TAILIEUCHUNG - Thương mại quốc tế và một số kỹ thuật đàm phán: Phần 1

Cuốn sách "Kỹ thuật đàm phán Thương mại quốc tế" Phần 1 cung cấp cho người đọc những kiến thức như: giới thiệu chung về đàm phán; chuẩn bị đàm phán; các ki thuật căn bản trong đàm phán thương mại. Mời các bạn cùng tham khảo! | 1 NGUYÏỴN XUÊN THÚM CHUÃ BIÏN - NGUYÏỴN VÙN HƯÌNG NGUYÏỴN XUÊN THÚM CHUÃ BIÏN - NGUYÏỴN VÙN HƯÌNG TRUNG TÊM THƯNG TIN THÛ VIÏÅN ÀẨI HỔC QUƯËC GIA HÂ NƯÅI Hâ Nưåi - 2001 KYÄ THUÊÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QUƯËC TÏË 2 Mục lục Lời nói đầu Chương 1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN 1 Khái niệm 2 Bản chất của quá trình đàm phán . Đàm phán là một khoa học Đàm phán là một nghệ thuật Đàm phán là quá trình thoả hiệp về lợi ích và thống nhất giữa các mặt đối lập 3 Những đề xuất nghiên cứu và đào tạo Chương 2 CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN 1. Chuẩn bị chiến lược Chuẩn bị tư duy chiến lược Chuẩn bị thái độ chiến lược Chuẩn bị biện pháp chiến lược 2. Chuẩn bị kế hoạch Thu thập số liệu dữ liệu thông tin Đưa ra giả thiết Xây dựng các mục tiêu đàm phán Chuẩn bị nhân sự và địa điểm đàm phán 3 NGUYÏỴN XUÊN THÚM CHUÃ BIÏN - NGUYÏỴN VÙN HƯÌNG Tự đánh giá mình và đối phương Chương3 CÁC KĨ THUẬT CĂN BẢN TRONG ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI 1. Kĩ thuật đàm phán giá Tại sao lại phải đàm phán giá Các giai đoạn tính giá Phân tích độ nhạy cảm của đối phương Đa dạng hoá phương thức đàm phán giá Kĩ thuật thuyết phục trong đàm phán giá Kĩ thuật đề nghị trọn gói Kĩ thuật số lẻ Kĩ thuật đối phó với sự kháng giá của đối phương 2. Các kỹ thuật triển khai cơ bản Khi ta gặp một đối phương bất trị Tìm phương thức để buộc đối phương đưa ra đề nghị trước Đưa đề nghị và kiên trì bảo vệ đề nghị đã đưa ra Tìm phương thức tiết kiệm thời gian đàm phán Đối phó với thủ thuật đưa đề nghị chót của đối phương Kĩ thuật lạc đề Kĩ thuật rút đề nghị Kĩ thuật chỉnh lí mục tiêu ban đầu khi tiến hành đàm phán KYÄ THUÊÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QUƯËC TÏË 4 . Kỹ thuật xử lý hù doạ trong đàm phán . Kỹ thuật xử lý nhượng

• Kỹ năng đàm phán
• Kỹ thuật đàm phán
• Thương mại quốc tế
• Bản chất của quá trình đàm phán
• Xây dựng mục tiêu đàm phán
• Kĩ thuật đàm phán giá
• Kỹ thuật thuyết phục
• Đàm phán thương lượng
• Nghệ thuật đàm phán
• Bí quyết đàm phán
• Văn hóa trong đàm phán
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán
• Những lưu ý trong đàm phán
• Đàm phán trong kinh doanh
• Phương pháp đàm phán hiệu quả
• Chiến lược đàm phán
• Kỹ năng đàm phán
• Chuẩn bị đàm phán
• Đàm phán thất bại
• Chiến thuật đàm phán
• Kế hoạch đàm phán
• Thuyết trình kỹ thuật đàm phán
• Thủ thuật đàm phán thành công
• Đàm phán hiệu quả
• Tiến trình đàm phán
• Kỹ năng của nhà đàm phán giỏi
• Để trở thành nhà đàm phán giỏi
• kỹ xảo đàm phán
• thủ thuật đàm phán
• thương lượng đàm phán
• Đàm phán là gì
• Đàm phán thành công
• Kỹ năng đàm phán thương lượng
• Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán thương lượng trong kinh doanh
• Tình huống đàm phán
• Mẹo hữu ích trong đàm phán
• Quy trình đàm phán
• Nguyên tắc đàm phán
• Kỹ năng thương lượng
• Vai trò của đàm phán trong kinh doanh
• Phương phán đàm phán
• Yếu tố đàm phán thành công
• Đàm phán kinh doanh
• Đàm phán quốc tế
• Đàm phán trong thương mại
• Văn hóa đàm phán
• Các kỹ xảo trong đàm phán
• Phương pháp đàm phán
• Kỹ năng thuyết phục
• Đàm phán kinh doanh quốc tế
• Bài giảng đàm phán kinh doanh quốc tế
• Tài liệu đàm phán kinh doanh quốc tế
• Thương lượng trong kinh doanh
• Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Bài giảng đàm phán kinh doanh
• khả năng đàm phán
• Hình thức đàm phán
• Đàm phán trong doanh nghiệp
• Nghệ thuật đàm phán hiệu quả
• Kỹ năng đàm phán quốc tế
• Chiến thuật đàm phán quốc tế
• Kinh nghiệm đàm phán thành công
• Những lưu ý khi đàm phán