TAILIEUCHUNG - Đàm phán hợp đồngi ngoại thương

Tài liệu tham khảo Đàm phán hợp đồng ngoại thương | Chương 1: Những vấn đề lý luận cơ bản về đàm phán hợp đồng ngoại thương Chương 2: Kỹ thuật và quá trình đàm phán hợp đồng ngoại thương Chương 3: Thực trạng về hoạt động đàm phán hợp đồng ngoại thương tại Việt Nam Khái niệm: “Đàm phán là hành vi và quá trình, mà trong đó hai hay nhiều bên tiến hành thương lượng, thỏa luận về các mối quan tâm chung và những quan điểm còn bất đồng, để đi đến một thỏa thuận thống nhất.” Có 3 hình thức đàm phán: Đàm phán giao dịch qua thư tín Giao dịch đàm phán qua điện thoại Giao dịch đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp . Các nguyên tắc trong đàm phán hợp đồng ngoại thương Muốn đàm phán thành công phải xác định rõ mục tiêu đàm phán một cách khoa học, phải kiên định, khôn ngoan bảo vệ quyền lợi của mình, đồng thời phải biết ứng phó một cách linh hoạt, sáng tạo trong từng trường hợp cụ thể Phải biết kết hợp hài hòa giữa bảo vệ lợi ích của phía mình với việc duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác. Phải đảm bảo nguyên tắc “Đôi bên cùng có lợi” Đánh giá một cuộc đàm phán thành công hay thất bại không phải là lấy việc thực hiện mục tiêu dự định của một bên nào đó làm tiêu chuẩn duy nhất, mà phải sử dụng một loạt các tiêu chuẩn đánh giá tổng hợp Đàm phán là khoa học, đồng thời là một nghệ thuật Bỏ qua vấn đề của đối phương Để giá cả làm ảnh hưởng đến lợi ích bên kia Để lợi ích chung bị chi phối bởi các vị trí Tìm kiếm lợi ích chung một cách quá cứng nhắc Bỏ qua BATNA của cả hai bên BATNAs (best alternative to a negotiated agreement - những sự lựa chọn tốt nhất cho thỏa thuận đàm phán) chính là chọn lựa khác của bạn một khi thỏa thuận đang đàm phán không có khả năng thực hiện Kỹ thuật đàm phán hợp đồng ngoại thương Ðàm phán có thể diễn ra dưới nhiều hình thức khác nhau, ngoài hình thức gặp mặt trực tiếp còn có các hình thức khác như: qua thư từ, điện tín hoặc điện thoại. Giai đoạn 1: Giai đoạn chuẩn bị . Chuẩn bị chung Ngôn ngữ Thông tin Thông tin về hàng hóa Thông tin về thị trường Thông tin về thương .

• Kinh tế học
• Đàm phán
• hợp đồng
• thương mại
• ngoại thương
• luật doang nghiệp
• Kỹ thuật đàm phán
• Đàm phán thương lượng
• Nghệ thuật đàm phán
• Bí quyết đàm phán
• Văn hóa trong đàm phán
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán
• Những lưu ý trong đàm phán
• Đàm phán trong kinh doanh
• Phương pháp đàm phán hiệu quả
• Chiến lược đàm phán
• Tâm lý đàm phán
• Văn hóa đàm phán
• Chuẩn bị đàm phán
• Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Bài giảng đàm phán kinh doanh
• Tiến hành đàm phán
• Kết thúc đàm phán
• Tổng quan đàm phán kinh doanh
• Phong cách đàm phán kinh doanh
• Nội dung đàm phán kinh doanh
• Kỹ năng đàm phán
• Đàm phán thất bại
• Chiến thuật đàm phán
• Kế hoạch đàm phán
• Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế
• Đàm phán thương mại quốc tế
• Đàm phán thương mại
• Các hình thức đàm phán
• Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh
• Phong cách đàm phán
• Phương thức đàm phán
• Lợi ích của đàm phán
• Vai trò của đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán thành công
• Phương phán đàm phán
• Kỹ năng mềm
• Kinh nghiệm lãnh đạo
• Kinh nghiệm đàm phán
• Nguyên tắc đàm phán
• Phương pháp đàm phán
• Đám phán mềm
• Đàm phán cứng
• Đàm phán nguyên tắc
• Đàm phán kinh doanh
• Hình thức đàm phán
• Đàm phán trong doanh nghiệp
• Nghệ thuật đàm phán hiệu quả
• Đàm phán quốc tế
• Kỹ năng đàm phán quốc tế
• Chiến thuật đàm phán quốc tế
• Yếu tố đàm phán thành công
• Chiến lược trong đàm phán
• Kinh nghiệm đàm phán thành công
• Đàm phán hiệu quả
• Những lưu ý khi đàm phán
• Kỹ năng đàm phán thương lượng
• Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán thương lượng trong kinh doanh
• Đàm phán là gì
• Thuyết trình kỹ thuật đàm phán
• Tiến trình đàm phán
• thủ thuật đàm phán
• Đàm phán trong thương mại
• Các kỹ xảo trong đàm phán