TAILIEUCHUNG - Nhập môn quản trị Marketing

Phần này trình bày lý do vì sao cần marketing bằng cách chịu khó kết nối thành công trong thị trường vốn với thành công trong thị trường sản phẩm | Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Marketing Địa phương Quản lý Marketing trong thế kỷ 21 Hà Nội, tháng 11/2004 Chương 1: Nhập môn quản lý Marketing PHẦN 1: MARKETING VÀ DOANH NGHIỆP Chương 1 NHẬP MÔN QUẢN TRỊ MARKETING MỤC TIÊU HỌC TẬP Khi hoàn tất chương này, bạn sẽ hiểu • Mục đích và bố cục cuốn sách • Vì sao marketing lại vô cùng quan trọng đối với tương lai của các tổ chức kinh doanh • Mối quan hệ giữa thành công trong thị trường sản phẩm và thành công trong thị trường vốn • Vai trò then chốt của mục tiêu tăng giá trị cho cổ đông trong việc ra quyết định marketing • Những nghĩa khác nhau có thể áp dụng cho từ marketing • Sự tiến hóa không ngừng của thực hành marketing • Sáu nhiệm vụ của marketing chiến lược • Bốn nguyên tắc để phát triển chiến lược marketing Noel Capon & James M. Hulbert 1 Biên dịch: Hiếu Hạnh Hiệu đính: Xinh Xinh Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Marketing Địa phương Quản lý Marketing trong thế kỷ 21 Hà Nội, tháng 11/2004 Chương 1: Nhập môn quản lý Marketing GIỚI THIỆU Chương này trình bày lý do vì sao cần marketing bằng cách chịu khó kết nối thành công trong thị trường vốn với thành công trong thị trường sản phẩm. Nó xem xét những nghĩa khác nhau của marketing, tìm hiểu vì sao marketing phải thay đổi và vì sao những phương pháp truyền thống không còn đủ nữa. Sau đó, sáu nhiệm vụ của marketing chiến lược sẽ được trình bày. Đó là những việc phải được hoàn thành một cách hữu hiệu để doanh nghiệp có thể cung cấp giá trị cho các nhóm khách hàng phù hợp và nhờ vậy tối ưu hóa giá trị cho cổ đông. Chương này kết thúc bằng cách xác định một bộ bốn nguyên tắc để phát triển và thực hiện chiến lược thị trường. Cuối cùng, nó giải thích bố cục các chương của cuốn sách, phần nhiều xoay quanh sáu nhiệm vụ marketing chiến lược. TẠI SAO MARKETING? “Tại sao marketing?” là một câu hỏi tuy đơn giản nhưng quan trọng. Kinh tế học, môn khoa học xã hội nghiên cứu sự phân bổ nguồn lực trong tình trạng khan hiếm, có thể được dùng để trả lời những câu hỏi

• Kỹ năng bán hàng
• bán hàng
• kỹ năng
• Thủ thuật bán hàng
• Công tác chuẩn bị bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
• Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
• Bán hàng và quản trị bán hàng
• Quản trị đội ngũ bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Kinh nghiệm bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Hợp đồng bán hàng
• Lỗi thường gặp khi bán hàng
• Phương pháp bán hàng
• Kiểm soát bán hàng
• Đánh giá kết quả bán hàng
• Hiệu quả bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
• Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
• Mô hình lực lượng bán hàng
• Cấu trúc bán hàng
• Quy mô bán hàng
• Lãnh thổ bán hàng
• Nghề bán hàng
• Nghiệp vụ bán hàng
• Đặc điểm của mô hình bán hàng
• kinh nghiệm tiếp thị
• quản trị khách hàng
• tài liệu bán hàng
• Kĩ năng bán hàng
• Kĩ năng thuyết phục khách hàng
• Cách bán hàng
• Hoạt động bán hàng
• Kế hoạch bán hàng
• Cẩm nang bán hàng
• Kỹ năng bán hàng của Bitis
• Các yêu cầu bán hàng
• Cách giữ khách hàng
• Quy chế quản lý bán hàng
• Quản lý bán hàng
• Công tác bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Thanh toán tiền hàng
• Trở thành người bán hàng xuất sắc
• 21 nguyên tắc bán hàng
• Đào tạo bán hàng
• Bán hàng chuyên nghiệp
• TRách nhiệm bán hang
• Kỹ năng thuyết phục khách hàng
• Bán hàng qua điện thoại
• Nghệ thuật gọi điện thoại
• Giao tiếp khách hàng
• Giáo trình Kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng trong nhà hàng
• Hoạt động tiêu thụ hàng hoá
• Thuyết trình kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng cơ bản
• Lỗi thường gặp trong bán hàng
• Kỹ năng bán hàng hiệu quả
• 5 kỹ năng bán hàng
• Nâng cao kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng của nhân viên
• Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
• Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• kế toán bán hàng
• kết quả bán hàng
• phương thức bán hàng
• quá trình bán hàng
• Kết thúc bán hàng
• tiếp thị bán hàng
• nguyên tắc làm việc
• bán hàng thành công
• bán hàng hay không bán hàng
• sự lựa chọn khi bán hàng
• bán hàng thông minh
• Hoạch định bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Lý thuyết quản trị bán hàng
• Mục tiêu bán hàng
• Báo cáo quy trình bán hàng
• Phân tích quy trình bán hàng
• Nâng cao hiệu quả bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng qua mạng
• Bán hàng qua Facebook
• Kinh nghiệm bán hàng qua mạng