TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị chiêu thị - Chương 8

CHƯƠNG 8: BÁN HÀNG TRỰC TIẾP 1. NHỮNG VẤN ĐỀ LIÊN QUAN ĐẾN BÁN HÀNG TRỰC TIẾP Khái niệm Chào bán hàng trực tiếp có một vai trò rất quan trọng trong chiến lược chiêu thị (promotion). Đây là hình thức bán hàng bằng cách đưa hàng đến tận nhà, tận tay người tiêu dùng không cần cửa hàng. Ở Mỹ bán hàng trực tiếp mang lại 9 tỷ đôla doanh số hằng năm. Vai trò và sự cần thiết của bán hàng trực tiếp Vai trò của bán hàng trực tiếp Bán hàng trực tiếp là một. | Bài giảng Quản trị chiêu thị Khoa Kinh tế - Trường CĐ LT-TP CHƯƠNG 8 BÁN HÀNG TRỰC TIẾP 1. NHỮNG VẤN ĐỀ LIÊN QUAN ĐẾN BÁN HÀNG TRỰC tiếp Khái niệm Chào bán hàng trực tiếp có một vai trò rất quan trọng trong chiến lược chiêu thị promotion . Đây là hình thức bán hàng bằng cách đưa hàng đến tận nhà tận tay người tiêu dùng không cần cửa hàng. Ở Mỹ bán hàng trực tiếp mang lại 9 tỷ đôla doanh số hằng năm. Vai trò và sự cần thiết của bán hàng trực tiếp Vai trò của bán hàng trực tiếp Bán hàng trực tiếp là một phần của Promotion chiêu thị . Mục đích của việc bán hàng không chỉ đơn thuần nhằm bán được món hàng mà còn bao hàm nhiều mục đích khác. Chẳng hạn như thu thập thông tin về nhu cầu giúp khách hàng trong việc chọn lựa sản phẩm quan hệ phục vụ tốt để lưu giữ khách hàng. Những việc làm này vô cùng quan trọng đối với nhân viên bán hàng và cho cả doanh nghiệp vì họ vừa đóng vai trò người nghiên cứu nhận ra nhu cầu của khách hàng đồng thời tự giải quyết vấn đề một cách thực tế và hiệu quả. Tầm quan trọng của bán hàng trực tiếp Tần số sử dụng ------ Các công cụ quảng cáo Sơ đồ Tầm quan trọng của bán hàng trực tiếp Ngày nay bán hàng là một công đoạn quan trọng của promotion trong marketing. Chính vì vậy mà có nhiều tập đoàn đa quốc gia trên thế giới kể cả những doanh nghiệp nhỏ cũng đã chi ra một số tiền rất lớn để thiết lập đào tạo và quản lý lực lượng bán hàng. Và hằng năm họ đã thu về cho tổ chức của mình một nguồn lợi nhuận vô cùng to lớn. Trong sản xuất kinh doanh hầu hết các công ty dù lớn hoặc nhỏ cũng thiết lập cho mình một lực lượng bán hàng một hệ thống phân phối hàng. Việc phân phối hàng bán hàng tốt sẽ thúc đẩy việc sản xuất nhanh hơn. Trái lại hệ thống phân phối hàng không tốt lực lượng bán hàng yếu sẽ làm hàng hóa tồn kho và kìm hảm ách tắc việc sản xuất lưu thông hàng hoá. 2. NHỮNG ĐIỀU KIỆN TIÊN QUYẾT ĐỂ BÁN HÀNG THÀNH công Để bán hàng thành công trong nền kinh tế thị trường người bán hàng cần phải hội đủ những điều kiện sau đây Nguyễn Kim

• Quản trị kinh doanh
• quản trị chiêu thị
• quản trị promotion
• promotion trong marketing
• truyền thông marketing
• chiến lược khuyến mãi
• Bài giảng Quản trị chiêu thị
• Truyền thông marketing tổng hợp
• Tổng quan về chiêu thị
• Vai trị của truyền thông marketing
• Môi trường của chiêu thị
• Ngân sách chiêu thị
• Mục tiêu marketing
• Mục tiêu chiêu thị
• Mô hình DAGMAR
• Quảng cáo chiêu thị
• Khía cạnh kinh tế
• Khía cạnh văn hóa xã hội
• Marketing trực tiếp và giao tế
• Giao tế trong chương trình chiêu thị
• Mục tiêu của marketing trực tiếp
• Bài giảng Quản trị bán hàng
• Chiến lược phân phối
• Quản trị bán hàng
• Chiến lược chiêu thị
• Nhu cầu cho chiêu thị
• Các công cụ chiêu thị
• bài giảng Chiến lược chiêu thị
• tài liệu Chiến lược chiêu thị
• chiến dịch marketing
• quản trị marketing
• chiến lược marketing
• Chiêu thị
• bài giảng Chiêu thị
• tài liệu Chiêu thị
• thị trường marketing
• nghiên cứu marketing
• Quản trị quảng cáo
• Lập kế họach quảng cáo
• Xây dựng ý tưởng cho sáng tạo
• Đặc điểm của từng phương tiện quảng cáo
• Quản trị khuyến mại
• Sự lạm dụng khuyến mại
• Phân loại khuyến mãi
• Nhân tố ảnh hưởng khuyến mãi
• Quá trình truyền thông
• Các hệ thống thông tin tiếp thị
• Giáo án môn Quản trị marketing
• Giáo án bài Chính sách chiêu thị
• Các kỹ thuật trong marketing chiêu thị
• Bán hàng cá nhân
• Marketing trực tiếp
• Luận văn Thạc sĩ Kinh tế
• Quản trị kinh doanh
• Giá trị thương hiệu sản phẩm Trà xanh
• Hoạt động chiêu thị của Trà Xanh
• Hoạt động chiêu thị
• Tiếp thị sản phẩm
• Quản trị chiến lược chiêu thị
• Truyền thông hiệu quả
• Nghiên cứu thị trường
• Luận văn Thạc sĩ
• Hoàn thiện hoạt động chiêu thị
• Phát triển thương hiệu
• Quan hệ công chúng
• Sản phẩm giày Biti’s
• Bài giảng Quản trị marketing
• Vai trò của truyền thông Marketing
• Phát triển truyền thông hiệu quả