TAILIEUCHUNG - Giáo trình Giao dịch và đàm phán kinh doanh: Phần 2 - NXB ĐH Kinh tế Quốc dân

Nối tiếp nội dung phần 1, phần 2 cuốn sách giới thiệu tới người đọc các nội dung: Những nguyên lý cơ bản về đàm phán kinh doanh; nội dung, phương thức và các chiến lược trong đàm phán kinh doanh; hoạt động chuẩn bị đàm phán kinh doanh; tổ chức đàm phán kinh doanh,. nội dung chi tiết. | Chương VII NHŨNG NGUYỄN LỸ cơ BẢN VỂ ĐẰM PHẮN KINH DOANH Thế giới là một bàn đàm phán khổng lồ ò đó mỗi con người chúng ta là một thành viên. Chương này nghiên cứu bàn chất cùa đảm phán kinh doanh. Các cuộc đàm phán đểu bao gồm ba yếu tố chù yếu là bôì cành thời gian và quyền lực. Những người đàm phán có vị thê khác nhau nên cần sử dụng các phong cách thích hợp nhằm đạt được mục tiêu cao nhất của mình. Đàm phán để giải quyết mâu thuẫn và bào đàm lợi ích hài hoà giữa các bên chương này giới thiệu những nghệ thuật bào đàm thành công trong đàm phán và thiết lập các mối quan hệ lâu dài. I. ĐẶC ĐIỂM CỬA ĐÀM PHÁN KINH DOANH 1. Sự cẩn thiết và khái niệm đàm phán kinh doanh Trong cuộc sống cùa chúng ta giải quyết các công việc thường liên quan đến nhiều người. Con người khi sinh ra đến trưởng thành rồi già lão giai đoạn nào cũng phải thực hiện các thương lượng bàn bạc để định vị cuộc sống thảng tiến công danh. Khi sinh ra cất tiếng khóc chào đời đến khi vể cõi vĩnh hằng con người đểu phải đem sức lực trí tuệ vào các cuộc đàm phán ở vản phòng làm việc ta phải trổ hết tài năng đàm phán để câ p trên tin dùng bạn đồng nghiệp chấp 179 nhận và cấp dưới kính trọng. Trên đường phố trong quán nước vào siêu thị đi ô . đểu có thể xảy ra các cuộc đàm phán để giải quyết các xung đột lợi ích. Từ việc đầu tư kinh doanh quản lý nhân sự tổ chức ma chay cưối xin đến những việc trong gia đình đểu phải tiến hành đàm phán. Bất cứ một công việc gì liên quan đến người thứ hai đều phải tiến hành đàm phán. Có thể khảng định rằng thế giới hiện thực mà chúng ta đang sống là một bàn đàm phán khổng lồ. ở đó mỗi con người chúng ta là thành viên của bàn đàm phán không lồ ây. Trên thương trưòng các doanh nhân vừa hợp tác với nhau vừa cạnh tranh với nhau. Sự xung đột lớn nhít giữa những người kinh doanh là xung đột vê lợi ích vật chất. Điểu hoà các lợi ích của chủ thể hoạt động trên thương trường vừa là yêu cầu khách quan để tổn tại vừa là cơ sỏ của hợp tác liên minh. Đàm phán là con đường tốt nhất để

• Quản trị kinh doanh
• Giao dịch kinh doanh
• Đàm phán kinh doanh
• Chiến lược đàm phán kinh doanh
• Nội dung đàm phán kinh doanh
• Phương thức đàm phán kinh doanh
• Tổ chức đàm phán kinh doanh
• Đặc điểm giao dịch kinh doanh
• Mục tiêu giao dịch kinh doanh
• Hình thức giao dịch kinh doanh
• Chuẩn bị đàm phán
• Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Bài giảng đàm phán kinh doanh
• Nguyên lý giao dịch kinh doanh
• Kỹ năng giao tiếp đa phương
• Lễ nghi trong giao dịch
• Văn hóa giao dịch kinh doanh
• Quản trị kinh doanh dịch vụ
• Tài liệu quản trị kinh doanh dịch vụ
• Đề thi quản trị kinh doanh dịch vụ
• Luận văn quản trị kinh doanh dịch vụ
• Báo cáo quản trị kinh doanh dịch vụ
• Quản trị kinh doanh
• Nhà giao dịch kinh doanh
• Kỹ năng giao tiếp
• Văn hóa trong giao dịch kinh doanh
• Văn hóa trong đàm phán kinh doanh
• Kỹ năng thương lượng
• Đàm phán trong kinh doanh
• Nghi lễ giao dịch kinh doanh
• Tâm lý trong giao dịch đàm phán kinh doanh
• Văn hóa trong giao dịch đàm phán kinh doanh
• Hành vi giao dịch trong kinh doanh
• Nguyên tắc đàm phán kinh doanh
• Lễ nghi trong giao dịch kinh doanh
• Nguyên lý của giao dịch kinh doanh
• Tâm lý trong giao dịch đàm phán
• Chiến lược sản phẩm
• Luận văn Thạc sỹ Quản trị kinh doanh
• Hoạt động kinh doanh dịch vụ logistics
• Dịch vụ logistics cho các doanh nghiệp
• Doanh nghiệp giao nhận vận tải Việt Nam
• Thị trường miền Nam Việt Nam
• Giao dịch đàm phán
• Giao dịch đàm phán kinh doanh
• Ôn tập giao dịch đàm phán
• Câu hỏi giao dịch đàm phán
• Lý thuyết giao dịch đàm phán
• Bài tập giao dịch đàm phán
• Sàn giao dịch
• Thương mại điện tử
• Kinh doanh sàn giao dịch
• Kinh tế đối ngoại
• Luận văn kinh doanh quốc tế
• Luận văn kinh doanh
• Luận văn kinh tế đối ngoại
• Nghệ thuật đàm phán
• Văn hóa giao dịch đàm phán
• Luận án Tiến sĩ Kinh tế
• Luận án Tiến sĩ ngành Kế toán
• Chuyên ngành kế toán
• Giao dịch ngoại tệ trong kinh doanh xuất nhập khẩu
• Giải pháp hoàn thiện kế toán các giao dịch ngoại tệ
• Kế toán các giao dịch ngoại tệ tại các doanh nghiệp
• Giáo trình Kế toán doanh nghiệp dịch vụ
• Kế toán doanh nghiệp dịch vụ Phần 1
• Doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ
• Kinh doanh dịch vụ khách sạn
• Kế toán doanh nghiệp
• Hoạt động kinh doanh
• Kế toán doanh nghiệp dịch vụ Phần 2
• Kỹ năng thuyết phục
• Kỹ năng giao dịch trong kinh doanh
• Chuẩn bị đàm phán kinh doanh
• Văn hóa trong giao dịch
• Chiến lược trong đàm phán kinh doanh
• Cơ sở pháp lý của giao dịch
• Bài giảng Kinh doanh ngoại hối
• Kinh doanh ngoại hối
• Giao dịch ngoại hối giao ngay
• Quy trình giao dịch ngoại hối
• Giao dịch ngoại tệ tiền mặt
• Kỹ thuật giao dịch ngoại hối giao ngay
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả