TAILIEUCHUNG - Kỹ năng bán hàng - tâm lý

Kỹ năng bán hàng - tâm lý Nghề của bạn đòi hỏi phải hiểu tất cả các đặc tính của con người, phân tích vì sao người ta lại tiếp nhận quyết định này chứ không phải quyết định kia. Dưới đây là mười đặc trưng của con người mà bất cứ ai làm việc trong lĩnh vực marketing/bán hàng/quảng cáo cũng cần phải biết đến. Mười yếu tố đó sẽ giúp bạn hiểu được rõ hơn về bản chất của con người – những “thượng đế” không phải lúc nào cũng đưa ra những hành động mua hàng lôgic. | 1 Kỹ năng bán hàng Tâm lý bán hàng Mười điểm đặc biệt của con người Chúng ta cần nghiên cứu tâm lý đặc biệt là nếu như bạn hoạt động trong lĩnh vực marketing bán hàng hay viết lời quảng cáo. Nghề của bạn đòi hỏi phải hiểu tất cả các đặc tính của con người phân tích vì sao người ta lại tiếp nhân quyết định này chứ không phải quyết định kia. Dưới đây là mười đặc trưng của con người mà bất cứ ai làm việc trong lĩnh vực marketing bán hàng quảng cáo cũng cần phải biết đến. Mười yếu tố đó sẽ giúp bạn hiểu được rõ hơn về bản chất của con người - những thượng đế không phải lúc nào cũng đưa ra những hành động mua hàng lôgic 1 Chúng ta tiếp nhận quyết định thường là theo cảm tính Các quyết định được chúng ta đưa ra thường được dựa trên cảm giác nhu cầu hoặc tình cảm chứ không hẳn là tính lô-gíc. Chính vì nguyên nhân này các lợi ích phi vật chất mà chúng ta nhận được chính là một trong những yếu tố thuyết phục hành động mua hàng. Đừng quên nút ấn mà với nó bạn có thể tác động đến tình cảm của con người. 2 Chúng ta cân cơ sở lập luận Ví dụ một người nhìn thấy quảng cáo với bức ảnh v ê chiếc xe hơi thể thao và anh ta thấy thích nó. Anh ta sẽ không mua chiếc xe này khi chưa thấy thích nó và anh ta muốn có được các thông tin cụ thể v ê đặc điểm kỹ thuật như công suất động cơ độ an toàn giá cả và dịch vụ chăm sóc. Anh ta muốn có chiếc xe này vì nó cho phép anh ta có được cảm giác thoải mái. Nhưng anh ta chỉ mua nó khi có thể biện minh cho hành vi mua bán của mình và chứng minh được tính lý trí của hành động đó. 3 Chúng ta là trung tâm tâm tự kỷ Chúng ta nhìn nhận thế giới với quan điểm của cách mà nó có quan hệ với chúng ta Khi có ai đó yêu cầu chúng ta thực hiện điều gì đó chúng ta lập tức bắt đầu nghĩ rằng liệu điều này mang lại cho chúng ta những gì Con người thường cố gắng nghĩ v ê bản thân trước hết. Thậm chí anh ta là người rất tốt. Đó là bản chất của con người. 4 Chúng ta coi trọng giá trị Khi lựa chọn sản phẩm này hay sản phẩm kia chúng ta thường quan tâm tới giá trị của .

