TAILIEUCHUNG - Ebook Thuật bán hàng: Phần 2

Phần 2 ebook gồm các chương: Khảo sát khách hàng tiềm năng như một chuyên gia, đánh giá chất lượng các khách hàng tiềm năng của bạn, yếu tố tình bạn, ba yếu tố then chốt trong thuyết phục, thuyết trình bán hàng hiệu quả,. chi tiết nội dung tài liệu. | CHƯƠNG 9. Khảo sát khách hàng tiềm năng như một chuyên gia Tìm kiếm những người có ý định mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là phần quan trọng nhất trong quá trình bán hàng. Khả năng thu hút khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả – tìm thấy những người muốn và cần sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, đồng thời sẵn sàng mua và chi tiền cho nó trong ngắn hạn – là chìa khóa cho thành công của bạn. Mua kết quả chứ không mua sản phẩm Mọi người không mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Họ mua các kết quả hoặc lợi ích. Họ mua những thay đổi hoặc cải tiến mà họ kỳ vọng có được nhờ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bắt đầu quá trình thu hút khách hàng tiềm năng bằng cách ngồi xuống và đưa ra danh sách tất cả những lợi ích mà khách hàng có thể có được bằng cách sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn theo những cách khác nhau. Nếu bạn có một loạt các lợi ích, hãy sắp xếp chúng theo thứ tự ưu tiên và xác định lợi ích lớn nhất mà khách hàng có thể nhận được. Ngoài ra, nếu sản phẩm của bạn có thể mang lại một số lợi ích, mỗi lợi ích trong đó có thể hấp dẫn với nhóm khách hàng riêng. Giai đoạn tiếp theo trong quá trình thu hút khách hàng tiềm năng là xác định chính xác khách hàng tiềm năng có nhiều khả năng mua ngay lập tức sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Điều này đòi hỏi bạn phải định hình sản phẩm hoặc dịch vụ của mình theo một trong bốn cách khác nhau. Bạn có thể giải quyết vấn đề gì? Đầu tiên, sản phẩm của bạn có thể giúp một khách hàng lý tưởng giải quyết được vấn đề nào? Bạn tìm kiếm những người đang gặp vấn đề và họ sẵn sàng chi tiền để bạn giải quyết giúp. Bạn phát hiện ra vấn đề này bằng cách đặt ra những câu hỏi phù hợp và chăm chú lắng nghe câu trả lời. Các vấn đề rơi vào ba loại. Đầu tiên là chúng hiển nhiên và rõ ràng. Khách hàng biết mình gặp vấn đề và biết nó là gì. Thứ hai là không rõ ràng. Khách hàng tiềm năng gặp vấn đề nhưng không biết nó là gì và do đó không biết phải làm gì để giải quyết nó. Một trong những bước đột phá lớn trong lĩnh vực bán hàng hiện đại

• Marketing - Bán hàng
• Thuật bán hàng
• Khảo sát khách hàng tiềm năng
• Chất lượng các khách hàng tiềm năng
• Yếu tố tình bạn
• Ba yếu tố then chốt trong thuyết phục
• Thuyết trình bán hàng hiệu quả
• Thủ thuật bán hàng
• Công tác chuẩn bị bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
• Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
• Bán hàng và quản trị bán hàng
• Quản trị đội ngũ bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Nghề bán hàng
• Nghiệp vụ bán hàng
• Đặc điểm của mô hình bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Kinh nghiệm bán hàng
• Hợp đồng bán hàng
• Lỗi thường gặp khi bán hàng
• Phương pháp bán hàng
• Kiểm soát bán hàng
• Đánh giá kết quả bán hàng
• Hiệu quả bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
• Kỹ năng thuyết phục khách hàng
• Cách bán hàng
• Cách giữ khách hàng
• Bán hàng qua điện thoại
• Nghệ thuật gọi điện thoại
• Giao tiếp khách hàng
• Nghệ thuật bán hàng qua mạng
• Bán hàng qua Facebook
• Kinh nghiệm bán hàng qua mạng
• Kĩ năng bán hàng
• Kĩ năng thuyết phục khách hàng
• Hoạt động bán hàng
• Bán hàng chuyên nghiệp
• Kỹ năng bán hàng hiệu quả
• Kết thúc bán hàng
• Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
• kinh nghiệm tiếp thị
• quản trị khách hàng
• tài liệu bán hàng
• Kế hoạch bán hàng
• Cẩm nang bán hàng
• Kỹ năng bán hàng của Bitis
• Các yêu cầu bán hàng
• Trở thành người bán hàng xuất sắc
• 21 nguyên tắc bán hàng
• Đào tạo bán hàng
• TRách nhiệm bán hang
• nghệ thuật chào hàng
• khoa học bán hàng
• Kế sách bán hàng
• Giao tiếp khi bán hàng
• Nghệ thuật ứng phó với khách hàng
• Bán hàng hiệu quả
• Nghệ thuật kết thúc bán hàng
• Kỹ năng kết thúc bán hàng
• Thuyết trình kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng cơ bản
• Lỗi thường gặp trong bán hàng
• 5 kỹ năng bán hàng
• Nâng cao kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng của nhân viên
• Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• Bán hàng qui mô nhỏ
• Bài học bán hàng
• Phương châm bán hàng
• Nhân viên bán hàng giỏi
• Cách bán hàng hiệu quả
• Lỗi cơ bản khi bán hàng
• Sai lầm khi bán hàng
• Đội ngũ bán hàng