TAILIEUCHUNG - ACCA Burying the Billable Hour phần 3

Trích dẫn cố định giá dự án sự tự tin và kinh nghiệm có thể trích dẫn một mức giá cố định trước khi dịch vụ được thực hiện cho thấy các khách hàng rằng công ty của bạn có nhiều kinh nghiệm và tự tin trong khả năng để thực hiện, một đặc điểm giá trị của khách hàng, ngay cả nếu chủ quan. Hãy tưởng tượng một hãng hàng không không trích dẫn vé máy bay trước khi chuyến bay, nhưng thay vì tính tiền theo phút. Làm thế nào bạn sẽ cảm thấy thế nào? Bạn. | What people really buy The marketing concept continued PAGE 19 THE DEATH OF COST-PLUS PRICING Both Peter Drucker s marketing concept and the Austrian School s subjective theory of value spell the death knell for the billable hour which is a derivative of cost-plus pricing. Contrary to what we were all taught in our cost accounting courses cost does not determine price in a free market. In fact cost may be the least important factor in determining a price at the margin except as a minimum . At first this appears to be a heretical statement however when analysed in the light of the two theories above it becomes self-evident. Here is the internal logic side-by-side of cost-plus pricing versus Value Pricing COST-PLUS PRICING Product Cost Price Value Customers VALUE PRICING Customers Value Price Cost Product Notice how Value Pricing completely reverses the order of the strategic decisions necessary in offering products and services to the marketplace. The traditional cost-plus theory starts with a product and asks How much does it cost us to produce this product The answer dictates the price which - it is hoped - is less than the perceived value to the customer. There are two pernicious effects from this mentality. First by merely inflating your overheads you can increase your firm s revenue - a very perverse incentive given re-engineering benchmarking business model innovation and other management theories designed to achieve more with less. This is the main reason cost-plus pricing has died in defence contracts construction and most other industries and never really applied to intellectual capital endeavours . Second your customers don t care about your internal costs nor do they care about how much money you want to earn recall your DNI in the formula for your standard hourly rate . It is not the customer s duty to provide us with a DNI. It What people really buy The marketing concept continued PAGE 20 is rather our job to provide a service that is so good they .

• Kế toán - Kiểm toán
• ngành ngân hàng
• ngành kế toán
• ngành kiểm toán
• ngành tài chính
• chứng chỉ kế toán ACCA
• gởi tiền ngân hàng
• Báo cáo ngành ngân hàng
• Ngành ngân hàng Việt Nam
• Diễn biến ngành ngân hàng
• Triển vọng ngành ngân hàng
• Kiến nghị ngành ngân hàng
• luận văn ngân hàng
• tài liệu ngành ngân hàng
• cáo báo ngành ngân hàng
• tín dụng ngân hàng
• lý thuyết ngành ngân hàng
• ngân hàng thương mại
• kinh doanh ngân hàng
• luận văn
• chuyên ngành ngân hàng
• bải giảng ngân hàng
• giáo trình ngành ngân hàng
• tổng quan ngành ngân hàng
• trắc nghiệm ngành ngân hàng
• đề thi tuyển dụng ngân hàng
• xin việc ngành ngân hàng
• đề thi tuyển dụng ngành ngân hàng
• câu hỏi ngành ngân hàng
• tuyển dụng ngành ngân hàng
• xét truyển ngành ngân hàng
• Các yêu cầu đối với nhân sự trong ngành ngân hàng
• hệ thống ngân hàng thương mại
• đầu tư phát triển
• nhân viên ngân hàng
• nghiệp vụ ngân hàng
• lịch sử ngân hàng
• quá trình phát triển
• thẻ ngân hàng
• kinh doanh thẻ ngân hàng
• Ngành công nghiệp ngân hàng
• Cấu trúc ngân hàng
• Cạnh tranh ngân hàng
• Tiểu luận ngân hàng
• Thuyết trình ngân hàng
• Nghiệp vụ ngân hàng thương mại
• Định chế tài chính
• Ngân hàng BIDV
• Vấn đề phát triển dịch vụ ngân hàng
• Dịch vụ ngân hàng
• Cơ hội cho ngành ngân hàng
• Thách thức cho ngành ngân hàng
• Từ điển Ngân hàng
• Từ điển Ngân hàng Anh Trung Việt
• Thuật ngữ Ngân hàng
• Từ vựng Ngân hàng
• Tiếng Anh chuyên ngành Ngân hàng
• Tiếng Trung chuyên ngành Ngân hàng
• Tài chính ngân hàng
• Thuật ngữ chuyên ngành Ngân hàng
• Từ vựng tiếng Anh
• Tiếng Anh trong Ngân hàng
• Luận văn Thạc sĩ Khoa học Kinh tế
• Luận văn Thạc sĩ ngành Quản lý kinh tế
• Ngành quản lý kinh tế
• Phân loại dịch vụ ngân hàng điện tử
• Dịch vụ ngân hàng điện tử
• Phát triển dịch vụ ngân hàng điện tử
• Giải pháp phát triển dịch vụ ngân hàng điện tử
• Thông tư số 10 2019 TT NHNN
• Thông tư số 36 2016 TT NHNN
• Trình tự thanh tra chuyên ngành ngân hàng
• Thủ tục thanh tra chuyên ngành ngân hàng
• Quyết định thanh tra
• Ngân hàng nhà nước
• Thanh tra ngân hàng
• Giám sát ngân hàng
• kế toán ngân hàng
• giáo trình kế toán ngân hàng
• lý thuyết kế toán ngân hàng
• bải giảng kế toán ngân hàng
• Thanh tra chuyên ngành ngân hàng
• Quy định thanh tra ngân hàng
• tài liệu luật ngân hàng
• quy chế ngành ngân hàng
• luật tài chính ngân hàng
• quy định lãi suất ngân hàng
• nghị định tiền tệ ngân hàng