TAILIEUCHUNG - Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả phần 4

thành công. Sự thiếu hụt và tăng giá nhiên liệu vào thập niên 1970 đã tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà sản xuất xe nhỏ và đưa họ lên các phân khúc thị trường lớn hơn, nhiều lợi nhuận hơn. Hình 4-1 thể hiện các nhà sản xuất nước ngoài, đặc biệt là từ châu Á, đã chuyển bước chiến lược từ vị trí đầu cầu ban đầu th ành các phân khúc thị trường khác nhau, chủ yếu là ở mức giá trung bình. . | thành công. Sự thiếu hụt và tăng giá nhiên liệu vào thập niên 1970 đã tạo điều kiện thuận lợi cho các nh à sản xuất xe nhỏ và đưa họ lên các phân khúc th ị trường lớn hơn nhiều lợi nhuận hơn. Hình 4-1 thể hiện các nhà sản xuất nước ngoài đặc biệt là từ châu Á đã chuyển bước chiến lược từ vị trí đầu cầu ban đầu th ành các phân khúc th ị trường khác nhau chủ yếu là ở mức giá trung bình. Đến thập niên 1990 một số nhà sản xuất này đã giới thiệu các dòng xe như Lexus nhằm thách thức phân khúc th ị trường xe mui kín giá cao nhiều lợi nhuận và họ cũng đã làm tương tự với loại xe tải nhỏ đang ngày càng phát triển. Các nhà sản xuất đồng hồ châu Á cũng áp dụng phương pháp tương tự vào đầu thập niên 1970 khi họ tham gia vào phân khúc giá thấp của thị trường đồng hồ cá nhân nơi mà doanh số trên đơn vị sản phẩm có thể sẽ lớn c òn lợi nhuận th ì thấp và sự chống đối của các công ty thống trị cũng yếu ớt. Các nh à sản xuất đồng hồ cao cấp không h ào hứng trong việc tranh đua với các công ty châu Á ở những thị trường lợi nhuận thấp này mà hài lòng với các phân khúc thị trường giá cao và lợi nhuận cao của mình. Tuy nhiên khi các tân binh này đã thiết lập được một vị trí đầu cầu họ cũng phát triển sản phẩm cho các phân khúc lợi nhuận cao buộc các nhà sản xuất uy tín của châu Âu v à Bắc Mỹ phải đối mặt với thế cạnh tranh khốc liệt hơn. Bài học trong cả hai ví dụ n ày là hãy nhắm vào nơi mà các đối thủ bộc lộ điểm yếu hoặc không quan tâm đến những gì bạn đang làm. Đây là lời khuyên của Clausewitz lời khuyên này có th ể áp dụng trong mọi ngành kinh doanh. Ch ẳng hạn ban đầu Sam Walton đã không đối đầu với Sears hay . Penney - các đại gia kinh doanh bán lẻ lúc đó. Ông chủ trương đặt các cửa hàng Wal-Mart mới của mình ở các thành phố nhỏ nơi các đối thủ mạnh mẽ chưa quan tâm đến. Hãy dành thời gian suy nghĩ về các phân khúc thị trường trong lĩnh vực kinh doanh của bạn. Hãy vẽ một sơ đồ tương tự như hình 4-1. Đâu là những phân khúc không được phòng thủ mà bạn có thể thiết lập vị trí .

• Quản trị kinh doanh
• đàm phán kinh doanh
• Chiến Lược Kinh Doanh
• Bán hàng và Marketing
• kế hoạch marketing
• kinh nghiệm bán hàng
• nghệ thuật bán hàng
• cách bán hàng
• Tổng quan đàm phán kinh doanh
• Phong cách đàm phán kinh doanh
• Nội dung đàm phán kinh doanh
• Chuẩn bị đàm phán
• Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Bài giảng đàm phán kinh doanh
• Tổ chức đàm phán kinh doanh
• vấn đề tổ chức đàm phán kinh doanh
• Lập kế hoạch và chuẩn bị
• Tham gia đàm phán
• Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán trong kinh doanh
• Phân loại đàm phán trong kinh doanh
• Hình thức đàm phán
• Phong cách đàm phán trong kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch đàm phán kinh doanh
• Phong cách đàm phán
• Phương thức đàm phán
• Kỹ năng đàm phán
• Lợi ích của đàm phán
• Tâm lý đàm phán
• Văn hóa đàm phán
• Vai trò của đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán thành công
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• Phương phán đàm phán
• Nghệ thuật đàm phán
• Kỹ năng thuyết phục
• Đàm phán kinh doanh quốc tế
• Bài giảng đàm phán kinh doanh quốc tế
• Tài liệu đàm phán kinh doanh quốc tế
• Bài thuyết trình đàm phán
• Văn hóa đàm phán của nước Hàn
• Chuyên đề đàm phán kinh doanh
• Quản lý đàm phán kinh doanh
• Thuyết trình văn hóa đàm phán nước Hàn
• Văn hóa đàm phán của Thái Lan
• Thuyết trình văn hóa đàm phán Thái Lan
• Giao dịch kinh doanh
• Chiến lược đàm phán kinh doanh
• Phương thức đàm phán kinh doanh
• Tiến hành đàm phán
• Kết thúc đàm phán
• Tâm lý trong giao dịch đàm phán kinh doanh
• Văn hóa trong giao dịch đàm phán kinh doanh
• Hành vi giao dịch trong kinh doanh
• Nguyên tắc đàm phán kinh doanh
• Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán thương lượng trong kinh doanh
• Chiến thuật đàm phán
• Đàm phán là gì
• Đàm phán quốc tế
• Thương lượng đàm phán
• Tình huống đàm phán
• Bài tập đàm phán
• Thảo luận đàm phán
• Văn hóa đàm phán của Việt Nam
• Thuyết trình văn hóa đàm phán Việt Nam
• Tiến trình đàm phán
• Các kiểu đàm phán
• Các chiến thuật đàm phán giá
• Tổng quan về đàm phán
• Giao tiếp kinh doanh
• Hoạt động chuẩn bị đàm phán kinh doanh
• Đàm phán thương lượng
• Giao dịch thương mại
• Đặc điểm của đàm phán kinh doanh
• Tổng quan về đàm phán kinh doanh
• Năng lực đàm phán kinh doanh
• Thương lượng trong kinh doanh
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán
• Kỹ thuật đàm phán
• Những lưu ý trong đàm phán
• Phương pháp đàm phán hiệu quả
• Chiến lược đàm phán
• Kế hoạch đàm phán
• Quyết định trong đàm phán kinh doanh
• Giao dịch đàm phán kinh doanh
• Nguyên lý đàm phán kinh doanh