TAILIEUCHUNG - Nguồn giới thiệu là khách hàng hiệu quả và dễ kiếm tiền nhất

Giới thiệu khách hàng hiệu quả hơn các hình thức tạo cơ hội bán hàng khác đơn giản vì cách làm này giúp loại bỏ đắn đo của người tiêu dùng trước khi mua hàng. | TKT Ầ r A 1 A 1 1 r 1 1 A I V Nguôn giới thiệu là khách hàng hiệu A 1 1 Ấ J Ầ 1 Ấ J quả và dê kiêm tiên nhât Giới thiệu khách hàng hiệu quả hơn các hình thức tạo cơ hội bán hàng khác đơn giản vì cách làm này giúp loại bỏ đắn đo của người tiêu dùng trước khi mua hàng. Một trong những thách thức lớn nhất của doanh nghiệp là làm thế nào để có thêm nhiều nguồn khách hàng giới thiệu mới. Một vài cách làm phổ biến hiện nay của đa số doanh nghiệp là tăng cường thực hiện các cuộc gọi cho khách hàng chưa quen biết quảng cáo xây dựng trang web. Tuy nhiên Joane Black - tác giả của cuốn sách No More Cold Calling tạm dịch Bí quyết bán hàng qua sự giới thiệu đã chỉ ra cách làm dễ dàng và hiệu quả hơn là thông qua sự giới thiệu của người khác. Hy vọng những lời khuyên dưới đây được rút ra từ cuốn sách trên sẽ giúp các doanh nghiệp khai thác hiệu quả hơn kênh bán hàng này. Ảnh minh họa Theo định nghĩa của các chuyên gia giới thiệu khách hàng referral là trường hợp một người kết nối doanh nghiệp này với doanh nghiệp khác với hy vọng rằng cả hai bên đều sẽ có lợi khi có quan hệ hợp tác với nhau. Khái niệm này khác với người giới thiệu khách hàng reference được hiểu là khách hàng hiện tại của doanh nghiệp sẵn sàng nói những thông tin có lợi cho doanh nghiệp hoặc chính nhân viên bán hàng có khả năng chuyển khách hàng tiềm năng thành khách hàng tương lai. Nghiên cứu cho thấy có hơn 50 các cơ hội bán hàng được tạo ra từ các trường hợp giới thiệu khách hàng sẽ dẫn đến kết quả bán hàng thành công cho doanh nghiệp. Đây là tỷ lệ cao nhất so với các phương pháp phát triển cơ hội bán hàng lead khác vốn chỉ đạt tỷ lệ dưới 10 . Ngoài ra doanh số trung bình của các giao dịch bán hàng nhờ ở việc giới thiệu khách hàng cũng lớn hơn nhiều so với doanh số do các hình thức bán hàng khác tạo ra. Giới thiệu khách hàng hiệu quả hơn các hình thức tạo cơ hội bán hàng khác đơn giản vì cách làm này giúp loại bỏ đắn đo của người tiêu dùng trước khi mua hàng. Do đó Joane Black cho rằng để khai thác tốt kênh .

• Kỹ năng bán hàng
• mẹo bán hàng
• cách tìm khách hàng
• phương pháp thu hút khách hàng
• nghệ thuật bán hàng
• kỹ năng tìm khách hàng
• khách hàng tiềm năng
• thuyết phục khách hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• kỹ năng bán hàng
• bí quyết bán hàng
• cách bán hàng hiệu quả
• bán hàng giỏi
• mẹo bán hàng giỏi
• kỹ năng bán hàng cần thiết
• kinh nghiệm bán hàng giỏi
• độc chiêu bán hàng
• chiến lược bán hàng
• bán hàng online
• tuyệt chiêu bán hàng
• công thức bán hàng
• người bán hàng giỏi
• đặc tính người bán hàng
• nhân viên bán hàng
• bán hàng thành công
• kỹ năng bán hàng thành công
• mẹo bán hàng thành công
• bán hàng hiệu quả
• năng suất bán hàng
• tăng năng suất bán hàng
• kinh doanh online
• kỹ năng bán hàng cho sales
• kỹ năng buôn bán
• bán chịu
• phương pháp bán hàng
• mẹo chào hàng
• cách chào hàng
• cách giữ khách hàng
• bán hàng chuyên nghiệp
• tiếp thị hàng hóa
• quản trị bán hàng
• cơ cấu bán hàng
• kinh doanh bán hàng
• tài liệu bán hàng
• mẹo vặt
• giao dịch bán hàng
• chốt giao dịch
• hoạt động bán hàng
• tiếp sinh lực cho bán hàng
• mẹo kinh doanh
• mạng lưới bán hàng
• nghiệp vụ bán hàng
• tổ chức bán hàng
• bán hàng qua điện thoại
• thu hút khách hàng
• giao tiếp khách hàng
• khách hàng mục tiêu
• quản trị kinh doanh
• quản trị doanh nghiệp
• chiến lược bán hàng quản trị marketing
• hướng dẫn bán hàng
• chuyên môn bán hàng
• chiến lược kinh doanh