TAILIEUCHUNG - BÀI GIẢNG NGUYÊN LÝ MARKETING part 3

CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG - Phân tích SWOT: Strengths: điểm mạnh, Weaknesses: điểm yếu, Opportunities: cơ hội, Threats: các nguy cơ. + xác định các khuynh hướng vĩ mô và ngành. + phân tích đối thủ. + đánh giá bản thân. + nghiên cứu khách hàng. -Xác định thị trường – sản phẩm: + Xác định mục tiêu. + Lựa chọn thị trường mục tiêu. + Quyết định sự khác biệt. + Định vị sản phẩm . -Chương trình 4p: + Xây dựïng chương trình tiếp thị 4p. + Ước tính ngân sách, doanh thu, chi phí, và lợi nhuận | Nguyên lý Marketing CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG Giai đoan hoach đinh - Phân tích SWOT Strengths điểm mạnh Weaknesses điểm yếu Opportunities cơ hội7Threats các nguy cơ. xác định các khuynh hương vĩ mô và ngành. phân tích đốì thủ. đánh giá bản thân. nghiên cứu khách hàng. -Xác định thị trường - sản phẩm Xác định mục tiêu. Lựa chọn thị trường mục tiêu. Quyết định sự khác biệt. Định vị sản phẩm . -Chương trình 4p Xây dựng chương trình tiếp thị 4p. Ưđc tính ngân sách doanh thu chi phí và lợi nhuận . 83 CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG Giai đoạn kiểm soát - So sánh kết quả với mục tiêu nhằm xác định sai lệch. - Thực hiện các biện pháp nhằm điều chỉnh và sửa chữa các sai lệch. 85 TS. Phạm Thị Minh Lý CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG Giai đoạn thực hiện . - Tập trung các nguồn tài nguyên. - Thiết kế cơ cấu tổ chức phù hợp chiến lược tiếp thị. - Xây dựng lịch công việc. - Thực hiện chương trình tiếp thị. 84 CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG 2. Phân khúc thi trường Định nghĩa Phân khúc thị trường là công việc chia một thị trường thành nhiều nhóm những người mua khác biệt với nhau. Những nhóm này có các yêu cầu khác nhau về sản phẩm và dịch vụ họ cũng có những phản ứng khác nhau đốì với các kích thích tiếp thị của công ty. 86 21 Nguyên lý Marketing CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG Thủ tuc phân khúc - Điểií tra. . Phỏng vấn nhóm cá nhân khách hàng nhằm tìm hỉểu động cơ hành vi của khách hàng. - Phân tích Phân tích và phân loại khách hàng vào các nhóm khác nhau. - Thiết lập hồ sơ Mô tả từng nhóm khách hàng có tính chất giống nhau để hình thành hồ sơ khách hàng. 87 CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG Cư sở phân khúc thị trường hàng tiêu dùng Có 4 tiêu chí - Địa lý Quốc gia khu vực thánh phô tỉnh quận huyện. - Nhân khẩu Tuổi tác thế hệ kích thước gia đình giới tính nghề nghiệp thu nhập tôn giáo địa vị xã hội quốc tịch. - Tâm lý Lối sông vá cá tính. - Hành vi Kiến thức thái độ cách sử dụng thói quen của khách hàng đối với sản phẩm và các thuộc tính của sản phẩm hoặc các lợi ích khách hàng mong đợi từ sản phẩm. 89 TS. Phạm Thị Minh Lý CHIẾN LƯỢC

• Quản trị kinh doanh
• nguyên lý marketing
• bài giảng nguyên lý marketing
• giáo trình nguyên lý marketing
• tài liệu nguyên lý marketing
• cẩm nang marketing
• thị trường marketing
• nghiên cứu marketing
• chiến lược marketing
• quản trị marketing
• Quan điểm marketing
• Quá trình marketing
• Qui trình hoạt động marketing
• Phối thức marketing
• Hệ thống thông tin marketing
• Quy trình nghiên cứu marketing
• Thiết lập kế hoạch nghiên cứu marketing
• Lập kế hoạch marketing
• Tổ chức hoạt động marketing
• Kiểm soát marketing
• Mô hình tổ chức bộ phận marketing
• Marketing căn bản
• Tìm hiểu về Nguyên lý marketing
• Tài liệu marketing
• Kiến thức marketing
• Nguyên lý Marketing Chương 1
• Khái niệm Marketing
• Quá trình phát triển của Marketing
• Môi trường kinh doanh
• Công cụ Marketing
• Phân tích môi trường marketing
• Môi trường marketing bên ngoài
• Môi trường marketing bên trong
• Chiến lược truyền thông marketing
• Mô hình truyền thông
• Thiết kế thông điệp truyền thông
• Marketing trực tiếp
• Lý thuyết marketing
• Văn trò của marketing
• Nhập môn marketing
• Môi trường marketing
• Tác động môi trường đến marketing
• Qui trình nghiên cứu marketing
• Các loại hình nghiên cứu marketing
• g cáo thương mại
• Bản chất của Marketing
• Vai trò của Marketing
• Phân loại Marketing
• Chức năng của Marketing
• Tiểu luận môn học
• Tiểu luận Nguyên lý Marketing
• Hoạt động Marketing của doanh nghiệp
• Hoạt động Marketing của sản phẩm Biti’s Hunter
• Truyền thông marketing
• Phương tiện truyền thông
• Kế hoạch marketing mix
• Chiến lược sản phẩm
• Chiến lược giá
• Chiến lược phân phối
• Chiến lược xúc tiến