TAILIEUCHUNG - Bài toán kinh doanh - Phát triển thị trường mỹ

Công ty chúng tôi là công ty chế biến và xuất khẩu thủy sản, thị trường chủ yếu chính là thị trường Mỹ. Từ trước tới nay các sản phẩm của công ty chúng tôi vào được thị trường này là thông qua 1 công ty đối tác trung gian (FACO). Tuy nhiên trong 1 đợt đi công tác, chủ tịch HĐQT đã nhận thấy rằng các sản phẩm của công ty chúng tôi được bán với giá rất cao so với giá mà chúng tôi đã xuất cho họ. Điều đó khiến ông thấy rằng công ty trung gian. | Trận 3: Bài toán kinh doanh PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG MỸ Tình Huống Công ty chúng tôi là công ty chế biến và xuất khẩu thủy sản, thị trường chủ yếu chính là thị trường Mỹ. Từ trước tới nay các sản phẩm của công ty chúng tôi vào được thị trường này là thông qua 1 công ty đối tác trung gian (FACO). Tuy nhiên trong 1 đợt đi công tác, chủ tịch HĐQT đã nhận thấy rằng các sản phẩm của công ty chúng tôi được bán với giá rất cao so với giá mà chúng tôi đã xuất cho họ. Điều đó khiến ông thấy rằng công ty trung gian kia được hưởng lợi nhuận rất cao trên sản phẩm của chúng tôi. Theo quản điểm của ông, nếu công ty chúng tôi chào bán trực tiếp ở thị trường này thì lợi nhuận thu về sẽ rất cao. Vậy, CEO cần phải làm gì để đưa được sản phẩm vào thị trường Mỹ mà không cần phải thông qua trung gian? Haclongs1 Các vấn đề cần tập trung Phân tích tổng quan 1 Đưa ra chính sách 2 Kết luận 3 Haclongs1 1. Phân tích tổng quan Về sản phẩm: Sản phẩm của chúng ta là sản phẩm thuộc ngành thực phẩm nên sản lượng tiêu thụ được nhiều chủ yếu là do chất lượng sản phẩm tốt (được kiểm định chặt chẽ và đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng) chứ không phải do uy tín của FACO. Về thị trường: Mỹ là 1 thị trường rộng lớn nên không có 1 công ty nào có đủ khả năng bao phủ toàn bộ thị trường. Vì vậy, chúng ta có thể xâm nhập thị trường Mỹ vào các bang, tiểu bang chưa có sản phẩm của chúng ta. Ta cũng có thể ký kết với các công ty trung gian khác vì chúng ta không ký hợp đồng độc quyền với FACO. Haclongs1 Haclongs1 Về đối tác: Nếu chúng ta cắt hợp đồng với FACO, tuy sẽ làm giảm uy tín của công ty nhưng vẫn sẽ có những công ty trung gian khác sẵn sàng ký hợp đồng với chúng ta vì mục tiêu của việc kinh doanh chính là lợi nhuận (lợi nhuận từ việc phân phối của FACO là rất lớn nên sẽ có nhiều công ty trung gian muốn ký kết hợp đồng với chúng ta). Về cạnh tranh trong nước (giá): Giá cả là do thị trường quyết định. Vì vậy, chúng ta không nên ép FACO tăng giá mua vì chúng ta không phải công ty duy nhất cung cấp sản phẩm đó. Nếu tăng giá bán của chúng ta lên thì sẽ khiến FACO cắt đứt hợp đồng với công ty chúng ta và ký kết với một công ty khác có sản phẩm tương tự như chúng ta. 2. Đưa ra chính sách Trước mắt: Tiếp tục duy trì hợp đồng với công ty FACO. Yêu cầu FACO tăng sản lượng nhập hàng để tăng lợi nhuận cho công ty. Tập trung vào sản xuất để tối đa hóa sản xuất, tiết giảm chi phí và hạ giá thành sản xuất. Lâu dài: Các giải pháp đưa ra cần phải có tính đồng bộ và hệ thống cao hơn. Công ty không nên tự mình xâm nhập thị trường Mỹ mà phải thông qua các công ty phân phối. Haclongs1 Tiến hành tìm thêm các nhà phân phối mới ở các tiểu bang khác ở Mỹ để mở rộng thị trường. Thực hiện đánh giá lại tổng thể cơ cấu lợi nhuận của công ty. Xây dựng chiến lược và phương thức mới để tăng doanh thu và lợi nhuận. CEO cần phải bám sát chiến lược và chủ trương phát triển của công ty. Haclongs1 3. Kết luận Chiến lược của công ty là phát triển lâu dài và bền vững. Vì vậy, CEO cần phải rất thận trọng khi đưa ra quyết định của mình. Cần phải xem xét mọi khía cạnh của vấn đề, không vì chỉ thấy lợi nhuận nhất thời mà đưa ra các quyết định sai lệch. Tốt nhất CEO cần phải tìm ra phương án mà có lợi cho cả chúng ta và bên hợp tác. Haclongs1 Thank You !

