TAILIEUCHUNG - Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 18: Người giám đốc bán hàng chuyên nghiệp

 Bài giảng "Marketing cơ bản - Chương 18: Người giám đốc bán hàng chuyên nghiệp" cung cấp cho người học các kiến thức: Vai trò của người giám đốc bán hàng, từ nhân viên bán hàng đến giám đốc bán hàng khu vực, từ giám đốc bán hàng khu vực đến tổng giám đốc bán hàng, những vấn đề đạo đức. nội dung chi tiết. | NGƯỜI GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP 1. Vai trò của người giám đốc bán hàng 2. Từ nhân viên bán hàng đến giám đốc bán hàng khu vực 3. Từ giám đốc bán hàng khu vực đến tổng giám đốc bán hàng 4. Những vấn đề đạo đức Bài tập tình huống Michael Herschel Tóm tắt Chương này thảo luận bốn chủ đề quan trọng. Trước hết là xem xét chi tiết những chức năng hoạt động và trách nhiệm của giám đốc bán hàng khu vực. Kế tiếp xác định những tiêu chuẩn mà ban giám đốc đung để đánh giá các ứng viên là những nhân viên chào hàng hay các nhân viên khác để bổ nhệm vào chức vụ giám đốc bán hàng khu vực. Phần thứ ba thảo luận sự đầu tư mà công ty phải tiến hành để phát triển những giám đốc bán hàng khu vực của mình. Sự phát triển này có thể gồm việc năng cao năng lực hiện thời của họ cũng như chuẩn bị cho họ thăng tiến lên cấp bậc hơn trong công ty. Phần cuối liên quan đến những sự phức tạp về đạo đức mà một giám đốc bán hàng khu vực phải học cách nhận biết và giải quyết. 1. Vai trò của người giám đốc bán hàng Người giám đốc bán hàng khu vực đóng một vai trò then chốt trong cơ cấu quản trị bán nhiệm trọng yếu của họ là quản lý đội ngũ bán hàng. Thật ra lý do để vị trí này tồn tại là sự tin rằng các giám đốc bán hàng sẽ làm tăng hiệu quả và năng lực của đội ngũ bán hàng trong khu vực. Ngoài trách nhiệm chủ yếu là lãnh đạo những nhân viên chào hàng họ còn là đại diện của công ty đối với khách hàng và thị trường cũng như là những nguồn quan trọng về tài năng lãnh đạo. Liên kết về mặt quản trị đối với thị trường Trong kênh thông tin liên lạc giữa thị trường và Ban quản trị cấp cao những Giám đốc bán hàng khu vực là người đại diện đầu tiên và gần nhất của Ban quản trị. Trong khả năng đó họ phát hiện và đánh giá thông tin rồi báo cho ban quản trị cấp cao hơn những gì mà họ cho là quan trọng và hữu ích. Sau đó họ truyền đạt và thi hành chính sách và thủ tục của công ty xuống đội ngũ bán hàng phía dưới. Người ta mong đợi những giám đốc bán hàng khu vực đưa ra một số quyết định và giải .

• Marketing - Bán hàng
• Marketing cơ bản
• Bài giảng Marketing cơ bản
• Người giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• Giám đốc bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Tổng giám đốc bán hàng
• Bài giảng Marketing
• Quản trị marketing
• Định hướng phát triển của marketing
• Phát triển của marketing
• Phương pháp tiếp thị
• Tài liệu Marketing
• Quan niệm marketing
• Kỹ năng marketing
• Nghiên cứu marketing
• Ôn tập marketing
• Kỹ năng kinh doanh
• Hệ thống thông tin marketing
• Thông tin marketing
• Hệ thống ghi chép nội bộ
• Tổng quan về Marketing
• Truyền thông marketing
• Thiết kế chương trình truyền thông marketing
• Marketing trực tiếp
• Marketing dịch vụ
• Giới thiệu về marketing
• Chiến lược Marketing
• Giáo trình nghiên cứu marketing
• Tài liệu nghiên cứu marketing
• Phương pháp nghiên cứu marketing
• Tiểu luận nghiên cứu marketing
• Đề thi nghiên cứu marketing
• Nghiên cứu cơ bản
• Vai trò của marketing
• Cơ hội nghề nghiệp trong marketing
• Tính xã hội về marketing
• Tính quản trị về marketing
• Xây dựng kế hoạch marketing
• kế hoạch marketing
• bài giảng kế hoạch marketing
• tài liệu kế hoạch marketing
• chiến dịch marketing
• tổng quan marketing
• vấn đề cơ bản của Marketing
• chuyên ngành marketing
• giáo trình marketing
• bài tập marketing
• Marketing là gì
• Tài chính marketing
• Nghiên cứu thị trường
• Chương trình marketing
• Thực hiện chương trình marketing
• Hoạch định chiến lược
• Thực hiện chiến lược
• Tiến trình thực hiện chiến lược marketing
• Thu thập thông tin marketing
• Quá trình nghiên cứu marketing
• Marketing căn bản
• Tài liệu Marketing căn bản
• Giáo trình Marketing căn bản
• Chiêu thị trong marketing dịch vụ
• bài giảng marketing dịch vụ
• tài liệu marketing dịch vụ
• marketing
• khái niệm marketing
• Những vấn đề cơ bản về Marketing
• Lý thuyết Marketing
• Phân tích môi trường marketing
• Môi trường marketing
• Môi trường vĩ mô
• Môi trường vi mô
• Thiết kế chiến lược marketing
• Chiến lược marketing điển hình
• Người dẫn đầu thị trường
• Thách thức thị trường
• Thị trường toàn cầu
• vai trò marketing
• Phân tích môi trường marketing vĩ mô
• Phân tích môi trường ngành
• Phân tích đối thủ cạnh tranh
• Chương trình truyền thông marketing
• Chương trình quảng cáo
• Bài giảng Marketing căn bản
• Nhiệm vụ của marketing
• Công cụ marketing
• Khái niệm cơ bản marketing
• Thủ thuật Email Marketing
• Tài liệu Email Marketing
• Hướng dẫn viết Email Marketing
• Những vấn đề cơ bản về Email Marketing
• Email Marketing là gì
• Cách viết Email Marketing