TAILIEUCHUNG - 11 Chiến lược trong đàm phán

Cùng tham khảo 11 Chiến lược trong đàm phán này để giúp các bạn có thêm nhiều kinh nghiệm trong đàm phán hơn và nắm được một số biện pháp chiến lược thường được sử dụng trong đàm phán thương mại. | 11 chiến lược trong đàm phán Thái độ và biện pháp chiến lược tuỳ từng tình hình cụ thể mà có những hình thức cụ thể. ở chỗ này ta dùng biện pháp nhỏ giọt đưa ra đòi hỏi từng chút một để phía đối phương đỡ ngần ngại. ở chỗ khác ta dùng biện pháp trọn gói đưa ra toàn bộ đòi hỏi cùng một lúc mà vẫn đảm bảo đàm phán thành công. Dưới đây là một số biện pháp chiến lược thường được sử dụng trong đàm phán thương mại 1. Kiên nhẫn Nghĩa là dù ta có nôn nóng đến bao nhiêu cũng không được bộc lộ để đối phương biết. Phải chờ đợi nhất là khi đối phương chưa định hình giải pháp. Khi ta đưa đàm phán vào nhịp ta là người chi phối thoả thuận. 2. Nín nhịn Nghĩa là không bao giờ ta khước từ đàm phán dù việc đàm phán kéo dài lê thê mỗi vấn đề chiếm một lượng thời gian quá đáng rồi đàm phán bị ngắt quãng liên tục. Nín nhịn là biện pháp chiến lược chống lại thái độ gây sức ép về thời gian. 3. Có bộ mặt lạnh Nghĩa là hầu như không biểu lộ quan tâm ra bên ngoài. Đàm phán có thể tiến triển có thể tan vỡ điều đó không ảnh hưởng. Ta đề nghị mà không nồng nhiệt đáp ứng mà không nồng nàn đây cũng là biện pháp gây sức ép. 4. Bộc lộ thái độc chia xẻ Nghĩa là ta có quan tâm có đặt mình vào vị thế của phía bên kia. Đây là biện pháp có tác động mạnh để phá vỡ bế tắc và hàn gắn những dị biệt. Khi đặt mình vào vị thế đối phương để bộc lộ thái độ chia sẻ cần có thái độ chân tình nhưng không lam sang phạm trù đồng cảm cá nhân. Chỉ bộc lộ thái độ chia sẻ khi ta thực sự muốn thế. 5. Chuyển hướng đột ngột Nghĩa là ta tìm cách để thoát khỏi bế tắc vượt qua những trở ngại để đi đến kết thúc đàm phán thắng lợi. Khi đàm phán đã đi đến chỗ ngôn ngữ thì khoa trương nhịp độ thì tắc nghẽn chuyển hướng đột ngột là biện pháp chiến lược theo như các nhà lý thuyết đàm phán nhằm thay chuyện hai bên bàn chia nhau quả táo đang đặt trên bàn ta rung cây táo. 6. Làm động tác giả Nghĩa là giống như cầu thủ bóng đá trên sân ta nghi binh đối phương đi về hướng này nhưng thực tế lại đánh về hướng khác. Làm động tác giả là hành

• Kỹ năng đàm phán
• Đàm phán thương lượng
• Nghệ thuật đàm phán
• Bí quyết đàm phán
• Chiến thuật đàm phán
• Đàm phán kinh doanh
• Chiến lược trong đàm phán
• Kỹ năng đàm phán thương lượng
• Kỹ năng đàm phán
• Đàm phán hiệu quả
• khả năng đàm phán
• thủ thuật đàm phán
• thương lượng đàm phán
• Câu hỏi đàm phán thương lượng
• Ôn tập đàm phán thương lượng
• Tài liệu đàm phán thương lượng
• Phương pháp lập luận
• Kỹ thuật đàm phán
• Văn hóa trong đàm phán
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• đám phán thương lượng
• đàm phán trong kinh doanh quốc tế
• Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán thương lượng trong kinh doanh
• Đàm phán là gì
• Mục tiêu đàm phán thương lượng
• Đàm phán quốc tế
• Kỹ năng đàm phán quốc tế
• Các kỹ xảo trong đàm phán
• Đàm phán thành công
• Phương pháp đàm phán
• Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán trong kinh doanh
• Thương lượng trong kinh doanh
• Kỹ năng thuyết phục
• Chuẩn bị đàm phán
• Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Bài giảng đàm phán kinh doanh
• Quy trình đàm phán
• Nguyên tắc đàm phán
• Kỹ năng thương lượng
• mẹo đàm phán
• điểm chế trong đàm phán
• gợi ý đàm phán
• thành công trong đàm phán
• kỹ xảo đàm phán
• Mẹo hữu ích trong đàm phán