TAILIEUCHUNG - Thị trường mục tiêu & những nhầm lẫn đáng tiếc

Nhầm lẫn về thị trường mục tiêu Doanh nghiệp cần phải chọn một thị trường mục tiêu không chỉ “cần” đến sản phẩm của doanh nghiệp mà còn phải “muốn” có sản phẩm đó và có khả năng chi trả.". Để giữ vững vị thế cạnh tranh trên thị trường, doanh nghiệp phải liên tục tìm cách làm cho các khách hàng mục tiêu nhớ đến mình. | Thị trường mục tiêu những nhầm lẫn đáng tiếc Nhầm lẫn về thị trường mục tiêu Doanh nghiệp cần phải chọn một thị trường mục tiêu không chỉ cần đến sản phẩm của doanh nghiệp mà còn phải muốn có sản phẩm đó và có khả năng chi trả. . Để giữ vững vị thế cạnh tranh trên thị trường doanh nghiệp phải liên tục tìm cách làm cho các khách hàng mục tiêu nhớ đến mình. Theo Michele Pariza Wacek tác giả của cuốn sách Got Ideas Unleash Your Creativity and Make More Money tạm dịch Hãy giải phóng sức sáng tạo của bạn và làm giàu trong việc xác định thị trường mục tiêu và tiếp cận với khách hàng mục tiêu các doanh nghiệp thường mắc phải một số sai lầm sau 1 Thị trường mục tiêu quá rộng. Ngay cả khi sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp có thể mang lại lợi ích cho mọi khách hàng thì không phải ai cũng có ý định mua sản phẩm hay sử dụng dịch vụ đó. Có thể vì họ không có đủ tiền hay họ không quan tâm. Khi doanh nghiệp cố gắng tiếp cận với tất cả các đối tượng để làm hài lòng tất cả mọi người thì kết quả cuối cùng là doanh nghiệp chẳng thể thỏa mãn ai. Để tiếp thị có hiệu quả doanh nghiệp cần phải thu hẹp thị trường mục tiêu để có thể tiếp cận với một nhóm khách hàng cụ thể. 2 Xác định sai thị trường mục tiêu. Trường hợp này xảy ra khi các khách hàng mà doanh nghiệp cho là mục tiêu lại chẳng hề quan tâm gì đến sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp hoặc không có tiền để mua. Ở trường hợp thứ nhất khách hàng thiếu sự quan tâm là do doanh nghiệp đã hiểu không đúng khái niệm nhu cầu . Chẳng hạn doanh nghiệp muốn mở một câu lạc bộ tập yoga và muốn nhắm đến đối tượng khách hàng là những người giàu có và nhàn cư. Rõ ràng những người này cần tập yoga để tăng cường sức khỏe nhưng họ có thật sự muốn tập yoga hay không lại là vấn đề khác. Trường hợp thứ hai - khách hàng không có đủ tiền cho dù họ thật sự muốn có được cái mà doanh nghiệp đang chào bán. Chẳng hạn doanh nghiệp mở dịch vụ spa cao cấp nhưng lại muốn tiếp thị cho các cô giáo. Tất nhiên họ mong muốn được giải tỏa stress bằng các liệu pháp

TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.