TAILIEUCHUNG - Vai trò mới của CEO: Đầu não bán hàng

Nếu không đặt ra được câu hỏi này, một CEO có nhiều quyền lực và tầm ảnh hưởng nhất cũng có thể trở thành một người làm việc không có kết quả. Quả vậy, trong nghệ thuật lãnh đạo thời nay, các CEO đang phải phụ trách rất nhiều mảng của hoạt động kinh doanh, trong phạm vi bài viết này chỉ đề cập đến nghệ thuật dẫn dắt bộ phận bán hàng của công ty. | Vai trò mới của CEO Đầu não bán hàng Trước hết phải đặt câu hỏi Cần phải làm điều gì . Đây là một trong những yếu tố quan trọng quyết định đến sự thành công của nhà quản trị doanh nghiệp. Nếu không đặt ra được câu hỏi này một CEO có nhiều quyền lực và tầm ảnh hưởng nhất cũng có thể trở thành một người làm việc không có kết quả. Quả vậy trong nghệ thuật lãnh đạo thời nay các CEO đang phải phụ trách rất nhiều mảng của hoạt động kinh doanh trong phạm vi bài viết này chỉ đề cập đến nghệ thuật dẫn dắt bộ phận bán hàng của công ty. Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của thương trường hôm nay CEO đang phải đối mặt với thách thức lớn CEO là những người có trọng trách nặng nề đối với sự sống còn của doanh nghiệp. Vai trò của CEO có xu hướng tập trung ngày càng nhiều đến các hoạt động bán hàng. Trường hợp của Jack Welch CEO tập đoàn General Electric là một ví dụ điển hình. Mặc dù về chuyên môn ông là một kỹ sư giỏi song ông không chỉ chú tâm đến công nghệ và các giải pháp kỹ thuật của sản phẩm. Lĩnh vực chiếm nhiều thời gian và công sức của ông nhất đó là làm sao thu hút thêm nhiều khách hàng. Sự nhấn mạnh vào hoạt động bán hàng như vậy cho thấy một cuộc cách mạng chiến lược trong suy nghĩ của các CEO họ đã chuyển trọng tâm truyền thông từ nhãn hiệu thị phần . sang bán hàng. Các nhà phân tích kinh doanh cũng đang có xu hướng tập trung sự quan tâm nhiều hơn đến các kết quả bán hàng của các công ty khi tiến hành đánh giá phân tích. Trong môi trường kinh doanh ngày nay nếu một sản phẩm mới nào đó thất bại các nhà phân tích sẽ mổ xẻ hoạt động bán hàng để tìm hiểu nguyên nhân gốc rễ. Có thể nói bộ phận bán hàng là sự kết nối quan trọng nhất giữa công ty bạn với các khách hàng. Vì vậy nó trở nên có vai trò định hướng cho mọi hoạt động của công ty. Và đó là lý do tại sao bạn một CEO đúng nghĩa phải hiểu được mọi khía cạnh của quy trình bán hàng nhằm đảm bảo sự chính xác nhất của quá trình thực thi chiến lược. Các vấn đề kinh doanh bạn phải giải quyết và các sản phẩm dịch vụ bạn .

• Quản trị kinh doanh
• kĩ năng kinh doanh
• nghệ thuật kinh doanh
• bí quyết kinh doanh
• kĩ năng quản trị kinh doanh
• kĩ năng lãnh đạo
• kĩ năng ứng xử
• chiến lược kinh doanh
• kĩ năng làm việc nhóm
• cách làm việc trong nhóm
• nghệ thuật quản trị kinh doanh
• bí quyết quản trị kinh doanh
• khả năng đàm phán
• kĩ năng thương lượng
• chiến lươc kinh doanh
• kĩ năng quản lý