TAILIEUCHUNG - No Lie—Truth Is the Ultimate Sales Tool phần 10

Bạn đang nói với người mua tiềm năng những gì ông đã làm và các điều khoản mà ông đã chấp nhận để tận dụng lợi thế của cung cấp tuyệt vời mà bạn đang giới thiệu. Nếu bạn đã bán nó cho chính mình, nếu bạn tin rằng tất cả mọi thứ bạn yêu cầu bồi thường nó là, những thuật ngữ này quá hợp lý. | 1Ố2 No Lie Truth Is the Ultimate Sales Tool Never be afraid to be strong in asking for the commitment. Never be afraid to be strong about the details of the deal. You re telling the potential buyer what he has to do and the terms he has to accept to take advantage of that wonderful offer you re recommending. If you ve sold it to yourself if you believe it s everything you claim it is those terms are more than justified. They re part of the price and like price or almost any other potential negative you should be able to brag about them. Use the Skeleton Protocol. As one of my first sales managers used to say If it s worth it why do you have a problem selling any of the terms or anything about it If it s not worth it why are you selling it at all Silent Treatment II The Sequel As I mentioned earlier after a well-trained salesperson asks a closing question Would you rather we deliver it to your home or to your office he shuts up. The conventional wisdom here is embodied in the odious phrase whoever speaks next loses. Salespeople can relate to other salespeople. We know what they go through and when I m buying something myself I try never to make the salesperson s job unnecessarily difficult. Still if I ve got one who s less than forthcoming who s cynically and obnoxiously trying to manipulate me after he asks his closing question and shuts up I might just shut up too. I ll take a look at my watch sometimes I even set the watch s timer to see how long it takes before he says something. If he s a firm well-trained disciple of the system it could be a while. But if I get tired of waiting I just get up and start to leave. He ll talk. Give It a Shot Closing Made Simple 163 I guess that means I win. Back when I was a sales rep myself I can remember absolutely horrifying one sales trainer. I d just started with the company so I didn t have a track record there and the trainer didn t know my background. Now every salesperson on earth realizes that you can sell for your .

• Quản trị kinh doanh
• quản trị hệ thống
• ngành kinh tế học
• nghệ thuật kinh doanh
• nghệ thuật bán hàng
• thủ thuật PR
• kinh doanh trên internet
• Quản trị hệ thống mạng
• Môn Quản trị hệ thống mạng
• Đề thi Quản trị hệ thống mạng
• Bài thi Quản trị hệ thống mạng
• Ôn thi Quản trị hệ thống mạng
• Câu hỏi thi Quản trị hệ thống mạng
• Luyện thi Quản trị hệ thống mạng
• Tài liệu thi Quản trị hệ thống mạng
• Hệ thống thông tin quản trị
• Bài giảng Hệ thống thông tin quản trị
• Thông tin trong quản trị
• Hệ thống thông tin
• Quản trị hệ thống thông tin
• Chức năng quản lý hệ thống thông tin
• Bài giảng Quản trị tri thức
• Quản trị tri thức
• Triển khai hệ thống quản trị tri thức trong tổ chức
• Hệ thống quản trị tri thức
• Xây dựng hệ thống quản trị tri thức
• Thiết kế hệ thống quản trị tri thức
• Đánh giá hoạt động hệ thống quản trị tri thức
• Lập kế hoạch đánh giá hệ thống quản trị tri thức
• Tiêu chuẩn đánh giá hệ thống quản trị tri thức
• Bài giảng Quản trị chất lượng
• Quản trị chất lượng
• Hệ thống quản trị chất lượng
• Triển khai hệ thống quản trị chất lượng
• Cải tiến hệ thống quản trị chất lượng
• Lựa chọn hệ thống quản trị chất lượng
• Quản trị hệ thống Linux
• giáo trình Quản trị hệ thống Linux
• tài liệu Quản trị hệ thống Linux
• bài giảng Quản trị hệ thống Linux
• bài tập Quản trị hệ thống Linux
• Tiểu luận Quản trị hệ thống Linux
• Tìm hiểu về Naglos
• Hệ thống quản trị giám sát mạng
• Giám sát mạng mã nguồn mở
• Báo cáo tài chính
• Tài chính doanh nghiệp
• Hệ thống báo cáo quản trị
• Hệ thống báo cáo
• Hệ thống báo cáo tài chính
• Hệ thống chỉ số quản trị
• Hệ thống quản trị
• Mô hình kế toán quản trị
• Kế toán quản trị
• Quản trị hệ thống đãi ngộ
• bài giảng Quản trị hệ thống đãi ngộ
• tài liệu Quản trị hệ thống đãi ngộ
• quản trị học
• bài giảng quản trị
• kế hoạch quản trị
• Hệ thống quản trị thông tin
• Tiểu luận hệ thống quản trị thông tin
• Tài liệu hệ thống quản trị thông tin
• Tìm hiểu hệ thống quản trị thông tin
• Quản trị thông tin
• Quy tắc quản trị thông tin
• Triển khai hệ thống quản trị tri thức
• Chu trình triển khai hệ thống
• Quản trị mạng máy tính
• Quản trị hệ thống Webserver
• Quản trị hệ thống Mailserver
• Giáo trình Quản trị hệ thống
• Quản trị máy chủ FTP Server
• Hệ thống thư điện tử
• Bài giảng Quản trị và bảo trì hệ thống
• Quản trị và bảo trì hệ thống
• Quản trị mạng
• Hệ thống máy tính
• Công cụ quản trị mạng
• Hệ thống thông tin quản lý
• Bài giảng Hệ thống thông tin quản lý
• Quản trị nguồn lực thông tin
• Tái thiết hệ thống thông tin
• Hệ thống thông tin doanh nghiệp
• Thông tin doanh nghiệp
• Mô hình quản trị hệ thống thông tin
• Cơ sở hạ tầng hệ thống thông tin