Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Tài liệu HOT
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Quản trị kinh doanh
Lecture Sales and distribution management: Chapter 5 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
TAILIEUCHUNG - Lecture Sales and distribution management: Chapter 5 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
Chapter 5, organising and staffing the salesforce. After studying this chapter you will be able: To understand the concepts of the sales organisation, and the basic types of sales organisations, to know specialization within the sales organisation, and alternative organizational approaches for major accounts, to determine the size of the salesforce by using various methods, | Chapter 5 Organising and Staffing the Salesforce Learning Objectives To understand the concepts of the sales organisation, and the basic types of sales organisations To know specialization within the sales organisation, and alternative organizational approaches for major accounts To determine the size of the salesforce by using various methods To understand the major stages of salesforce staffing process, consisting of planning, recruiting, selecting, hiring, socialisation and assimilation To realise the importance of the various steps included in planning, recruiting, and selection stages Concepts of Sales Organisation A sales organisation assists the sales manager to carry out needed tasks efficiently and effectively to achieve results The basic concepts of the sales organisation are: Degree of centralisation Degree of specialisation Line or staff positions Market orientation Effective co-ordination Basic Types of Sales Organisations Sales organisations are generally classified into
Hiểu Minh
94
36
ppt
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Lecture Sales and distribution management: Chapter 13 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
31
95
0
Lecture Sales and distribution management: text and cases: Chapter 13 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
31
95
0
Lecture Sales and distribution management: Chapter 13 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
31
70
0
Lecture Sales and distribution management: Chapter 1 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
16
80
1
Lecture Sales and distribution management: Chapter 2 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
21
90
1
Lecture Sales and distribution management: Chapter 3 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
28
103
0
Lecture Sales and distribution management: Chapter 4 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
27
95
0
Lecture Sales and distribution management: Chapter 5 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
36
73
0
Lecture Sales and distribution management: Chapter 6 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
35
88
0
Lecture Sales and distribution management: Chapter 7 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
29
92
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461871
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22685
61
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10901
530
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10072
446
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9535
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8294
1125
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8244
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7866
2220
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6696
253
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5777
85
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Quản trị kinh doanh
Distribution management
Sales management
Supply chain management
Channel institutions
Channel management
Sales organisations
Sales process
Personal selling
Strategic planning
Strategic marketing
Sales territories
Designing sales territories
Sales training
Compensation plan
Controlling the salesforce
Marketing mix
Channel structure
Marketing channels
Retail performance
Delivering value
Designing channel systems
Channel information systems
Market logistics
International sales
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Đánh giá hao mòn và độ tin cậy của chi tiết và kết cấu trên đầu máy diezel part 3
12
314
0
28-04-2024
extremetech Hacking BlackBerry phần 9
31
252
0
28-04-2024
Bibliography on Medieval Women, Gender, and Medicine 1980-2009
82
210
0
28-04-2024
extremetech Hacking Firefox phần 7
46
187
0
28-04-2024
Anh văn bằng C-124
8
176
0
28-04-2024
Magnetic Bearings Theory and Applications phần 2
14
172
0
28-04-2024
Management and Services Part 1
10
157
0
28-04-2024
Bơm máy nén quạt trong công nghiệp part 8
20
198
2
28-04-2024
MySQL Database Usage & Administration PHẦN 7
37
156
0
28-04-2024
The profit magic of stock Timing The Markets_5
22
121
0
28-04-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7866
2220
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5760
1382
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3770
1232
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5328
1136
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8294
1125
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3504
643
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10901
530
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3689
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4060
516
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4133
480
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.