TAILIEUCHUNG - Bài tiểu luận: Đàm phán trong hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu

Bài tiểu luận: Đàm phán trong hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu nhằm trình bày về khái niệm đàm phán trong kinh doanh quốc tế, thuật ngữ chuyên dụng trong đàm phán kinh doanh quốc tế, những nguyên tắc cơ bản khi đàm phán trong kinh doanh quốc tế, quá trình đàm phán hợp đồng xuất nhập khẩu, biện pháp nâng cao hiệu quả đàm phán trong hoạt động xuất nhập khẩu. | TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỐ CHÍ MINH KHOA tHươnG mại - DU LỊCH - MARKETING BÀI TIỂU LUẬN ĐỀ TÀI ĐÀM PHÁN TRONG HỢP ĐỒNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU GVHD TS. ĐINH LỚP VB15NT002 MÔN QUẢN TRỊ XNK SVTH NHÓM 5 HCM ngày 23 tháng 05 năm 2013 ĐỀ TÀI ĐÀM PHÁN TRONG HỢP ĐỒNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU DANH SÁCH NHÓM 5 11 NGUYỄN HỒ TỐ NGÂN 21 VÕ THỊ THÚY 31 LÊ THỊ THU PHƯỢNG 41 BÙI QUANG TÁM 51 NGUYỄN TUẤN MẠNH 61 TRẦN THỊ THANH TÂM 71 NGUYỄN HỮU NAM 81 PHAN QUỲNH NHƯ Trang 1 MỤC LỤC I. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ .3 II. THUẬT NGỮ CHUYÊN DỤNG TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ .6 1. BATNA Best alternative to a negotiated agreement .6 2. ZOPA Zone of Possible Agreement .7 III. NHỮNG NGUYÊN TẮC CƠ BẢN KHI ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ .8 IV. QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG XUẤT NHẬP KHẨU .13 1. Giai đoạn chuẩn bị .13 2. Giai đoạn tiếp xúc .25 3. Giai đoạn đàm phán .27 4. Giai đoạn kết thúc - Ký kết hợp đồng .30 5. Giai đoạn kết thúc .30 V. BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU .31 1. Đàm phán bằng thư .31 a. Phân loại và cấu trúc của thư đàm phán trong thương mại .31 b. Cấu trúc của một bức thư thương mại .32 2. Đàm phán bằng cách gặp mặt trực tiếp .34 a. Nội dung đàm phán hợp đồng xuất nhập khẩu .34 b. Kỹ thuật đàm phán .35 Trang

• Kinh tế - Thương mại
• Kinh doanh quốc tế
• Hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu
• Đàm phán kinh doanh xuất nhập khẩu
• Quản trị xuất nhập khẩu
• Tiểu luận quản trị xuất nhập khẩu
• Kinh doanh xuất nhập khẩu
• Bài giảng Quản trị kinh doanh quốc tế
• Quản trị kinh doanh quốc tế
• Vấn đề chung về kinh doanh quốc tế
• Các lĩnh vực kinh doanh quốc tế
• Thanh toán trong kinh doanh quốc tế
• Tổ chức trong kinh doanh quốc tế
• Quản trị trong kinh doanh quốc tế
• Công ty đa quốc gia
• Bài giảng kinh doanh quốc tế
• Tài liệu kinh doanh quốc tế
• Đại cương kinh doanh quốc tế
• Môi trường kinh doanh quốc tế
• Chiến lược kinh doanh quốc tế
• Hoạch định kinh doanh quốc tế
• Nội dung chiến lược kinh doanh quốc tế
• Bài giảng Chiến lược kinh doanh quốc tế
• Triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế
• Quản trị marketing trong kinh doanh quốc tế
• Quản trị nhân sự trong kinh doanh quốc tế
• Quản trị xung đột trong kinh doanh quốc tế
• Quản trị tài chính quốc tế
• Môi trường kinh tế
• Hình thức kinh doanh quốc tế
• Vai trò kinh doanh quốc tế
• Mục tiêu kinh doanh quốc tế
• Pháp luật kinh doanh quốc tế
• Giải quyết tranh chấp kinh doanh quốc tế
• Tranh chấp kinh doanh quốc tế
• Tranh chấp kinh doanh
• Hợp đồng kinh doanh quốc tế
• Liên kết kinh tế quốc tế
• Hình thức liên kết kinh tế quốc tế
• Tài liệu quản trị kinh doanh quốc tế
• Khái quát hoạt động kinh doanh quốc tế
• Hoạt động kinh doanh quốc tế
• Các nền kinh tế trên thế giới
• Lịch sử kinh doanh quốc tế
• Tổng quan kinh doanh quốc tế
• Phát triển kinh doanh quốc tế
• Môi trường kinh doanh toàn cầu
• Bài giảng môi trường kinh doanh
• Chiến lược doanh nghiệp kinh doanh quốc tế
• Cấu trúc tổ chức của doanh nghiệp
• Doanh nghiệp kinh doanh quốc tế
• Mô hình chuỗi giá trị toàn cầu của Dell
• Đối tác kinh doanh nước ngoài
• Chiến lược marketing
• Mội trường chính trị pháp luật
• Môi trường văn hóa
• Kiến trúc tổ chức
• Quản trị sản xuất toàn cầu
• Quản trị nguồn nhân lực
• Giao kết hợp đồng kinh doanh quốc tế
• Thực hiện hợp đồng kinh doanh quốc tế
• Giới thiệu kinh doanh quốc tế