• Tâm lý học
• thương hiệu doanh nghiệp
• kinh doanh hiệu quả
• quá trình bán hàng
• cạnh tranh trên thị trường
• giáo trình đại học
• công nghệ sản xuất
• Luận án Thạc sĩ Khoa học Kinh tế
• Luận án Thạc sĩ ngành Kinh doanh Thương mại
• Chuyên ngành kinh doanh thương mại
• Chiến lược thương hiệu của doanh nghiệp may Việt Nam
• Giải pháp phát triển chiến lược thương hiệu doanh nghiệp may
• Quản trị thương hiệu của doanh nghiệp
• Phát triển chiến lược thương hiệu
• báo cáo tốt nghiệp
• quản trị kinh doanh
• xây dựng thương hiệu
• sở hữu công nghiệp
• đầu tư thương hiệu
• phát triển thương hiệu
• doanh nghiệp Việt Nam
• chiến lược thương hiệu
• Bài giảng Quản trị thương hiệu sản phẩm
• Quản trị thương hiệu sản phẩm và doanh nghiệp
• Quản trị thương hiệu sản phẩm
• Thương hiệu sản phẩm và doanh nghiệp
• Quản trị thương hiệu
• Chiến lược thương hiệu sản phẩm
• thương hiệu xuất khẩu
• bí kíp cho thương hiệu
• vài trò của thương hiệu
• kiến thức thương hiệu
• Kinh doanh Marketing
• Marketing bán hàng
• Quản trị thương hiệu doanh nghiệp
• Sự tin cậy của khách hàng
• Lôi kéo khách hàng
• Môi trường kinh doanh
• Quản lý thương hiệu
• Thông điệp thương hiệu
• Đánh giá thương hiệu
• Luận án Tiến sĩ Văn hóa học
• Văn hóa học
• Thương hiệu của doanh nghiệp Việt Nam
• Thương hiệu của doanh nghiệp
• văn hóa doanh nghiệp
• Văn hóa thương hiệu
• Cấu trúc của thương hiệu
• Thương hiệu doanh nghiệp viễn thông
• Thương hiệu Viettel
• Kĩ năng xây dựng thương hiệu
• Sự nhận biết của sinh viên về thương hiệu
• kĩ năng kinh doanh
• bí quyết marketing
• Bài giảng Định giá và chuyển nhượng thương hiệu
• Định giá thương hiệu
• Chuyển nhượng thương hiệu
• Quản trị tài sản thương hiệu
• Đổi tên thương hiệu
• Hoán vị thương hiệu
• Khóa luận tốt nghiệp
• Khóa luận tốt nghiệp Kinh doanh thương mại
• Định vị thương hiệu
• Vai trò định vị thương hiệu
• Thương hiệu Thai Thu Marketing
• Kinh doanh thương mại
• Những sai lầm của doanh nghiệp trẻ trong tuyển dụng
• thành công của doanh nghiệp
• văn hoá doanh nghiệp
• Trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp
• Tài sản thương hiệu công nghiệp
• CSR và tài sản thương hiệu
• CSR và kết quả kinh doanh
• Tài sản thương hiệu và kết quả kinh doanh
• Phân tích mô hình cấu trúc tuyến tính SEM
• xât dựng thương hiệu
• quảng bá thương hiệu
• chiến lược marleting
• chiến lược kinh doanh
• hội nhập kinh tế
• Kinh tế doanh nghiệp
• Bài giảng kinh tế doanh nghiệp thương mại
• Kinh tế doanh nghiệp thương mại dịch vụ
• Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
• Kết quả kinh doanh
• Doanh nghiệp thương mại
• Thương hiệu doanh nghiệp Việt Nam
• Thương hiệu trong quá trình hội nhập
• Hội nhập kinh tế quốc tế
• Đề án phát triển thương hiệu
• Bảo hộ thương hiệu
• Bài giảng Quản trị thương hiệu
• Chức năng của TH
• Vai trò thương hiệu
• Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh
• Dịch vụ bộ nhận diện thương hiệu
• Chức năng của thương hiệu
• Xu hướng quản trị thương hiệu
• Đo lường sức mạnh thương hiệu
• Hoạch định chiến lược thương hiệu
• Truyền thông thương hiệu sản phẩm
• Kiến trúc thương hiệu
• Xác lập kiến trúc thương hiệu
• Giáo trình Kinh tế doanh nghiệp thương mại
• Kinh tế doanh nghiệp thương mại
• Kế hoạch hóa nội bộ doanh nghiệp
• Tiêu chuẩn đánh giá hiệu quả kinh tế
• Chỉ tiêu chi phí doanh nghiệp thương mại
• Đầu tư doanh nghiệp thương mại