TAILIEUCHUNG - ĐỊNH HƯỚNG TẬP TRUNG-PHẦN 9

Tự thân việc mua rẻ đã tạo thành vế thứ hai của phương trình định giá, mua rẻ hơn và vì thế cũng có thể bán rẻ hơn. Với phương trình định giá này, bạn có thể tạo thành những áp lực khổng lồ lên các đối thủ cạnh tranh. | ĐỊNH HƯỚNG TẬP TRUNG TƯƠNG LAI CỦA CTY CÁC BẠN PHỤ THUỘC VÀO ĐIỀU NÀY Tác giả AL RIES Bài 17 Bán rẻ Tự thân việc mua rẻ đã tạo thành vế thứ hai của phương trình định giá mua rẻ hơn và vì thế cũng có thể bán rẻ hơn. Với phương trình định giá này bạn có thể tạo thành những áp lực khổng lồ lên các đối thủ cạnh tranh. Chỉ bán rẻ không thôi là chưa đủ như các đối thủ của Toys R Us đã từng phải đối mặt khi chỉ thực hành vế thứ hai này. Cả Child World và Kiddie City đã liên tục bán giảm giá trong nhiều năm qua mà chẳng thể giành được lợi thế trước Toys R Us. Lý do thật đơn giản họ chỉ có thể bán rẻ chứ không thể mua rẻ như Toys R Us Điều gì đã bảo đảm cho các lãnh đạo thị trường cứ giữ mãi được vị thế thống trị của họ Chính thị phần thống trị đã tạo thành sự bảo đảm này. Có đúng là Toys R Us vẫn đang noi theo một chiến lược riêng của họ Dường như không hẳn như thế. Chúng ta hãy thử nhìn qua tỷ lệ lợi nhuận của họ và Wal-Mart. Tỷ lệ lợi nhuận trung bình của Toys R Us là 45 so với chỉ 26 của Wal-Mart. Riêng với đồ chơi không thôi tỷ lệ này có cao hơn chút ít ở Wal-Mart. Từ kết quả này rõ ràng Wal-Mart có giá bán thấp hơn Toys R Us. Nhưng việc có giá bán thấp hơn này không đến chỉ vì Wal-Mart có tỷ lệ lợi nhuận thấp hơn mà còn vì họ còn có khả năng chi phí quản lý thấp hơn. Chi phí quản lý cho riêng bộ phận bán hàng thôi ở Wal-Mart chiếm 15 giá thành trong lúc tỷ lệ này ở Toys R Us là 19 . Lý do tạo thành tỷ lệ chi phí cao hơn này ở Toys R Us là do chuỗi cửa hàng này đã mất định hướng tập trung. Tác động trực tiếp của việc mở ra các cửa hàng Kids R Us và Books R Us đã làm tăng thêm chi phí bán và chi phí quản lý nói chung. Việc lấy của thánh để trả cho thần sẽ chôn vùi sức mạnh tài chính của một công ty. Mới gần đây Toys R Us lại thông báo là họ se mở thêm một chuỗi cửa hàng mới nữa để cạnh tranh với các cửa hàng của Baby Superstore được gọi là đương nhiên thôi Babies R Us. Lại một sai lầm mở rộng dòng sản phẩm nữa. Một yếu tố tác động khác nữa là tỷ lệ lợi nhuần thuần của .

• Marketing - Bán hàng
• chiến lược marketing
• quá trình marketing
• kinh doanh thành công
• nghệ thuật quản trị
• ý tưởng marketing
• bài giảng Chiến lược marketing
• tài liệu Chiến lược marketing
• thị trường marketing
• nghiên cứu marketing
• quản trị marketing
• Xây dựng chiến lược marketing hiệu quả
• Chiến lược marketing tổng hợp
• Nghiên cứu thị trường
• Chiến dịch marketing
• Lập kế hoạch marketing
• Bài giảng Quản trị marketing
• Chiến lược khác biệt hóa
• Chiến lược marketing theo vị thế cạnh tranh
• Chiến lược marketing theo chuỗi giá trị
• Quản lý marketing
• Chương trình marketing
• Tổ chức thực hiện marketing
• Hoạch định chiến lược marketing
• Thiết kế chiến lược marketing
• kế hoạch marketing
• marketing cơ bản
• tổng quan marketing
• Chiến lược Marketing là gì
• Marketing là gì
• chiến lược marketing hỗn hợp 4P
• Chiến lược marketing mix
• Kinh doanh marketing
• Phân tích chiến lược marketing
• Tìm hiểu chiến lược marketing
• Marketing sữa tươi
• Tài liệu marketing
• Marketing trải nghiệm
• Xây dựng kế hoạch marketing
• Marketing nhờ trẻ em
• Cơ hội marketing
• Kế hoạch hóa chiến lược marketing
• Quá trình kế hoạch hóa chiến lược marketing
• Hoạch định chiến lược
• Chiến lược tăng trưởng
• Marketing căn bản
• Nghiên cứu marekting
• Chiến lược Marketing doanh nghiệp cà phê
• Chiến lược Marketing doanh nghiệp
• Chiến lược cạnh tranh
• Định vị chiến lược marketing
• Đồ án môn học
• Đồ án môn học Chiến lược Marketing
• Hoàn thiện chiến lược marketing cho công ty Biscafun
• Marketing cho công ty Biscafun
• Bài giảng Marketing căn bản
• Xây dựng chiến lược marketing
• Marketing chiến thuật
• Marketing chiến lược
• Chiến lược Marketing cà phê Trung Nguyên
• Chiến lược Marketing cà phê
• Marketing cà phê Trung Nguyên
• Giới thiệu về chiến lược Marketing
• Phương pháp Marketing cà phê
• Kỹ năng Marketing cà phê Trung Nguyên
• Bài thuyết trình Marketing quốc tế
• Đề tài chiến lược Marketing
• Marketing quốc tế
• Thuyết trình quản trị
• Chiến lược Marketing của Viettel
• Marketing dịch vụ
• Tiểu luận Marketing dịch vụ
• Thuyết trình Marketing dịch vụ
• Phân tích chiến lược Marketing dịch vụ
• Phương pháp xác lập chiến lược marketing
• Chiến lược phân biệt
• Marketing hỗn hợp
• Chiến lược marketing cạnh tranh
• Đề tài chiến lược cạnh tranh
• Báo cáo phân tích chiến lược
• Marketing cạnh tranh
• Báo cáo bài tập nhóm
• Bài tập nhóm Quản trị chiến lược
• Quản trị chiến lược
• Chiến lược marketing của KFC tại Việt Nam
• Kế hoạch marketing sản phẩm
• Chiến lược marketing của Lazada
• Các hình thức marketing doanh nghiệp
• Chiến lược giá
• Chiến lược sản phẩm
• Chiến lược xúc tiến
• Chiến lược phân phối
• Chiến lược Marketing mix mạng 3G
• Chiến lược Marketing Mix quốc tế
• Bài giảng Chiến lược Marketing Mix quốc tế
• Chiến lược sản phẩm quốc tế
• Chiến lược giá sản phẩm quốc tế
• Chiến lược phân phối sản phẩm quốc tế
• Chiến lược xúc tiến sản phẩm quốc tế
• Marketing ngân hàng
• Bài giảng Marketing ngân hàng
• Chiến lược marketing ngân hàng
• Sự phát triển của Marketing
• Chiến lược bán hàng
• Chiến lược marketing điển hình
• Chiến lực sản phẩm
• Marketing sản phẩm
• Chiến lược đầu tư