Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Cùng tham khảo 11 Chiến lược trong đàm phán này để giúp các bạn có thêm nhiều kinh nghiệm trong đàm phán hơn và nắm được một số biện pháp chiến lược thường được sử dụng trong đàm phán thương mại. | 11 chiến lược trong đàm phán Thái độ và biện pháp chiến lược tuỳ từng tình hình cụ thể mà có những hình thức cụ thể. ở chỗ này ta dùng biện pháp nhỏ giọt đưa ra đòi hỏi từng chút một để phía đối phương đỡ ngần ngại. ở chỗ khác ta dùng biện pháp trọn gói đưa ra toàn bộ đòi hỏi cùng một lúc mà vẫn đảm bảo đàm phán thành công. Dưới đây là một số biện pháp chiến lược thường được sử dụng trong đàm phán thương mại 1. Kiên nhẫn Nghĩa là dù ta có nôn nóng đến bao nhiêu cũng không được bộc lộ để đối phương biết. Phải chờ đợi nhất là khi đối phương chưa định hình giải pháp. Khi ta đưa đàm phán vào nhịp ta là người chi phối thoả thuận. 2. Nín nhịn Nghĩa là không bao giờ ta khước từ đàm phán dù việc đàm phán kéo dài lê thê mỗi vấn đề chiếm một lượng thời gian quá đáng rồi đàm phán bị ngắt quãng liên tục. Nín nhịn là biện pháp chiến lược chống lại thái độ gây sức ép về thời gian. 3. Có bộ mặt lạnh Nghĩa là hầu như không biểu lộ quan tâm ra bên ngoài. Đàm phán có thể tiến triển có thể tan vỡ điều đó không ảnh hưởng. Ta đề nghị mà không nồng nhiệt đáp ứng mà không nồng nàn đây cũng là biện pháp gây sức ép. 4. Bộc lộ thái độc chia xẻ Nghĩa là ta có quan tâm có đặt mình vào vị thế của phía bên kia. Đây là biện pháp có tác động mạnh để phá vỡ bế tắc và hàn gắn những dị biệt. Khi đặt mình vào vị thế đối phương để bộc lộ thái độ chia sẻ cần có thái độ chân tình nhưng không lam sang phạm trù đồng cảm cá nhân. Chỉ bộc lộ thái độ chia sẻ khi ta thực sự muốn thế. 5. Chuyển hướng đột ngột Nghĩa là ta tìm cách để thoát khỏi bế tắc vượt qua những trở ngại để đi đến kết thúc đàm phán thắng lợi. Khi đàm phán đã đi đến chỗ ngôn ngữ thì khoa trương nhịp độ thì tắc nghẽn chuyển hướng đột ngột là biện pháp chiến lược theo như các nhà lý thuyết đàm phán nhằm thay chuyện hai bên bàn chia nhau quả táo đang đặt trên bàn ta rung cây táo. 6. Làm động tác giả Nghĩa là giống như cầu thủ bóng đá trên sân ta nghi binh đối phương đi về hướng này nhưng thực tế lại đánh về hướng khác. Làm động tác giả là hành
