TAILIEUCHUNG - Trade marketing-công cụ nuôi dưỡng kênh phân phối

Xuất hiện ở Việt Nam muộn hơn marketing và sales (bán hàng), nhưng đến nay, khái niệm trade marketing (tiếp thị thương mại) đã trở thành công cụ cạnh tranh hữu hiệu của doanh nghiệp trên mặt trận phân phối sản phẩm thông qua các đơn vị trung gian. | Trade marketing-công cụ nuôi dưỡng kênh phân phối Xuất hiện ở Việt Nam muộn hơn marketing và sales bán hàng nhưng đến nay khái niệm trade marketing tiếp thị thương mại đã trở thành công cụ cạnh tranh hữu hiệu của doanh nghiệp trên mặt trận phân phối sản phẩm thông qua các đơn vị trung gian. Nếu marketing nhắm đến khách hàng mục tiêu qua các phương tiện truyền thông thì trade marketing lại quan tâm đến người tiêu dùng và người bán hàng tại điểm bán sản phẩm. Tư duy về khu vực mua hàng Song song với việc thực hiện các chính sách chiết khấu thưởng theo chỉ tiêu doanh thu cho điểm bán hàng hiện nay doanh nghiệp đã nỗ lực trong việc hỗ trợ các hoạt động quảng cáo khuyến gọi chung là trade marketing. Trade marketing là một bộ phận làm trung gian cho phòng sales và phòng marketing của doanh nghiệp. Phòng sales thì lo đẩy hàng từ công ty xuống nhà phân phối còn phòng marketing có nhiệm vụ kéo người tiêu dùng đến mua. Riêng phòng trade marketing thì thực hiện các biện pháp để khách hàng nhận biết sản phẩm tại cửa hàng tốt nhất tiếp đón người tiêu dùng . Đối với phòng sales hàng không có sẵn tại điểm bán thì không bán được. Còn đối với phòng trade marketing dù hàng có sẵn tại điểm bán nhưng không sẵn sàng trưng bày cho khách hàng tiếp cận thì vẫn không bán được. Do vậy các chương trình trưng bày sản phẩm có thưởng triển khai các vật phẩm quảng cáo dành cho nhà phân phối hay các đại lý là trách nhiệm của trade marketing. Hoạt động trade marketing gắn liền với chiến lược phân phối của doanh nghiệp mỗi chiến lược phân phối khác nhau sẽ quyết định các phương pháp triển khai trade marketing khác nhau. Khu vực mua hàng Point Of Purchase - POPs là nơi mà người mua ra quyết định mua. Trong thương mại truyền thống POPs nhìn chung là thụ động hoạt động như một ống dẫn để di chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Ngày nay hiểu biết và tác động đến các POPs là rất quan trọng nhằm làm cho thương hiệu luôn được lựa chọn. Mục đích của việc tác động đến POPs là để đảm .

• Marketing - Bán hàng
• kĩ năng kinh doanh
• kĩ năng marketing
• chiến lược marketing
• nghệ thuật marketing
• bí quyết marketing
• nghệ thuật kinh doanh
• bí quyết kinh doanh
• kĩ năng quản trị kinh doanh
• kĩ năng lãnh đạo
• kĩ năng ứng xử
• chiến lược kinh doanh
• kĩ năng làm việc nhóm
• cách làm việc trong nhóm
• nghệ thuật quản trị kinh doanh
• bí quyết quản trị kinh doanh
• khả năng đàm phán
• kĩ năng thương lượng
• chiến lươc kinh doanh
• kĩ năng quản lý