TAILIEUCHUNG - Bài giảng Marketing công nghiệp: Chapter 1 - Ph.D. Đinh Tiến Minh

Bài giảng "Marketing công nghiệp - Chapter 1: Introduction to Business marketing" cung cấp cho người học các kiến thức: Concepts of business market, concepts of business marketing, demands of business market, conceptual questions, homework | 1/2/2017 Chapter 1 Introduction to Business Marketing DINH Tien Minh (.) University of Economics HCMC Objectives Understand Business Market and Business Marketing. Distinct the differences between B2B and B2C. Know the different kinds of demand in Business Market. 2 Content Concepts of Business Market Concepts of Business Marketing Demands of Business Market Conceptual Questions Homework 3 1 1/2/2017 . Concepts of Business Market What is Business Market? All of the organisations who buy goods and/or services for producing their own goods and/or services. Krishna K Havaldar (2010), Business Marketing, McGraw Hill, 3rd edition, p1. 4 . Concepts of Business Market (cont’) Business organizations include: Commercial market: the Firms that acquire products to support, directly or indirectly, production of other goods and services. This is the largest segment of the business market. Trade industries: Retailers or wholesalers that purchase products for resale to others. 5 . Concepts of Business Market (cont’) Business organizations include (cont’): Government: all domestic levels (federal, state, local) and foreign governments. Public and private institutions: such as hospitals, churches, colleges and universities, and museums. 6 2 1/2/2017 . Concepts of Business Market (cont’) Characteristics of Industrial Market: Geographic market concentration • Business market is more concentrated than consumer market and becomes less geographically concentrated as Internet technology improves. Sizes and number of buyers • Business market has smaller number of buyers than consumer market. • Many buyers are large organizations, such as Boeing, which buys jet engines. 7 . Concepts of Business Market (cont’) Characteristics of Industrial Market (cont’): The purchase decision process • Sellers must navigate organizational buying processes that often involve multiple decision .

• Marketing - Bán hàng
• Bài giảng Marketing công nghiệp
• Marketing công nghiệp
• Marketing trong kinh doanh
• Conceptual questions
• Concepts of business market
• Giáo trình marketing công nghiệp
• Hành vi khách hàng công nghiệp
• Chiến lược marketing công nghiệp
• Phân đoạn thị trường công nghiệp
• Bài giảng Marketing
• Tổng quan về marketing công nghiệp
• Hành vi mua
• Chiến lược sản phẩm
• Quản trị Marketing
• Bài giảng Marketing ngân hàng
• Marketing ngân hàng
• Lý thuyết Marketing ngân hàng
• Marketing ngân hàng là gì
• Tổng quan về Marketing ngân hàng
• Hành vi của khách hàng
• Chiến lược Marketing Mix
• B2B Marketing
• Mối quan hệ kênh phân phối
• Khách hàng công nghiệp
• Bán hàng công nghiệp
• Phân khúc thị trường phát triển sản phẩm
• Định giá trong maketing công nghiệp
• Business marketing
• Đề cương môn học
• Lý thuyết marketing công nghiệp
• Thị trường công nghiệp
• Phân loại khách hàng công nghiệp
• Phân loại sản phẩm công nghiệp
• Nhập môn marketing công nghiệp
• Quản trị marketing công nghiệp
• Marketing quan hệ
• Quy trình bán hàng công nghiệp
• Cơ cấu nhân viên bán hàng
• Tuyển dụng bán hàng
• Chiến lược marketing
• Chính sách sản phẩm công nghiệp
• Understanding business market
• Classification of industrial product
• Organizational buying
• Buying behavior
• Market segmentation
• Selecting the target segments
• Developing product strategies
• industrial product strategy
• Pricing policies
• Commercial terms
• nhập môn Marketing
• tổng quan Marketing
• Marketing cơ bản
• tài liệu marketing
• vai trò marketing
• Định giá trong marketing công nghiệp
• Thương lượng giá
• Đánh giá hồ sơ dự thầu
• Tổ chức đấu thầu
• marketing
• khái niệm marketing
• Marketing trực tuyến
• chuyên ngành marketing
• marketing căn bản
• kế hoạch marketing
• bài giảng kinh tế
• Marketing dịch vụ
• Giáo trình Marketing dịch vụ
• Bài giảng Marketing dịch vụ
• Đề thi Marketing dịch vụ
• Chiến lược Marketing dịch vụ
• Luận văn Marketing
• Đề thi Marketing
• Tổ chức thương mại
• Vai trò của trung tâm mua