Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Tài liệu HOT
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Bài giảng Marketing công nghiệp: Chương 6 - ThS. Trần Thị Ý Nhi
TAILIEUCHUNG - Bài giảng Marketing công nghiệp: Chương 6 - ThS. Trần Thị Ý Nhi
Bài giảng Marketing công nghiệp: Chương 6 - ThS. Trần Thị Ý Nhi trình bày các nội dung chính sau: Bán hàng công nghiệp, marketing quan hệ, quy trình bán hàng công nghiệp, cơ cấu nhân viên bán hàng, tuyển dụng bán hàng, . Mời các bạn cùng tham khảo để nắm nội dung chi tiết. | . B2B Marketing Marketing quan hệ Quy trình bán hàng công nghiệp Cơ cấu nhân viên bán hàng Tuyển dụng bán hàng 1. Marketing quan hệ a. Yếu tố xây dựng mối quan hệ khách hàng thiết tạo phát duy củng trung Thu hút lập dựng triển trì cố thành 1 2 3 4 5 6 7 Quá trình xây dựng mối quan hệ trải qua 7 giai đoạn theo thời gian 71 . B2B Marketing Mối quan hệ sẽ được tạo lập trên các yếu tố chủ yếu sau Sự tin tưởng khả năng của doanh nghiệp mức độ thành thạo và nhận thức của nhân viên Sự thỏa mãn hài lòng với dịch vụ Giá trị được trân trọng được nhận diện là khách mang lại hàng thường xuyên được nhân viên thấu hiểu và tạo ra các giao dịch có lợi cho mình Truyền thông chia sẻ thông tin chính thức hoặc không hiệu quả chính thức giữa khách hàng và nhân viên chuyển tải sự cảm thông đáp ứng nhu cầu nhanh chóng hiểu rõ sản phẩm cung ứng sẽ duy trì và nuôi dưỡng mối quan hệ Mối ràng tình bằng hữu dẫn đến sự cam kết buộc xã hội trong mối quan hệ rất cao trao đổi thông tin về các vấn đề xã hội nằm ngoài phạm vi những giao dịch kinh doanh 72 . B2B Marketing b. Các phương pháp marketing mối quan hệ Gửi thư trực tiếp hoặc marketing qua điện thoại dựa trên cơ sở dữ liệu có sẵn để thông tin một chiều đến khách hàng công cụ chiêu thị với mục đích ngắn hạn. Marketing trực tiếp chú trọng vào các hoạt động chiêu thị truyền thông marketing và chào bán những mặt hàng khác của doanh nghiệp Marketing dữ liệu sử dụng công nghệ thông tin thu thập và lưu trữ dữ liệu khách hàng trong quá khứ hiện tại và khách hàng tiềm năng xây dựng lòng trung thành một cách hiệu quả nhất Quản trị mối quan hệ khách hàng CRM kênh truyền thông cá nhân bao gồm giao dịch trực tiếp gửi thư gọi điện thoại và giao dịch qua lnternet c. Chiến lược xây dựng marketing mối quan hệ Xây dựng và phát triển dịch vụ lõi Core service Dịch vụ lõi lý tưởng là dịch vụ có khả năng thu hút khách hàng thông qua việc đáp ứng nhu cầu và mong đợi của khách hàng - gắn kết doanh nghiệp với biểu tượng chất lượng và bền vững cung cấp nền tảng để
Hoa Thiên
117
16
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Bấm vào đây để xem trước nội dung
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Marketing công nghiệp (B2B) - TS. Nguyễn Thị Hoàng Yến
136
128
8
Bài giảng Marketing công nghiệp - Nguyễn Thị Thái Hà
79
121
2
Bài giảng Marketing ngân hàng - ĐH Công nghiệp
64
221
2
Bài giảng Marketing công nghiệp (B2B Marketing) - Trần Thị Ý Nhi
86
603
34
Bài giảng Marketing công nghiệp (B2B Marketing) - ThS. Trần Thị Ý Nhi
86
44
3
Bài giảng Marketing công nghiệp: Giới thiệu môn học - Ph.D. Đinh Tiến Minh
6
133
0
Marketing công nghiệp ( Đinh Tiên Minh ) - Chương 1
10
120
1
Marketing công nghiệp ( Đinh Tiên Minh ) - Chương 2
9
94
0
Bài giảng Marketing công nghiệp: Chương 1 - ThS. Trần Thị Ý Nhi
12
78
1
Bài giảng Marketing công nghiệp: Phần 1 - TS. Ao Thu Hoài
112
17
1
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461887
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22723
61
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10906
530
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10083
447
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9540
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8302
