TAILIEUCHUNG - Đàm phán hợp đồng ngoại thương - thiết lập hợp đồng

“Đàm phán là hành vi và quá trình điều hòa quan hệ giữa hai bên, thỏa mãn nhu cầu của mỗi bên, thông qua hiệp thương mà đi đến ý kiến thống nhất”- (Trương tường – Trung Quốc) “Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được điều chúng ta mong muốn từ người khác. Đó là sự trao đổi ý kiến qua lại nhằm đạt được thỏa thuận trong khi bạn và phía bên kia có một số lợi ích chung và một số lợi ích đối kháng”- Roger Fisher và William Ury (Mỹ) . | CHƯƠNG V ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG GV: NGUYỄN THỊ BÍCH PHƯỢNG NỘI DUNG Collect by Khái niệm và nguyên tắc 1 Qúa trình đàm phán 2 Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán 3 Kỹ thuật đàm phán hợp đồng ngoại thương 4 Khái niệm “Đàm phán là hành vi và quá trình điều hòa quan hệ giữa hai bên, thỏa mãn nhu cầu của mỗi bên, thông qua hiệp thương mà đi đến ý kiến thống nhất”- (Trương tường – Trung Quốc) “Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được điều chúng ta mong muốn từ người khác. Đó là sự trao đổi ý kiến qua lại nhằm đạt được thỏa thuận trong khi bạn và phía bên kia có một số lợi ích chung và một số lợi ích đối kháng”- Roger Fisher và William Ury (Mỹ) Collect by Khái niệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế là là hành vi và quá trình mà trong đó các bên, có nền tảng văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận về các mối quan tâm chung và những điểm bất đồng để đi đến một thỏa thuận thống nhất Collect by Nguyên tắc đàm phán Xác định rõ mục tiêu Học cách ứng phó, linh hoạt trong trường hợp cụ thể nhằm bảo vệ quyền lợi của mình Kết hợp hài hòa giữa bảo vệ lợi ích của mình với duy trì và phát triển mối quan hệ với đối tác. Nguyên tắc “Đôi bên cùng có lợi” Đánh giá sự thành công một cuộc đàm phán phải dựa vào một số tiêu chuẩn mang tính tổng hợp (*) Collect by Các tiêu chí đánh giá sự thành công của một cuộc đàm phán Mục tiêu xác định ban đầu Tối ưu hóa giá thành - chi phí cơ bản - chi phí trực tiếp của đàm phán - Chi phí cơ hội Quan hệ giữa các bên Collect by QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN Collect by Tiền đàm phán Đàm phán Hậu đàm phán Collect by Giai đoạn tiền đàm phán ĐÀM PHÁN THỬ Chiến lược đàm phán Chuẩn bị thông tin , chọn người đàm phán Mục tiêu và nội dung đàm phán Tiếp xúc, thăm dò đối tác Lập phương án lựa chọn Giai đoạn đàm phán Collect by Trình bày quan điểm, yêu cầu của mình Lắng nghe đối tác trình bày .

• Internet Marketing
• Đàm phán hợp đồng ngoại thương
• bài giảng marketing
• marketing căn bản
• quản trị marketing
• tổng quan marketing
• Đàm phán hợp đồng
• Kỹ năng đàm phán
• Qúa trình đàm phán hợp đồng
• Thực trạng về đàm phán hợp đồng
• Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Hợp đồng ngoại thương
• Bài giảng hợp đồng ngoại thương
• Kỹ thuật đàm phán hợp đồng
• Quá trình đàm phán
• Nguyên tắc đàm phán hợp đồng
• Giao dịch đàm phán hợp đồng
• Nguyên tắc cơ bản của đàm phán
• Đàm phán là gì
• Ðàm phán hợp đồng ngoại thương
• Kỹ năng đàm phán hợp đồng ngoại thương
• Kinh nghiệm đàm phán hợp đồng ngoại thương
• Cách đàm phán hợp đồng ngoại thương
• Kỹ năng đàm phán hợp đồng
• Đàm phán trong kinh doanh
• Bí quyết đàm phán thành công
• Khái niệm đàm phán
• Đặc điểm đàm phán
• Nguyên tắc của đàm phán
• Tiêu chuẩn đánh giá đàm phán
• Kỹ thuật đàm phán kết thúc hợp đồng ngoại thương
• Nghiệp vụ ngoại thương
• Thương mại quốc tế
• Đàm phán ngoại thương
• Kết thúc hợp đồng ngoại thương
• Đàm phán thương mại quốc tế
• Ký kết hợp đồng ngoại thương
• Khối lượng hàng
• Đàm phán hợp đồng xuất nhập khẩu
• Nguyên tắc đàm phán
• Kinh doanh ngoại thương
• Quản trị ngoại thương
• Bài giảng Quản trị ngoại thương
• Quá trình đàm phán hợp đồng
• Kỹ thuật đàm phán hợp đồng ngoại thương
• Nguyên tắc đàm phán hợp đồng ngoại thương
• Kỹ thuật đàm phán
• Bài giảng nghiệp vụ ngoại thương
• Bài giảng nghiệp vụ ngoại thương chương 5
• Luận văn tốt nghiệp
• Đàm phán trong thương mại quốc tế
• Biện pháp nâng cao đàm phán
• Luận văn kỹ thuật đàm phán
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• Chuẩn bị giao dịch hợp đồng ngoại thương
• Nghiệp vụ thương mại quốc tế
• Bài giảng thương mại quốc tế chương 5
• Kinh tế học đại cương
• Giao dịch hợp đồng ngoại thương
• Hình thức giao dịch hợp đồng ngoại thương
• Đề tài Hợp đồng ngoại thương
• Khái niệm hợp đồng ngoại thương
• Điều khoản của hợp đồng ngoại thương
• Thực hiện hợp đồng ngoại thương
• Kỹ thuật ngoại thương
• Đàm phán quốc tế
• Đàm phán kinh doanh
• Luận văn
• hợp đồng mua bán
• hoạt động ngoại thương
• kinh tế đối ngoại
• kinh tế Việt Nam
• điều khoản hợp đồng
• thị trường marketing
• nghiên cứu marketing
• chiến lược marketing
• Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế
• Hợp đồng gia công quốc tế
• Hợp đồng chuyển giao công nghệ
• giao dịch đàm phán
• xuất nhập khẩu
• kinh doanh xuất nhập khẩu
• luật quốc tế
• Luận văn kinh tế
• Luận văn kinh tế ngoại thương
• Hợp đồng mẫu trong buôn bán kinh tế
• Đề tài ký kết hợp đồng ngoại thương
• Luận văn tốt nghiệp kinh tế ngoại thương
• Đề tài mua bán ngoại thương