TAILIEUCHUNG - Phát triển các kênh bán hàng từ nguồn giới thiệu

Cùng tham khảo bài viết "Phát triển các kênh bán hàng từ nguồn giới thiệu", bài viết này giới thiệu đến bạn 5 nguyên tắc giúp doanh nghiệp khai thác kênh bán hàng hiệu quả. | Phát triển kênh bán hàng từ nguồn giới thiệu alt Một trong những thách thức lớn nhất của doanh nghiệp là làm thế nào để có thêm nhiều khách hàng mới. Một vài cách làm phổ biến hiện nay của đa số doanh nghiệp là tăng cường thực hiện các cuộc gọi cho khách hàng chưa quen biết quảng cáo xây dựng trang web. alt Tuy nhiên Joane Black - tác giả của cuốn sách No More Cold Calling tạm dịch Bí quyết bán hàng qua sự giới thiệu đã chỉ ra cách làm dễ dàng và hiệu quả hơn là thông qua sự giới thiệu của người khác. Hy vọng những lời khuyên dưới đây được rút ra từ cuốn sách trên sẽ giúp các doanh nghiệp khai thác hiệu quả hơn kênh bán hàng này. Theo định nghĩa của các chuyên gia giới thiệu khách hàng referral là trường hợp một người kết nối doanh nghiệp này với doanh nghiệp khác với hy vọng rằng cả hai bên đều sẽ có lợi khi có quan hệ hợp tác với nhau. Khái niệm này khác với người giới thiệu khách hàng reference được hiểu là khách hàng hiện tại của doanh nghiệp sẵn sàng nói những thông tin có lợi cho doanh nghiệp hoặc chính nhân viên bán hàng có khả năng chuyển khách hàng tiềm năng thành khách hàng tương lai. Nghiên cứu cho thấy có hơn 50 các cơ hội bán hàng được tạo ra từ các trường hợp giới thiệu khách hàng sẽ dẫn đến kết quả bán hàng thành công cho doanh nghiệp. Đây là tỷ lệ cao nhất so với các phương pháp phát triển cơ hội bán hàng lead khác vốn chỉ đạt tỷ lệ dưới 10 . Ngoài ra doanh số trung bình của các giao dịch bán hàng nhờ ở việc giới thiệu khách hàng cũng lớn hơn nhiều so với doanh số do các hình thức bán hàng khác tạo ra. Giới thiệu khách hàng hiệu quả hơn các hình thức tạo cơ hội bán hàng khác đơn giản vì cách làm này giúp loại bỏ đắn đo của người tiêu dùng trước khi mua hàng. Do đó Joane Black cho rằng để khai thác tốt kênh bán hàng này các doanh nghiệp cần tuân thủ năm nguyên tắc sau đây 1. Chỉ nhờ những người đã tin tưởng doanh nghiệp giới thiệu khách hàng mới. Việc giới thiệu khách hàng mới sẽ đạt hiệu quả cao khi chính người giới thiệu khách hàng mới cho doanh .

• Marketing - Bán hàng
• Phát triển kênh bán hàng
• Thủ thuật bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Quản trị khách hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng tiếp thị
• Luận văn Thạc sĩ
• Luận văn Thạc sĩ Kinh tế
• Kinh doanh thương mại
• Quản trị kênh phân phối
• Quản trị kênh phân phối bán buôn
• Quản trị bán buôn mặt hàng thịt lợn hơi
• Tài chính ngân hàng
• Phát triển kênh phân phối
• Dịch vụ ngân hàng bán lẻ
• Hệ số an toàn vốn
• Doanh nghiệp nhỏ và vừa
• Luận văn Thạc sĩ Kinh tế phát triển
• Kênh bán hàng hiện đại
• Ngành hàng hóa mỹ phẩm
• Doanh nghiệp bán lẻ
• Bài tiểu luận
• Cách thức Trung Nguyên quản lý kênh
• Chính sách kênh phân phối
• Marketing bán hàng
• Phát triển dịch vụ ngân hàng bán lẻ
• Mở rộng hệ thống kênh phân phối
• Phát triển nguồn nhân lực
• Quản trị rủi ro tác nghiệp
• Mô hình tăng trưởng kinh tế
• Ngân hàng bán lẻ
• Kênh giao dịch của các ngân hàng bán lẻ
• Chiến lược phát triển ngân hàng
• Luận văn Thạc sĩ Tài chính ngân hàng
• Hoạt động kinh doanh ngân hàng
• Kênh phân phối sản phẩm ngân hàng
• kênh phân phối bảo hiểm
• bán bảo hiểm qua ngân hàng
• bancassurance
• tài liệu bảo hiểm
• kinh doanh bảo hiểm
• Quản trị kinh
• Quản trị nguồn nhân lực
• Kênh bán hàng trực tiếp
• Phát triển kinh tế Việt Nam
• Nhận thức của người tiêu dùng
• Đặc điểm của website bán hàng B2C
• Trải nghiệm mua hàng trực tuyến qua website
• Phát triển kênh thương mại điện tử
• dịch vụ ngân hàng
• kênh phân phối
• thị trường dịch vụ ngân hàng
• dịch vụ bán lẻ
• phát triển bán hàng
• thương mại điện tử
• kinh tế việt nam
• luận văn báo cáo
• báo cáo tốt nghiệp
• luận văn kinh tế
• Vốn đầu tư phát triển
• sách kinh tế học
• luận văn tốt nghiệp
• học thuyết kinh tế
• giáo trình kinh tế
• chuyên đề tốt nghiệp
• thương hiệu doanh nghiệp
• đề án tốt nghiệp
• tiểu luận nghiên cứu đề tài
• Lòng trung thành của người tiêu dùng
• Hành vi mua sắm trực tuyến
• Hoạt động trải nghiệm mua sắm
• Phát triển kênh bán hàng qua mạng xã hội
• kiến thức kinh doanh
• kiến thức thị trường
• kiến thức quản lý
• chiến lược kinh doanh
• xây dựng doanh nghiệp
• phân loại thị trường
• Thị trường bảo hiểm nhân thọ
• Bảo hiểm nhân thọ
• Bảo hiểm nhân thọ Việt Nam
• Khóa luận tốt nghiệp kinh tế
• Khóa luận kinh doanh quốc tế
• Kinh tế ngoại thương
• chiến lược phát triển
• môi trường quản trị
• chuyên đề kinh doanh
• kiến thức quản trị
• quản trị bán hàng
• Quản trị kinh doanh
• Giáo trình Quản trị Marketing
• Quản trị Marketing
• Phát triển sản phẩm mới
• Định giá sản phẩm
• Quản trị lực lượng bán hàng