TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - Nguyễn Khánh Trung

Bài giảng "Quản trị bán hàng - Chương 1: Phân tích môi trường bán hàng" cung cấp cho người học các kiến thức: Nhận diện đối thủ cạnh tranh, nhận diện đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, phân tích nhu cầu thị trường và nhu cầu sản phẩm thay thế, phân tích các yếu tố ảnh hưởng khác, phân tích môi trường nội bộ, xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh. . | LOGO CHƯƠNG 1 1 LOGO Tại sao cần phải phân tích môi trường bán hàng? Làm rõ các yếu tố môi trường nào ảnh hưởng đến việc ra quyết định. Lập các chiến lược để cạnh tranh. Làm ra những sản phẩm có tính canh tranh cao. Tăng thị phần, chiếm được lòng tin của khách hàng. => Tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp mình. 2 LOGO NỘI DUNG CHÍNH I. Nhận diện đối thủ cạnh tranh II. Nhận diện đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn III. Phân tích nhu cầu thị trường và nhu cầu sản phẩm thay thế IV. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng khác V. Phân tích môi trường nội bộ VI. Xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh 3 LOGO I. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Chiến lược - chiến thuật bán hàng của ĐTCT Danh mục sản phẩm chiến lược của ĐTCT Khả năng sản xuất và tồn kho của ĐTCT Tổ chức kênh phân phối của ĐTCT Nguồn nhân lực bán hàng của ĐTCT Khả năng tài chính của ĐTCT Phân khúc thị trường và khách hàng mục tiêu của ĐTCT 8. Các nguồn lực khác của ĐTCT 4 LOGO II. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ TIỀM ẨN 1. Chiến lược của ĐTCT tiềm ẩn Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của một doanh nghiệp là những đối thủ có khả năng gia nhập và cạnh tranh trong thị trường của doanh .

• Quản trị kinh doanh
• Bài giảng Quản trị bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Phân tích môi trường bán hàng
• Môi trường bán hàng
• Nhận diện đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
• Xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh
• Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
• Bán hàng và quản trị bán hàng
• Quản trị đội ngũ bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Thủ thuật bán hàng
• Công tác chuẩn bị bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
• Kiểm soát bán hàng
• Đánh giá kết quả bán hàng
• Hiệu quả bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
• Bài giảng môn Quản trị bán hàng
• Môn Quản trị bán hàng
• Tổng quan về bán hàng
• Tổng quan về quản trị bán hàng
• Tìm hiểu quản trị bán hàng
• Khái quát về quản trị bán hàng
• Hoạt động quản trị bán hàng
• Mô hình lực lượng bán hàng
• Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
• Quản lý năng suất khu vực bán hàng
• Kĩ năng bán hàng
• Giám đốc bán hàng
• Quản trị bán hàng Chương 1
• Công việc quản lý bán hàng
• Thiết lập chiến lược bán hàng
• Ma trận swot trong bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng chương 7
• Triển khai bán hàng
• Nguyên tắc triển khai bán hàng
• Phân bổ chỉ tiêu bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng chương 9
• Khái niệm bán hàng
• Đối tượng tham gia bán hàng
• Phân loại bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng chương tổng quan
• Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
• Cấu trúc bán hàng
• Quy mô bán hàng
• Lãnh thổ bán hàng
• Tổng quan quản trị bán hàng
• Bán hàng hiện đại
• Vai trò quản trị bán hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Nghề bán hàng
• Người bán hàng
• Nhà quản trị bán hàng
• Nhiệm vụ nhà quản trị bán hàng
• Chức năng Quản trị bán hàng
• Dự báo bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 3
• Hoạch định bán hàng
• Lập chỉ tiêu bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Công cụ phân tích bán hàng
• Lập kế hoạch ngân sách bán hàng
• Quản lý đội ngũ bán hàng
• Lập kế hoạch bán hàng
• Quản trị bán hàng trong kinh doanh
• Quản lý khách hàng trọng điểm
• Tổ chức điểm bán hàng
• Quản trị chế độ khách hàng
• Chăm sóc bán hàng
• Chế độ khách hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Lý thuyết quản trị bán hàng
• Công tác bán hàng
• Kết quả bán hàng
• Mục tiêu bán hàng
• Quản trị bán hàng Chương 4
• Huấn luyện đội ngũ bán hàng
• Tổ chức đội ngũ bán hàng
• Tổ chức bộ máy bán hàng
• Hoạt động bán hàng của doanh nghiệp
• Hoạt động quản trị bán hàng trong doanh nghiệp