• Quản trị kinh doanh
• thị trường Mỹ
• thị trường xuất khẩu
• kinh tế thị trường
• thương mại quốc tế
• cơ chế thị trường
• bài toán kinh doanh
• Thị hiếu thẩm mỹ
• Định hướng thị hiếu thẩm mỹ
• Học viên trong các nhà trường Quân đội
• Xu hướng thẩm mỹ
• Lí tưởng thẩm mỹ
• Khủng hoảng thị trường bất động sản Mỹ
• Thị trường bất động sản
• Bất động sản Mỹ
• Tình hình kinh tế Mỹ
• Cơn sốc tài chính
• Thị trường tài chính thế giới
• Luận văn thị trường xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam tại Mỹ
• khái niệm thị trường
• thị trường thủy sản
• thủy sản tại Mỹ
• thực trạng thị trường thủy sản
• thị trường kinh tế
• Luận văn tốt nghiệp
• luận văn báo cáo
• thủ công mỹ nghệ
• thị trường thủ công mỹ nghệ
• xuất khẩu sản phẩm
• công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT
• thị trường Nhật Bản
• Tóm tắt Khóa luận tốt nghiệp
• Khách du lịch Mỹ
• Thu hút khách du lịch Mỹ trẻ
• Giải pháp thu hút khách du lịch Mỹ
• Thị trường khách du lịch Mỹ
• Tìm hiểu thị trường khách du lịch Mỹ
• Đề thi kết thúc học phần
• Đề thi kết thúc môn học
• Đề thi môn Mỹ học và giáo dục thẩm mỹ
• Mỹ học và giáo dục thẩm mỹ
• Thị hiếu thẩm mỹ cá nhân
• Giáo dục tiểu học
• Hiệp định thương mại
• thị trường xuất khẩu của Việt Nam
• xuất khẩu hàng sang Mỹ
• thị trường thế giới
• kinh tế khu vực
• kinh tế Việt Mỹ
• thương mại Việt – Mỹ
• quan hệ thương mại
• chính sánh ngoại thương
• thị trường Việt Nam
• luận văn
• xuất khẩu hàng Việt Nam
• kinh tế mỹ
• luật lệ mỹ
• kinh doanh tại mỹ
• khái quát về địa lý mỹ
• đồ án môn học
• đầu tư sản xuất
• công ty bánh kẹo KIDOCO
• đầu tư tại Mỹ
• cạnh tranh thị trường
• Hiệp định thương mại Việt – Mỹ
• thương mại Việt Mỹ
• gia công thủ công mỹ nghệ
• xây dựng thương hiệu
• Mỹ phẩm chăm sóc da
• Nhu cầu làm đẹp
• Kinh doanh mỹ phẩm
• Thị trường mỹ phẩm
• Mỹ phẩm không chứa Corticoid
• Xuất khẩu sang thị trường Mỹ
• Đẩy mạnh xuất khẩu
• Kinh tế thế giới
• Quan hệ kinh tế quốc tế
• Tổng quan thị trường chứng khoán
• Thị trường chứng khoán
• Nguyên tắc thị trường chứng khoán
• Tham gia thị trường chứng khoán
• Vai trò thị trường chứng khoán
• Tác động thị trường chứng khoán
• Lan tỏa suất sinh lợi
• Thị trường chứng khoán Mỹ
• Thị trường chứng khoán Việt Nam
• Phân tích trong miền tần số
• công ty xuất nhập khẩu
• thực trạng thị trường
• luận văn kinh tế
• báo cáo tốt nghiệp
• kinh doanh quốc tế
• kinh tế Việt Nam
• thương mại tự do
• chính sách thương mại
• Xuất khẩu thủy sản
• Yếu tố ảnh hưởng xuất khẩu thủy sản
• Xuất khẩu thủy sản của Việt Nam
• Thị trường Âu Mỹ
• Thị trường thủy hải sản Âu Mỹ
• Mở rộng xuất khẩu thủy sản
• Chiến lược xuất khẩu cơm dừa
• Chiến lược xuất khẩu vào thị trường Mỹ
• Xuất khẩu cơm dừa nạo sấy
• Thực trạng xuất khẩu cơm dừa nạo sấy
• Luận văn tốt nghiệp Xuất nhập khẩu
• Thị trường nhập khẩu của Mỹ