TAILIEUCHUNG - Lựa chọn chiến lược phân phối hiệu quả cho khách hàng

Việc lựa chọn chiến lược phân phối rất quan trọng. Người bán hàng nào cũng phải cố gắng làm sao cho hàng hóa của mình luôn có sẵn trên thị trường mục tiêu. Có hai cách lựa chọn là bán hàng hoặc bán hàng thông qua những người trung gian. Trong bất cứ ngành hãng nào cũng có thể nhận thấy hai cách phân phối này. Chúng ta hãy xem xét các ví dụ sau: Hàng mỹ phẩm Hầu hết các công ty mỹ phẩm – Revlon, Estee Lauder, Lancôme – bán các sản phẩm của mình cho những người bán. | Lựa chọn chiến lược phân phối hiệu quả cho khách hàng Việc lựa chọn chiến lược phân phối rất quan trọng. Người bán hàng nào cũng phải cố gắng làm sao cho hàng hóa của mình luôn có sẵn trên thị trường mục tiêu. Có hai cách lựa chọn là bán hàng hoặc bán hàng thông qua những người trung gian. Trong bất cứ ngành hãng nào cũng có thể nhận thấy hai cách phân phối này. Chúng ta hãy xem xét các ví dụ sau Hàng mỹ phẩm Hầu hết các công ty mỹ phẩm - Revlon Estee Lauder Lancôme - bán các sản phẩm của mình cho những người bán lẻ để họ bán lại cho người tiêu dùng. Khi hãng Avon cũng muốn như làm vậy thì hãng không thể thuyết phục được những người bán lẻ dành chỗ cho sản phẩm của hãng. Do đó Avon đành phải phân phối trực tiếp bằng cách thuê các quý bà Avon bán các sản phẩm Avon đến tận nhà người sử dụng. Avon lập ra lực lượng bán hàng của riêng mình gồm hơn một triệu người làm đại diện và giành được thắng lợi với tư cách là người áp dụng cách bán hàng trực tiếp. Sau đó các công ty khác cũng áp dụng mô hình của Avon cộng thêm một số đặc điểm khác như bán hàng tập thể Marykay và Tupperwere và tiếp thị đa cấp Amway . Máy tính cá nhân Hầu hết các nhà sản xuất máy tính cá nhân như là IBM Hewlett-Packard và Compaq bán các máy vi tính cá nhân PC thông qua các nhà bán lẻ. Cách làm đó giúp họ phân phối hàng toàn quốc với chi phí thấp hơn cách làm khác. Michael Dell nhận thấy rằng một số lượng không đáng kể người tiêu dùng tiềm năng muốn đặt mua máy tính cá nhân qua điện thoại mà không cần xem hàng. Hãng máy tính Dell Computer đã tăng thị phần của mình với một tỷ lệ tăng trưởng mà các nhà sản xuất dựa vào người bán lẻ sẽ buộc phải suy nghĩ lại chiến lược của mình. Các hãng Dell Gateway và các nhà tiếp thị trực tiếp khác có giá thành thấp hơn bán với giá thấp hơn có khả năng đáp ứng theo ý muốn khách hàng cao hơn và khách hàng có thể tiếp cận với công ty qua điện thoại bất cứ lúc nào bảy ngày một tuần và 24 giờ một ngày. Các hãng Compaq IBM và nhiều hãng khác bắt đầu tính đến một chiến lược

• Marketing - Bán hàng
• kỹ năng tiếp thị
• quản trị khách hàng
• mẹo marketing
• kinh doanh tiếp thị
• internet marketing
• marketing trong kinh doanh
• Mẹo tiếp thị
• luật tiếp thị
• cẩm nang tiếp thị
• điều chưa biết về tiếp thị
• kế hoach tiếp thị
• khả năng tiếp thị
• Bộ câu hỏi Kỹ năng giao tiếp
• Ôn thi Kỹ năng giao tiếp
• Môn Kỹ năng giao tiếp
• Kỹ năng giao tiếp
• Ôn tập Kỹ năng giao tiếp
• 10 câu hỏi Kỹ năng giao tiếp
• tiếp thị sản phẩm
• quảng cáo thương hiệu
• quảng cáo sản phẩm
• phương pháp tiếp thị
• kỹ năng bán hàng
• chiến lược bán hàng
• chiến lược tiếp thị
• marketing
• ý tưởng tiếp thị độc đáo
• kinh nghiệm tiếp thị
• Ebook Các kỹ năng tiếp thị hiệu quả
• Kỹ năng tiếp thị hiệu quả
• Lĩnh vực marketing
• Kỹ năng giao tiếp trong lãnh đạo
• Kỹ năng giao tiếp trong quản lý
• Trí tuệ tập thể
• Kỹ năng giao tiếp trong cuộc họp
• Kỹ năng giao tiếp không chính thức
• Nâng cao kỹ năng giao tiếp
• Giao tiếp trong hoạt động lãnh đạo
• Kỹ năng giao tiếp hiệu quả
• Nguyên tắc giao tiếp
• Kỹ năng tiếp dân
• Kỹ năng đàm phán
• Kỹ năng tuyên truyền
• Bí quyết tiếp thị bán hàng
• tài liệu tiếp thị bán hàng
• hướng dẫn tiếp thị bán hàng
• tiếp thị bằng facebook
• thủ thuật bán hàng
• chiến lược phân phối
• Chuyên đề Kỹ năng giao tiếp
• Phương tiện giao tiếp
• Kỹ năng giao tiếp cơ bản
• Vận dụng kỹ năng giao tiếp
• Giao tiếp phi ngôn ngữ
• 22 Luật tiếp thị không đổi
• Tiếp thị thành công
• Nghệ thuật tiếp thị
• Bài giảng Kỹ năng giao tiếp
• Khái niệm giao tiếp
• Kỹ năng mềm
• Hình thức giao tiếp
• Bài thuyết trình
• Khái niệm kỹ năng giao tiếp
• Vai trò kỹ năng giao tiếp
• Ý nghĩa kỹ năng giao tiếp
• Nhân viên tiếp thị
• Mô hình tiếp thị sản phẩm
• Kỹ xảo thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm
• Bồi dưỡng nhân viên tiếp thị
• sai lầm trong tiếp thị
• kỹ năng quản lý
• khả năng quản lý
• bài học tiếp thị
• nghệ thuật quản lý
• Cách ứng xử trong giao tiếp
• Vai trò của giao tiếp
• Văn hoá giao tiếp
• Kỹ năng giao tiếp qua điện thoại
• Giao tiếp là gì
• Bài giảng kỹ năng giao tiếp chương 3
• Bài giảng kỹ năng giao tiếp chương 2
• Bài giảng kỹ năng giao tiếp chương 1
• giải trình tiếp thị
• công nghệ tiếp thị mới
• hoạt động tiếp thị