TAILIEUCHUNG - Bài giảng Nguyên lý marketing: Bài 8 - PhD. Nguyễn Thị Mai Anh

Bài 8 - Chiến lược phân phối. Những nội dung chính được trình bày trong chương này gồm có: Các khái niệm cơ bản, các yếu tố ảnh hưởng đến kênh phân phối, thiết kế kênh, xung đột trong kênh. Mời các bạn cùng tham khảo để biết thêm nội dung chi tiết. | 10 16 2019 1 BÀI 8. PHÂN PHỐI SẢN PHẨM Các khái niệm cơ bản om Các yếu tố ảnh hưởng đến kênh phân phối Thiết kế kênh .c Xung đột trong kênh ng co 1 an th ng CÁC KHÁI NIỆM o du Quá trình phân phối distribution process Quá trình làm cho một SP trở nên sẵn có cho việc u sử dụng hay tiêu dùng cu Kênh phân phối marketing channel trade channel distribution channel Tập hợp các tổ chức độc lập tham gia vào quá trình làm cho SP trở nên sẵn có cho việc sử dụng hay tiêu dùng 2 PhD. Nguyen Thi Mai Anh https tailieudientucntt 1 10 16 2019 CÁC KHÁI NIỆM Nhà trung gian Một thành viên của kênh phân phối mà không phải là nhà sản xuất hoặc người sử dụng cuối cùng Cá nhân tổ chức mua SP về với mục đích bán lại Kênh trực tiếp om Kênh phân phối không có mặt của nhà trung gian Kênh gián tiếp .c Kênh phân phối có sự tham gia của một hay nhiều nhà trung gian ng co 3 an th ng KÊNH PHÂN PHỐI o du u cu 4 PhD. Nguyen Thi Mai Anh https tailieudientucntt 2 10 16 2019 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KÊNH PHÂN PHỐI Các yếu tố Các yếu tố bên trong bên ngoài om Quyết định về kênh Khách hàng Sản phẩm phân phối Đối thủ cạnh tranh Nhà trung gian .c Doanh nghiệp Môi trường ng co 5 an th ng SẢN PHẨM o du Đặc điểm SP Kênh trực tiếp Kênh gián u kênh ngắn tiếp kênh dài cu Giá bán SP Cao Thấp Đặc điểm kỹ thuật Phức tạp Đơn giản Thể tích To nặng Nhỏ Nhẹ 6 PhD. Nguyen Thi Mai Anh https tailieudientucntt 3 10 16 2019 DOANH NGHIỆP Doanh nghiệp Kênh trực tiếp Kênh gián kênh ngắn tiếp kênh dài Mức độ kiểm Chặt chẽ Thấp soát om Khả năng tài Tốt Hạn chế chính .c Mức độ chấp Cao Thấp nhận rủi ro ng co 7 an th ng NHU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG o du Qui mô lô hàng lot size Số lượng mua trung bình trong mỗi lần mua sắm u Thời gian chờ đợi waiting time cu Thời gian chờ đợi trung bình có thể chấp nhận được Sự thuận tiện về địa điểm spatial convenience Muốn mua ở gần hay sẵn lòng đi xa Sự đa dạng chủng loại product variety Muốn sự chuyên môn hóa

• Marketing - Bán hàng
• Bài giảng Nguyên lý marketing
• Nguyên lý marketing
• Nghiên cứu marketing
• Phân phối sản phẩm
• Chiến lược phân phối sản phẩm
• Thiết kế kênh phân phối
• Quan điểm marketing
• Quá trình marketing
• Qui trình hoạt động marketing
• Phối thức marketing
• Hệ thống thông tin marketing
• Quy trình nghiên cứu marketing
• Thiết lập kế hoạch nghiên cứu marketing
• Lập kế hoạch marketing
• Tổ chức hoạt động marketing
• Kiểm soát marketing
• Mô hình tổ chức bộ phận marketing
• tài liệu Nguyên lý Marketing
• thị trường marketing
• chiến lược marketing
• quản trị marketing
• Phân tích môi trường marketing
• Môi trường marketing bên ngoài
• Môi trường marketing bên trong
• giáo trình nguyên lý marketing
• cẩm nang marketing
• Nguyên lý Marketing Chương 1
• Khái niệm Marketing
• Quá trình phát triển của Marketing
• Môi trường kinh doanh
• Công cụ Marketing
• Chiến lược truyền thông marketing
• Mô hình truyền thông
• Thiết kế thông điệp truyền thông
• Marketing trực tiếp
• Lý thuyết marketing
• Văn trò của marketing
• Nhập môn marketing
• Môi trường marketing
• Tác động môi trường đến marketing
• Qui trình nghiên cứu marketing
• Các loại hình nghiên cứu marketing
• Bản chất của Marketing
• Vai trò của Marketing
• Phân loại Marketing
• Chức năng của Marketing
• Truyền thông marketing
• Phương tiện truyền thông
• Phân tích môi trường vĩ mô
• Phân tích môi trường vi mô
• Phân tích môi trường nội vi
• Quan điểm kinh doanh
• Hỗn hợp marketing
• Hoạt động của marketing
• g cáo thương mại
• Dữ liệu thứ cấp
• Dữ liệu sơ cấp