1127
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8248
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7867
2220
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6713
253
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5795
1391
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Marketing - Bán hàng
Bài giảng Marketing công nghiệp
Marketing công nghiệp
Bán hàng công nghiệp
Marketing quan hệ
Quy trình bán hàng công nghiệp
Cơ cấu nhân viên bán hàng
Tuyển dụng bán hàng
Giáo trình marketing công nghiệp
Hành vi khách hàng công nghiệp
Chiến lược marketing công nghiệp
Phân đoạn thị trường công nghiệp
Bài giảng Marketing
Tổng quan về marketing công nghiệp
Hành vi mua
Chiến lược sản phẩm
Quản trị Marketing
Bài giảng Marketing ngân hàng
Marketing ngân hàng
Lý thuyết Marketing ngân hàng
Marketing ngân hàng là gì
Tổng quan về Marketing ngân hàng
Hành vi của khách hàng
Chiến lược Marketing Mix
B2B Marketing
Mối quan hệ kênh phân phối
Khách hàng công nghiệp
Phân khúc thị trường phát triển sản phẩm
Định giá trong maketing công nghiệp
Marketing trong kinh doanh
Business marketing
Đề cương môn học
Lý thuyết marketing công nghiệp
Thị trường công nghiệp
Phân loại khách hàng công nghiệp
Phân loại sản phẩm công nghiệp
Nhập môn marketing công nghiệp
Quản trị marketing công nghiệp
Chiến lược marketing
Chính sách sản phẩm công nghiệp
Understanding business market
Classification of industrial product
Organizational buying
Buying behavior
Market segmentation
Selecting the target segments
Developing product strategies
industrial product strategy
Pricing policies
Commercial terms
nhập môn Marketing
tổng quan Marketing
Marketing cơ bản
tài liệu marketing
vai trò marketing
Định giá trong marketing công nghiệp
Thương lượng giá
Đánh giá hồ sơ dự thầu
Tổ chức đấu thầu
marketing
khái niệm marketing
Marketing trực tuyến
chuyên ngành marketing
marketing căn bản
kế hoạch marketing
bài giảng kinh tế
Marketing dịch vụ
Giáo trình Marketing dịch vụ
Bài giảng Marketing dịch vụ
Đề thi Marketing dịch vụ
Chiến lược Marketing dịch vụ
Luận văn Marketing
Đề thi Marketing
Conceptual questions
Concepts of business market
Tổ chức thương mại
Vai trò của trung tâm mua
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Giáo án mầm non chương trình đổi mới: Gia đình vui nhộn
4
312
1
01-05-2024
CẤU TẠO HẠT NHÂN NGUYÊN TỬ-ĐỘ HỤT KHỐI-NĂNG LƯỢNG LIÊN KẾT-LK RIÊNG
12
270
0
01-05-2024
Bibliography on Medieval Women, Gender, and Medicine 1980-2009
82
211
0
01-05-2024
Trading Strategies Profit Making Techniques For Stock_3
23
185
0
01-05-2024
TƯƠNG QUAN GIỮA MÔ HỌC, GIẢI PHẪU VÀ HÌNH ẢNH CỦA CÁC KHỐI U PHẦN PHỤ
3
168
0
01-05-2024
MySQL Database Usage & Administration PHẦN 7
37
158
0
01-05-2024
THE ANTHROPOLOGY OF ONLINE COMMUNITIES BY Samuel M.Wilson and Leighton C. Peterson
19
147
0
01-05-2024
B2B Content Marketing: 2012 Benchmarks, Budgets & Trends
17
139
0
01-05-2024
HƯỚNG DẪN SỬ DỤNG PHẦN MỀM CAITA part 9
18
130
0
01-05-2024
GIÁO TRÌNH MÁY ĐIỆN KHÍ CỤ ĐIỆN - PHẦN I MÁY ĐIỆN - CHƯƠNG 1
46
131
2
01-05-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7867
2220
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5795
1391
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3772
1233
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5334
1136
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8302
1127
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3518
644
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10906
530
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3695
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4071
516
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4136
480
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.