TAILIEUCHUNG - Nhắm đúng người cho việc bán hàng

Khi tìm kiếm một tổ chức khách hàng nào đó có cơ cấu phức tạp, bạn thường xác định những chuyên viên đa chức năng có quyền thực hiện và có ảnh hưởng đến quyết định mua. Tuy nhiên thường có một chuyên viên có liên quan nhiều nhất tới thành công của bạn trong mỗi cơ hội bán hàng. | Nhắm đúng người cho việc bán hàng Khi tìm kiếm một tổ chức khách hàng nào đó có cơ cấu phức tạp bạn thường xác định những chuyên viên đa chức năng có quyền thực hiện và có ảnh hưởng đến quyết định mua. Tuy nhiên thường có một chuyên viên có liên quan nhiều nhất tới thành công của bạn trong mỗi cơ hội bán hàng. Xác định được người chuyên viên có liên quan đó có thể là cách sử dụng tốt nhất thời gian của bạn trong chiến dịch bán hàng tiếp theo. Vậy ai là chuyên viên có liên quan Đó chính là người có ảnh hưởng nhất đối với việc giành được hay vuột mất từ cơ hội bạn hàng của bạn. Tại sao việc chỉ ra người chuyên viên có liên quan lại quan trọng đến vậy. Bởi vì người này có thể sử dụng những ảnh hưởng ngầm của mình đối với hoặc là việc thực hiện quyết định mua hoặc gây ảnh hưởng tới việc đưa ra quyết định mua trong quá trình quyết định chính thức. Những người bán hàng thường rất quan tâm tới quá trình đưa ra quyết định chính thức đó là quá trình được mô tả trong yêu cầu đề xuất hoặc được nêu rõ bởi những người tham gia chủ động trong quá trình đưa ra quyết định chính thức. Nhưng hầu như mỗi cơ hội kinh doanh đều chịu ảnh hưởng của một quá trình đưa ra quyết định không chính thức. Những người bán hàng thành công hiểu được rằng quá trình không chính thức luôn luôn có sức ảnh hưởng lớn hơn quá trình chính thức. Nhưng làm thế nào bạn chỉ ra người có sức ảnh hưởng ngầm nhất với cơ hội bán hàng của bạn Để bắt đầu bạn cần luôn ý thức về những điều đang xảy ra trong tổ chức. Quan sát xem những quyết định mua quan trọng được đưa ra như thế nào ai có lợi khi việc tái cơ cấu diễn ra và người nào nhận được sự bổ nhiệm đặc biệt có ý nghĩa và quan trọng. Ngoài ra hãy xem ai là người được kết nối với những người khác trong tổ chức. Hãy để ý xem ai là người có vai trò lãnh đạo trong những dự án mới quan trọng. Thảo luận những sự kiện này với những người ủng hộ hoặc hướng dẫn của bạn trong tổ chức khách hàng và sau đó kết nối thông tin để đưa ra kết luận của bạn. Sau đó nếu bạn có thể .

• Kỹ năng bán hàng
• bí quyết bán hàng
• nhắm đúng khách hàng mục tiêu
• kĩ năng tiếp thị
• nghệ thuật tiếp thị
• chiến lược tiếp thị
• kĩ năng bán hàng
• nghệ thuật bán hàng
• Bán hàng qua mạng
• Bán hàng hiệu quả
• Kỹ năng bán hàng
• Kinh nghiệm bán hàng
• Bí quyết bán hàng qua mạng hiệu quả
• Bí quyết bán hàng trên Shopee 2018
• Bán hàng qua Shopee
• Kênh điện tử bán hàng
• Bán hàng online
• Quá trình bán hàng trên Shopee
• Tổ chức bán hàng
• Hợp đồng bán hàng
• Lỗi thường gặp khi bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Phương pháp bán hàng
• Kinh doanh online
• Gia tăng doanh số bán hàng
• Bí quyết gia tăng doanh số bán hàng
• 100 bí quyết gia tăng doanh số bán hàng
• Doanh số bán hàng online
• Bí quyết trở thành nhân viên bán hàng
• Nhân viên bán hàng chuyên nghiệp
• Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
• Bán hàng chuyên nghiệp
• bán hàng giỏi
• mẹo bán hàng giỏi
• cách bán hàng hiệu quả
• bán hàng thành công
• người bán hàng thành công
• mẹo bán hàng
• Bí quyết kinh doanh
• Quảng cáo bán hàng
• Bí quyết kinh doanh bán lẻ
• Kinh doanh Marketing
• kỹ năng buôn bán
• Bí quyết trở thành bán hàng bậc thầy
• Bí quyết bán hàng bậc thầy
• Kĩ năng giao tiếp
• Kĩ năng thuyết phục
• Cách bán hàng trở thành bậc thầy
• bán hàng theo lứa tuổi
• tuổi teen
• Bí quyết bán hàng siêu việt
• Tư duy trong bán hàng
• Tư vấn bán hàng
• Thuyết trình kỹ năng bán hàng
• Phương pháp bán hàng hiệu quả
• Quản trị bán hàng
• bán hàng trực tuyến
• chìa khóa bán hàng
• công thức bán hàng
• nhân viên bán hàng
• bán hàng cừ khôi
• người bán hàng chính trực
• tính cách người bán hàng
• tuy duy bán hàng
• người bán hàng giỏi
• Ebook Nghệ thuật bán hàng
• Bán hàng cá nhân
• Chiến lược bán hàng
• cách giữ khách hàng
• thuyết phục khách hàng
• khách hàng mục tiêu