TAILIEUCHUNG - Tổ chức bán hàng

Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng theo khu vực địa lý là cơ cấu tổ chức trong đó các cấp quản trị bán hàng và mỗi nhân viên bán hàng được phân bổ một địa phận bán hàng theo khu vực địa lý và tự chịu trách nhiệm về công việc của mình trên địa phận đó | Chương 3 Tổ chức bán hàng Mục tiêu 1. Cách thức xây dựng cơ cấu tổ chức BH 2. Làm rõ việc thuê tuyển & chọn lọc NVBH 3. Đào tạo và phát triển nhân viên bán hàng 4. Xác định địa phận bán hàng “Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng theo khu vực địa lý là cơ cấu tổ chức trong đó các cấp quản trị bán hàng và mỗi nhân viên bán hàng được phân bổ một địa phận bán hàng theo khu vực địa lý và tự chịu trách nhiệm về công việc của mình trên địa phận đó” Cơ cấu TC theo khu vực địa lý GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG NVBH NVBH NVBH NVBH TRƯỞNG QUẬN D TRƯỞNG QUẬN C GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG VÙNG II NVBH NVBH NVBH NVBH NVBH TRƯỞNG QUẬN A TRƯỞNG QUẬN B GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG VÙNG I Cơ cấu TC theo khu vực địa lý Ưu điểm - Góp phần giảm khối lượng công việc cho nhà quản trị bán hàng cấp cao - Giảm thời gian & chi phí đi lại - Nhân viên bán hàng hiểu biết thị trường của mình phụ trách & có thể ra quyết định nhanh chóng. - Tránh được sự trùng lặp khách hàng của nhau, gây tốn kém chi phí, làm phiền hà khách hàng. - Có khả năng bao phủ thị trường Nhược điểm - Do phải tiếp xúc với tất cả các loại khách hàng nên phần lớn NVBH thường kém trong việc giải thích hành vi mua hàng của khách hàng và trong việc báo cáo các thay đổi về tình hình hoạt động của khách hàng cho các cấp quản trị cấp trên. - NVBH không có được các kiến thức sâu sắc về từng sản phẩm để giải thích, hướng dẫn khách hàng khi khách hàng cần Cơ cấu TC theo khu vực địa lý Trường hợp áp dụng - Cấu trúc phát huy hiệu quả cao nhất đối với trường hợp sản phẩm đồng dạng (tương tự nhau) hay có liên quan với nhau bán ra cho một số lượng lớn khách hàng và khách hàng không có nhu cầu đặc biệt từ sản phẩm hay dịch vụ. - Cấu trúc này là một cấu trúc đơn giản với chi phí tổ chức thấp, ít rủi ro nên rất phù hợp cho các doanh nghiệp nhỏ. Cơ cấu TC theo khu vực địa lý “Cơ cấu tổ chức bán hàng theo sản phẩm còn được gọi là cơ cấu chuyên biệt hoá sản phẩm. Theo cấu trúc tổ chức này, các cấp quản trị bán hàng và đại diện bán hàng được phân công phụ trách .

• Marketing - Bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Địa phận bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Lý thuyết quản trị bán hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• cơ cấu tổ chức
• chiến lược bán hàng
• lực lượng bán hàng
• quản lý bán hàng
• quản trị bán hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Kinh nghiệm bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bán hàng qui mô nhỏ
• Bài học bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 3
• Mô tả công việc
• Hệ thống mô tả công việc
• Công việc Kinh doanh Marketing
• Chức năng nhiệm vụ bộ phận bán hàng
• Sơ đồ tổ chức bộ phận bán hàng
• Bộ phận bán hàng
• Kênh bán hàng siêu thị
• Giám sát bán hàng
• tài liệu kỹ năng bán hàng
• giáo trình kỹ năng bán hàng
• bài giảng kỹ năng bán hàng
• Luận văn tốt nghiệp
• Kế toán bán hàng
• Báo cáo tốt nghiệp bán hàng
• Tổ chức kế toán bán hàng
• Thực trạng kế toán bán hàng
• luận văn
• Quản trị bán hàng Chương 4
• Huấn luyện đội ngũ bán hàng
• Tổ chức đội ngũ bán hàng
• Tổ chức bộ máy bán hàng
• Tài liệu học tập Quản trị bán hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Tổ chức mạng lưới bán hàng
• Tổ chức lực lượng bán hàng
• Hợp đồng bán hàng
• Lỗi thường gặp khi bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Phương pháp bán hàng
• Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
• Mô hình lực lượng bán hàng
• Cấu trúc bán hàng
• Quy mô bán hàng
• Lãnh thổ bán hàng
• Nghề bán hàng
• Nghiệp vụ bán hàng
• Đặc điểm của mô hình bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• bài giảng Tổ chức bộ máy bán hàng
• tài liệu Tổ chức bộ máy bán hàng
• quản trị học
• quản trị nhân sự
• chuyên ngành quản trị
• quản trị kinh doanh
• quản trị rủi ro
• quản trị doanh nghiệp
• Marketing cơ bản
• Bài giảng Marketing cơ bản
• Lực lượng bán hàng công ty
• Chiến lược tổ chức lực lượng bán hàng
• Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
• Cách chăm sóc khách hàng
• Kiểm soát hoạt động bán hàng
• Quản lý quan hệ khách hàng
• Báo cáo kế toán bán hàng
• Xác định kết quả bán hàng
• Nghiệp vụ kế toán
• Kế toán doanh nghiệp
• Công tác tổ chức lực lượng bán hàng
• Chế độ đãi ngộ lực lượng bán hàng
• Quy mô lực lượng bán hàng doanh nghiệp
• Đè tài Kinh tế
• Cơ cấu sản phẩm
• Nghệ thuật bán hàng qua mạng
• Bán hàng qua Facebook
• Kinh nghiệm bán hàng qua mạng
• Phương châm bán hàng
• Nhân viên bán hàng giỏi
• Cách bán hàng hiệu quả