TAILIEUCHUNG - Năm kinh nghiệm quản lý bán hàng cần biết

Quản lý các hoạt động bán hàng có mục tiêu là tối đa hóa hiệu quả hoạt động trước và sau khi bán hàng để thúc đẩy doanh số và lợi nhuận. Ngày nay, quản lý hoạt động bán hàng đồng nghĩa với việc kết hợp giữa quản lý quan hệ với khách hàng và quản lý các hoạt động trước và sau khi bán hàng để chăm sóc cho khách hàng, từ việc tạo nhu cầu mua hàng đến việc phân tích kết quả bán hàng. Hiển nhiên, tìm kiếm và tạo sự trung thành của khách hàng là điều. | Năm kinh nghiệm quản lý bán hàng cần biết Quản lý các hoạt động bán hàng có mục tiêu là tối đa hóa hiệu quả hoạt động trước và sau khi bán hàng để thúc đẩy doanh số và lợi nhuận. Ngày nay quản lý hoạt động bán hàng đồng nghĩa với việc kết hợp giữa quản lý quan hệ với khách hàng và quản lý các hoạt động trước và sau khi bán hàng để chăm sóc cho khách hàng từ việc tạo nhu cầu mua hàng đến việc phân tích kết quả bán hàng. Hiển nhiên tìm kiếm và tạo sự trung thành của khách hàng là điều kiện tiên quyết để mang về lợi nhuận cho công ty nhưng điều quan trọng hơn là nhân viên bán phải tiếp cận đúng người và có chuyết thuật tiếp cận hợp lý. Dưới đây là năm kinh nghiệm trong quản lý các hoạt động bán hàng. 1 Sử dụng bản câu hỏi để thu thập thông tin Các bản thống kê thực hiện thủ công mà phần lớn các công ty sử dụng để quản lý khách hàng thường gây ức chế kìm hãm quá trình bán hàng vì chúng gây khó khăn cho việc thực hiện chiến lược chung của nhân viên bán hàng. Họ thực hiện để đáp ứng nhu cầu của công ty nhưng tính chính xác của những bản thống kê đó thì không ai kiểm chứng được. Các đại lý và ngay cả nhân viên bán hàng cũng không biết họ làm điều đó để làm gì trong khi khó thu thập thông tin và khó dự đoán các nguy cơ. Vì vậy họ cung cấp thông tin không chính xác gây nhiều khó khăn cho việc phân tích và dẫn đến kết quả cuối cùng bị sai lệch. Để điều này không xảy ra công ty cần soạn thảo bản câu hỏi phù hợp với nhiều đối tượng phục vụ cho việc thu thập nhiều loại thông tin. 2 Tận dụng triệt để mọi cơ hội tiếp xúc với khách hàng Giả như được cùng bay với khách hàng trên một chuyến bay thì đó là một cơ hội đặc biệt cho một chiến dịch bán hàng ngắn hạn. Tuy nhiên trong trường hợp này nhân viên bán hàng không thể sử dụng những bảng biểu có sẵn mà phải uyển chuyển mềm dẻo kết hợp nhiều loại bảng biểu khác nhau để thu thập thông tin khách hàng. Đây là cơ hội tốt để bán hàng mà bất kỳ nhân viên bán hàng nào cũng phải chú ý. Với những trường hợp bán hàng như vậy tốt hơn hết là .

• Kỹ năng quản lý
• kỹ năng sống
• rèn luyện kỹ năng
• ứng xử công sở
• văn hóa doanh nhân
• nguyên tắc sống
• bí quyết sống
• ứng xử công sử
• mẹo văn phòng
• Kỹ năng sống cho trẻ mầm non
• Dạy trẻ kỹ năng sống
• Dạy trẻ xử lý tình huống
• Giáo dục kỹ năng sống cho trẻ
• Phát triển kỹ năng sống cho trẻ
• Xây dựng kỹ năng sống cho trẻ
• Kỹ năng sống cho trẻ
• Bài giảng Giáo dục kỹ năng sống
• Giáo dục kỹ năng sống
• Tìm hiểu kỹ năng sống
• Các loại kỹ năng sống
• Hình thành kỹ năng sống cho học sinh
• Hướng dẫn kỹ năng sống
• Bài giảng Tập huấn kỹ năng sống
• Giáo dục kỹ năng sống
• Kỹ năng sống
• Phương pháp giáo dục kỹ năng sống
• Nhận thức lợi ích kỹ năng sống
• Bài giảng Kỹ năng sống
• Giáo dục kỹ năng sống ở trường
• Giáo dục kỹ năng sống cho học sinh
• Tích hợp giáo dục kỹ năng sống
• Mục tiêu giáo dục kỹ năng sống
• Phân loại kỹ năng sống
• Kỹ năng sống khi trẻ vào tiểu học
• Giáo dục trẻ kỹ năng sống
• Chủ đề giáo dục kỹ năng sống
• Tài liệu Giáo dục kỹ năng sống
• Tìm hiểu về kỹ năng sống
• Bài giảng Tập huấn kỹ năng sống
• Tập huấn kỹ năng sống
• Ý nghĩa của kỹ năng sống
• Kỹ năng sống học sinh
• Sáng kiến kinh nghiệm Giáo dục kỹ năng sống
• Tổ chức giáo dục kỹ năng sống
• Thực hiện giáo dục kỹ năng sống
• Giáo dục kỹ năng sống học sinh trung học
• Đề kiểm tra môn Kỹ năng sống
• Môn Kỹ năng sống
• Đề thi Kỹ năng sống
• Kiểm tra Kỹ năng sống
• Ôn thi Kỹ năng sống
• Ôn tập Kỹ năng sống
• Kỹ năng sống của học sinh THCS
• Hoạt động giáo dục kỹ năng sống
• Tình huống giáo dục kỹ năng sống
• Quản lý giáo dục kỹ năng sống
• Giáo dục kỹ năng sống tại trường học
• Thực trạng giáo dục kỹ năng sống
• Giải pháp giáo dục kỹ năng sống
• Dạy con kỹ năng sống mầm non tự lập
• Dạy con kỹ năng sống
• Phương pháp dạy kỹ năng sống cho trẻ
• Dạy con kỹ năng sống tự lập
• Kỹ năng sống tự lập
• Phương pháp Montessori
• Kỹ năng sống về cách làm việc nhóm
• Giáo dục giới tính cho trẻ
• Kỹ năng sống học sinh trung học
• Giáo dục kỹ năng lắng nghe
• Tác dụng giáo dục kỹ năng sống
• Tiểu luận Kỹ năng sống
• Giáo dục kỹ năng sống cho sinh viên
• Kỹ năng sống cho sinh viên
• Vấn đề giáo dục kỹ năng
• Dạy trẻ kỹ năng lập kế hoạch
• Kỹ năng sống giao tiếp với người lạ
• Kỹ năng giao tiếp
• Nguyên tắc dạy trẻ kỹ năng sống
• Kỹ năng sống tự chăm sóc bản thân
• Dạy trẻ cách ứng xư