TAILIEUCHUNG - Khái niệm chung về đàm phán

Đàm phán là những hành vi và quá trình, trong đó các bên tham gia sẽ cùng tiến hành trao đổi, thảo luận những điều kiện và các giải pháp để cùng nhau thỏa thuận và thống nhất những vấn đề nào đó trong những tình huống nào đó sao cho chúng càng gần với lợi ích mong muốn của họ càng tốt. Sự đạt được thỏa thuận chính là sự thành công của các bên tham gia. | Khái niệm chung về đàm phán Đàm phán là những hành vi và quá trình trong đó các bên tham gia sẽ cùng tiến hành trao đổi thảo luận những điều kiện và các giải pháp để cùng nhau thỏa thuận và thống nhất những vấn đề nào đó trong những tình huống nào đó sao cho chúng càng gần với lợi ích mong muốn của họ càng tốt. Sự đạt được thỏa thuận chính là sự thành công của các bên tham gia. Phân loại cuộc đàm phán Phân biệt theo địa điểm đàm phán Đàm phán ở sân nhà Đàm phán ở sân đối phương Đàm phán ở sân trung gian Không ở sân nào cả. Phân loại theo tính trực tiếp và gián tiếp Đàm phán gặp mặt trực tiếp Đàm phán bằng thư từ điện tín Đàm phán qua điện thoại Đàm phán qua mạng. Phân loại theo số lượng đối tác Cuộc đàm phán tay đôi hai đối tác Cuộc đàm phán tay ba ba đối tác . Đặc điểm Đàm phán không đơn thuần là quá trình theo đuổi nhu cầu lợi ích riêng lẻ của một bên mà là quá trình đôi bên cuối cùng đều đạt được sự thống nhất thông qua việc không ngừng điều chỉnh nhu cầu của mình. Đàm phán không phải là sự chọn lựa đơn giản giữa hai khái niệm hợp tác hay xung đột mà là sự thống nhất giữa hai mặt mâu thuẫn đó. Đàm phán không phải là sự thỏa mãn lợi ích của một bên một các vô hạn chế mà sẽ có giới hạn lợi ích nhất định. Sự thành công hay thất bại của một cuộc đàm phán không phải được đánh giá dựa vào mục tiêu dự định của một bên nào đó mà phải dựa vào nhiều tiêu chuẩn đánh giá tổng hợp như thự hiện mục tiêu tối ưu hóa chi phí quan hệ giữa các bên .Vì vậy đàm phán vừa là một khoa học vừa là một nghệ thuật. Tính chất Tính khẩn trương Tính chặt chẽ Tính quyết liệt và phức tạp Tính bất ngờ và đột .

• Kỹ năng đàm phán
• đàm phán thương lượng
• nghệ thuật đàm phán
• bí quyết đàm phán
• thủ thuật đàm phán
• đàm phán kinh doanh
• Kỹ năng đàm phán thương lượng
• Kỹ năng đàm phán
• Chiến thuật đàm phán
• Đàm phán hiệu quả
• khả năng đàm phán
• thương lượng đàm phán
• Câu hỏi đàm phán thương lượng
• Ôn tập đàm phán thương lượng
• Tài liệu đàm phán thương lượng
• Phương pháp lập luận
• Kỹ thuật đàm phán
• Văn hóa trong đàm phán
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• đám phán thương lượng
• đàm phán trong kinh doanh quốc tế
• Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán thương lượng trong kinh doanh
• Đàm phán là gì
• Mục tiêu đàm phán thương lượng
• Đàm phán quốc tế
• Kỹ năng đàm phán quốc tế
• Chiến lược trong đàm phán
• Các kỹ xảo trong đàm phán
• Đàm phán thành công
• Phương pháp đàm phán
• Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán trong kinh doanh
• Thương lượng trong kinh doanh
• Kỹ năng thuyết phục
• Chuẩn bị đàm phán
• Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Bài giảng đàm phán kinh doanh
• Quy trình đàm phán
• Nguyên tắc đàm phán
• Kỹ năng thương lượng
• mẹo đàm phán
• điểm chế trong đàm phán
• gợi ý đàm phán
• thành công trong đàm phán
• kỹ xảo đàm phán
• Mẹo hữu ích trong đàm phán