TAILIEUCHUNG - 4 kỹ năng của nhà đàm phán giỏi

4 kỹ năng của nhà đàm phán giỏi () - Sự thành bại trong công việc ký kết hợp đồng rất quan trọng đối với hoạt động doanh nghiệp. Khéo nói, gặp may và có duyên chưa hẳn làm nên một nhà đàm phán giỏi. Xin gợi ý một số kỹ năng “vàng” để ứng dụng khi đàm phán ký kết hợp đồng. Liệt kê lợi ích khách hàng được hưởng Khi đàm phán hợp đồng, bạn phải luôn nhấn mạnh đối tác sẽ được lợi gì sau khi ký kết. Liệt kê thành danh sách các lợi ích như tiền hoa. | 4 kỹ năng của nhà đàm phán giỏi - Sự thành bại trong công việc ký kết hợp đồng rất quan trọng đối với hoạt động doanh nghiệp. Khéo nói gặp may và có duyên chưa hẳn làm nên một nhà đàm phán giỏi. Xin gợi ý một số kỹ năng vàng để ứng dụng khi đàm phán ký kết hợp đồng. Liệt kê lợi ích khách hàng được hưởng Khi đàm phán hợp đồng bạn phải luôn nhấn mạnh đối tác sẽ được lợi gì sau khi ký kết. Liệt kê thành danh sách các lợi ích như tiền hoa hồng chiết khấu phương thức thanh toán hậu mãi. Trình bày rõ ràng không bỏ sót để gây ấn tượng mạnh cho đối tác. Sử dụng bảng biêu mô hình con sô Ngày nay người ta không có thời gian để đọc những trang báo cáo đặc kín chữ. Lập luận trong đàm phán của bạn cần phải trình bày dưới dạng bảng biểu con số mô hình nhất là khi gửi báo cáo qua email fax hay thư tín. Khi phải trình bày trước cử tọa đông người bảng biểu và mô hình lại càng không thể thiếu. Bạn nên sử dụng Power Point phần mềm tuyệt vời để mô tả vấn đề bằng ngôn ngữ bảng biểu. Hãy đầu tư thời gian học phần mềm này. Khoản tiền đó sẽ sinh lãi lớn đấy Phải biết cách nhượng bộ đôi tác dần dần Nhà đàm phán kinh nghiệm chỉ nhượng bộ dần dần và bạn phải tạo ấn tượng với đối tác rằng đã nhượng bộ nhiều lần. Giao hàng ngay hay sau 5 ngày 10 ngày rồi 15 ngày thanh toán ngay hay thanh toán trước 80 là sự nhượng bộ về điều kiện giao hàng và điều khoản thanh toán. Bất kỳ điểm nào trong hợp đồng cần đàm phán bạn phải có phương án đưa ra nhiều nấc thang nhượng bộ để đạt hiệu quả cao. Phải nói nhiều trong buổi đàm phán Nói nhiều sẽ đạt hiệu quả cao hơn nói ít. Điều này càng đúng khi bạn và đối tác chưa biết nhiều về nhau chưa có thời gian dài hợp tác. Trong trường hợp này nói ít sẽ cầm chắc thất bại. Tất nhiên bạn phải nói những điều có lý và lập luận chính xác. Nói nhiều có giá trị thuyết phục người nghe và điều này ảnh hưởng đến quyết định ký kết hợp đồng của họ. mot nguoi dam phan ma khong phai la mot nguoi biet lang nghe thi khong bao gio la mot nha dam phan gioi biet lang nghe

TỪ KHÓA LIÊN QUAN
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
8    4    0    11-08-2020
21    5    0    11-08-2020
6    4    0    11-08-2020
4    5    0    11-08-2020
2    3    0    11-08-2020
TÀI LIỆU LIÊN QUAN