TAILIEUCHUNG - Bài giảng Đàm phán hợp đồng ngoại thương

Khái niệm, đặc điểm, nguyên tắc của đàm phán, tiêu chuẩn đánh giá đàm phán, những điểm cần lưu ý, sai lầm cần tránh, phân loại đàm phán hợp đồng ngoại thương, quá trình đàm phán hợp đồng ngoại thương là những nội dung chính trong bài giảng "Đàm phán hợp đồng ngoại thương". . | 9 4 2015 ĐÀM PHÁN ỢP ĐÔNG Trương Văn Khánh Trẩm Bích Lộc Khái niệm đặc điểm nguyên tắc của đàm phán Tiêu chuẩn đánh giá đàm phán Những điểm cần lưu ý Sai lầm cần tránh Phân loại đàm phán HĐNT Quá trình đàm phán HĐNT. 1. Khái niệm đặc điêm nguyên tăc Khái niệm Đàm phán là quá trình trao đổi giữa người mua và người bán nhằm đạt được những thỏa thuận thống nhất về nội dung của hợp đồng mua bán ngoại thương như vậy sau quá trình đàm phán người mua và người bán có thể đi đến ký kết hợp đồng. 1 9 4 2015 1. Khái niệm đặc điểm nguyên Đặc điểm Đàm phán HĐNT là quá trình không ngừng tự điều chỉnh các nhu cầu lợi ích của các bên đàm phán nhằm mục đích cuối cùng là ký kết được HĐNT Đàm phán HĐNT là quá trình thống nhất các lợi ích trong khi vân giữ được mối quan hệ tốt đẹp giữa đôi bên trong HĐ. Cần tránh 2 khuynh hướng 1 Luôn nhượng bộ mọi điều kiện của đối phương 2 Khăng khăng giữ lập trường của mình Đàm phán HĐNT là một môn khoa học đồng thời là một nghệ thuật. 1. Khái niệm đặc điểm nguyên tắi Nguyên tắc cơ bản trong đàm phán HĐNT Lợi ích chung của cả đôi bên trong HĐNT phải được quan tâm hàng đầu Đàm phán không phải là một cuộc cờ không nên yêu cầu quyết đấu một trận thắng thua đàm phán cũng không phải là một trận đánh phải tiêu diệt hoặc đặt đối phương vào đất chết mà hợp tác là một sự nghiệp đôi bên cùng có lợi Gerald I. Nierenberg Đàm phán HĐNT phải mang tính công khai và bình đẳng Người đàm phán HĐNT phải là người có tài thỏa hiệp biết lập phương án và xác định đúng mục tiêu đàm phán. ____ . í . 2. Tiêu chuân đánh giá đàm Mục tiêu của các bên đàm phán Kết quả cuối cùng của đàm phán có đạt được mục tiêu xác định ban đầu không Mức độ thực hiện cao hay thấp Chi phí đàm phán HĐNT đạt mức thâp nhát Gồm Chi phí cơ bản Là chi phí mất đi khi có sự nhượng bộ xảy ra trong đàm phán nhằm ký được hợp đồng Chi phí trực tiếp Chi phí nhân lực vật lực tài lực và thời gian cho đàm phán Chi phí cơ hội Lợi ích vô hình của đôi bên trong đàm phán HĐNT có đạt được hay không. 2 9 4 2015 n . Â

• Tài chính doanh nghiệp
• Đàm phán hợp đồng ngoại thương
• Hợp đồng ngoại thương
• Khái niệm đàm phán
• Đặc điểm đàm phán
• Nguyên tắc của đàm phán
• Tiêu chuẩn đánh giá đàm phán
• Đàm phán hợp đồng
• Kỹ năng đàm phán
• Qúa trình đàm phán hợp đồng
• Thực trạng về đàm phán hợp đồng
• Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Bài giảng hợp đồng ngoại thương
• Kỹ thuật đàm phán hợp đồng
• Quá trình đàm phán
• Nguyên tắc đàm phán hợp đồng
• Giao dịch đàm phán hợp đồng
• Nguyên tắc cơ bản của đàm phán
• Đàm phán là gì
• Ðàm phán hợp đồng ngoại thương
• Kỹ năng đàm phán hợp đồng ngoại thương
• Kinh nghiệm đàm phán hợp đồng ngoại thương
• Cách đàm phán hợp đồng ngoại thương
• Kỹ năng đàm phán hợp đồng
• Đàm phán trong kinh doanh
• Bí quyết đàm phán thành công
• Kỹ thuật đàm phán kết thúc hợp đồng ngoại thương
• Nghiệp vụ ngoại thương
• Thương mại quốc tế
• Đàm phán ngoại thương
• Kết thúc hợp đồng ngoại thương
• Đàm phán thương mại quốc tế
• Ký kết hợp đồng ngoại thương
• Khối lượng hàng
• Đàm phán hợp đồng xuất nhập khẩu
• Nguyên tắc đàm phán
• Kinh doanh ngoại thương
• Quản trị ngoại thương
• Bài giảng Quản trị ngoại thương
• Quá trình đàm phán hợp đồng
• Kỹ thuật đàm phán hợp đồng ngoại thương
• Nguyên tắc đàm phán hợp đồng ngoại thương
• Kỹ thuật đàm phán
• Bài giảng nghiệp vụ ngoại thương
• Bài giảng nghiệp vụ ngoại thương chương 5
• Luận văn tốt nghiệp
• Đàm phán trong thương mại quốc tế
• Biện pháp nâng cao đàm phán
• Luận văn kỹ thuật đàm phán
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• Chuẩn bị giao dịch hợp đồng ngoại thương
• Nghiệp vụ thương mại quốc tế
• Bài giảng thương mại quốc tế chương 5
• Kinh tế học đại cương
• Giao dịch hợp đồng ngoại thương
• Hình thức giao dịch hợp đồng ngoại thương
• Đề tài Hợp đồng ngoại thương
• Khái niệm hợp đồng ngoại thương
• Điều khoản của hợp đồng ngoại thương
• Thực hiện hợp đồng ngoại thương
• Kỹ thuật ngoại thương
• Đàm phán quốc tế
• Đàm phán kinh doanh
• Luận văn
• hợp đồng mua bán
• hoạt động ngoại thương
• kinh tế đối ngoại
• kinh tế Việt Nam
• điều khoản hợp đồng
• thị trường marketing
• nghiên cứu marketing
• chiến lược marketing
• quản trị marketing
• Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế
• Hợp đồng gia công quốc tế
• Hợp đồng chuyển giao công nghệ
• giao dịch đàm phán
• xuất nhập khẩu
• kinh doanh xuất nhập khẩu
• luật quốc tế
• Luận văn kinh tế
• Luận văn kinh tế ngoại thương
• Hợp đồng mẫu trong buôn bán kinh tế
• Đề tài ký kết hợp đồng ngoại thương
• Luận văn tốt nghiệp kinh tế ngoại thương
• Đề tài mua bán ngoại thương
• bài giảng marketing
• marketing căn bản
• tổng quan marketing