TAILIEUCHUNG - Fundamentals of Business Marketing Research Chapter 5

Sensemaking About Business-to-Business Strategies and Strategies Relationships and Relationships: A Commentary on Reid and Plank’s Review. Retrospection is one of the properties of sensemaking. Retrospection happens implicitly, as unintended thinking, or explicitly, in the form of active thinking. | Sensemaking AboutBusiness-to-BiLisiness Strategiesand Relationships A Commentary on Reid and Plank s Review Arch G. Woodside Retrospection is one of the properties of sensemaking. Retrospection happens implicitly as unintended thinking or explicitly in the form of active thinking. Focusing active thinking to retrospect about what we really know and do not know about business-to-business marketing helps to identify small subtle features and relationships that can have surprisingly large effects as noted by Weick 1995 p. 52 and found by Hall and Menzies 1983 and Hall 1984 1999 . Reid and Plank s review serves well in forcing active thinking about what we really know and do not know about business-to-business strategies and relationships. While not deep their coverage of relevant literature from 1978 through 1997 is broad and useful for developing a sensemaking perspective. This commentary focuses on two issues. First what are the main contributions of Reid and Plank s review Second what needs more emphasis in the review or is left out of the review that needs our attention THE MAIN CONTRIBUTIONS OF REID AND PLANK S REVIEW Reid and Plank s hereafter R P review is valuable reading particularly for 1 identifying and indexing twenty years on literature on business-to-business marketing and 2 describing research shortages and surpluses in business-to-business marketing topics. Agreeing with Schank s 1990 proposal that data finding data manipulation 243 244 FUNDAMENTALS OF BUSINESS MARKETING RESEARCH and comprehension are three principal dimensions of intelligence R P s review helps to improve our search techniques and ability to label and mentally index while reading business-to-business marketing scientific reports. Regarding finding data stored in our memories Schank 1990 p. 224 advocates Higher intelligence depends upon complex perception and labeling. R P s review helps to increase the reader s ability to see the complexity of the business-to-business marketing .

• Marketing - Bán hàng
• marketing
• nghiên cứu marketing
• nghiên cứu thị trường
• nghiên cứu kinh doanh
• tài liệu marketing
• internet marketing
• internet marketing là gì
• bài học marketing
• kinh doanh tiếp thị
• tài chính marketing
• tiêu chuẩn internet marketing
• So sánh Marketing Online và Marketing truyền thống
• Bài giảng Marketing Online và Marketing truyền thống
• Ưu điểm Marketing Online
• Phương thức Marketing Online
• Khách hàng Marketing Online
• Chi phí Marketing Online
• Tổ chức marketing
• Nguyên tắc tổ chức marketing
• Cơ cấu tổ chức marketing
• Chiến lược marketing
• Chương trình marketing
• Hoạt động marketing
• Mục tiêu marketing
• Cạnh tranh toàn cầu
• Quản trị marketing
• Quản lý marketing
• Phân tích môi trường marketing
• Môi trường marketing
• Chính sách marketing
• Xây dựng chiến lược marketing Khách hàng mục tiêu
• Tiến trình quản trị Marketing
• Kế hoạch marketing
• Hoạch định chiến lược marketing
• Hệ thống tình báo marketing
• Đại cương Marketing và Marketing đen
• Đại cương Marketing
• Tìm hiểu Marketing căn bản
• Tài liệu Marketing căn bản
• Bài giảng Marketing
• Tìm hiểu Marketing đen
• Học Internet Marketing
• Chiến dịch Mobile Marketing
• Kỹ năng Mobile Marketing
• Kinh nghiệm Mobile Marketing
• Thủ thuật Internet Marketing
• Tài liệu Internet Marketing
• Internet Marketing online
• Quy trình quản trị marketing
• Kiểm soát marketing
• Marketing căn bản
• Nhập môn marketing
• Bài giảng quản trị marketing chương 10
• Viral Marketing 2014
• Lịch sử Viral Marketing
• Quy trình Viral Marketing Campain chuẩn
• Xu hướng Viral Marketing
• Chiến dịch Viral Marketing
• Tài liệu Viral Marketing 2014
• Marketing là gì
• Marketing ngân hàng
• Bài giảng Marketing ngân hàng
• Lý thuyết Marketing ngân hàng
• Vai trò của Marketing ngân hàng
• Chức năng của Marketing ngân hàng
• Đặc trưng Marketing ngân hàng
• Xây dựng kế hoạch marketing
• bài giảng kế hoạch marketing
• tài liệu kế hoạch marketing
• chiến dịch marketing
• marketing cơ bản
• tổng quan marketing
• Bài giảng Marketing căn bản
• Môi trường marketing vĩ mô
• Môi trường marketing vi mô
• Marketing doanh nghiệp
• Lý thuyết quản trị marketing
• Bài giảng quản trị marketing
• Bài tập quản trị Marketing
• Kế hoạch kinh doanh
• Hoạch định chiến lượn marketing
• Trắc nghiệm Marketing
• Bài tập trắc nghiệm Marketing
• Lý thuyết Marketing
• Ôn thi Marketing căn bản
• Ôn tập môn marketing
• Hành vi khách hàng
• Xúc tiến marketing
• Chiến lược marketing ngân hàng
• Marketing dịch vụ
• Sự phát triển của Marketing
• Marketing manager
• Bài giảng Marketing manager
• Hệ thống thông tin marketing
• Hệ thống nghiên cứu Marketing
• Giáo trình nghiên cứu marketing
• Tài liệu nghiên cứu marketing
• Phương pháp nghiên cứu marketing
• Tiểu luận nghiên cứu marketing
• Đề thi nghiên cứu marketing
• Mục tiêu nghiên cứu marketing
• email marketing
• thiết kế mẫu email marketing
• Thông tin marketing
• Quy trình nghiên cứu marketing
• Chiêu thị trong marketing dịch vụ
• bài giảng marketing dịch vụ
• tài liệu marketing dịch vụ
• Tổ chức thực hiện marketing
• Thiết kế chiến lược marketing
• Bài giảng Nguyên lý marketing
• Nguyên lý marketing
• Quan điểm marketing
• Quá trình marketing
• Qui trình hoạt động marketing
• Phối thức marketing
• Thiết lập kế hoạch nghiên cứu marketing
• Lập kế hoạch marketing
• Tổ chức hoạt động marketing
• Mô hình tổ chức bộ phận marketing
• chuyên ngành marketing
• giáo trình marketing
• tài liệu ngành marketing
• marketing tổng hợp