TAILIEUCHUNG - Khám phá những 'lối mòn tư duy' dẫn dắt hành vi mua sắm

Khám phá những 'lối mòn tư duy' dẫn dắt hành vi mua sắm Khi mua một sản phẩm, con người thường không nắm chắc giá trị thực sự của mặt hàng để định giá tiền. Do vậy họ dựa vào cảm xúc, kinh nghiệm hay trực quan. Và đó cũng là thời điểm những “ngộ nhận” xuất hiện Khám phá những 'lối mòn tư duy' dẫn dắt hành vi mua sắm 1. Dựa vào cảm xúc, kinh nghiệm Bạn bước vào một cửa hàng Starbuck và nhìn thấy 2 lựa chọn mua cho một cốc café. Lựa chọn thứ nhất là thêm 33%. | Khám phá những lối mòn tư duy dẫn dắt hành vi mua sắm Khi mua một sản phẩm con người thường không nắm chắc giá trị thực sự của mặt hàng để định giá tiền. Do vậy họ dựa vào cảm xúc kinh nghiệm hay trực quan. Và đó cũng là thời điểm những ngộ nhận xuất hiện. Khám phá những lối mòn tư duy dẫn dắt hành vi mua sắm 1. Dựa vào cảm xúc kinh nghiệm Bạn bước vào một cửa hàng Starbuck và nhìn thấy 2 lựa chọn mua cho một cốc café. Lựa chọn thứ nhất là thêm 33 lượng café miễn phí. Lựa chọn thứ hai là giảm giá 33 so với mức bình thường. Theo bạn đâu là lựa chọn tốt hơn Chúng có gì khác nhau đâu nhiều người có thể nhận định vậy tuy nhiên nếu bạn xem bản nghiên cứu mới được xuất bản của tạp chí Journal of Marketing - bạn sẽ thấy mình đã nhầm. Hai lựa chọn xem chừng là tương đương nhưng thực tế 33 giảm giá lại tương đương với 50 tăng lên về lượng. Hãy thử đặt bút tính Giả sử giá chuẩn của 1 tách café là 1 USD và lượng café được chia làm 3 phần bằng nhau vị chi là giá trị mỗi phần là 0 33 USD. Lựa chọn đầu tiên sẽ cho bạn 4 phần café với giá 1 USD tương đương 0 25 USD phần còn lựa chọ thứ 2 cho bạn 3 phần café với giá 0 66 USD tương đương 0 22 USD phần . Kết luận Thêm một lượng dùng miễn phí nghe có vẻ bùi tai hơn được giảm giá và việc ứng dụng lối suy nghĩ này trong kinh doanh đã đem lại những hiệu quả rất lớn. Bán ngũ cốc Đừng hạ giá sản phẩm hãy nói về việc hộp đựng đã. .to thêm ra thế nào Bán xe hơi Hãy nói về những tính năng phụ thêm mà người dùng vẫn được miễn phí. Có 2 lý do lớn giải thích tại sao những mánh khóe kiểu này lại hoạt động hiệu quả. Thứ nhất Khách hàng không hề biết các mặt hàng có giá hợp lý bao nhiêu do đó họ phụ thuộc vào những cảm giác không mang nhiều tính định lượng. Thứ hai Dù con người tiêu rất nhiều tiền và phần lớn được đào tạo cơ bản về toán học nhưng khi thực hiện các giao dịch họ hiếm khi vận dụng chúng. Ai muốn làm toán trong siêu thị với hàng tá mặt hàng 2. Chúng ta bị ảnh hưởng rất mạnh bởi những con số đầu tiên Bạn bước vào một cửa hàng đồ xa xỉ

• Kỹ năng tư duy
• tư duy hệ thống
• phương pháp tư duy
• phương pháp tư duy
• phát triển tư duy
• cách tư duy hiệu quả
• kỹ năng tư duy
• kỹ năng sáng tạo
• tư duy logic
• bản đồ tư duy
• muaiz
• com
• sức mạnh bộ não
• tài liệu học tư duy
• sáu chiếc mũ tư duy
• tìm hiểu Tư duy hệ thống
• hướng dẫn Tư duy hệ thống
• phương pháp Tư duy hệ thống
• nghiên cứu Tư duy hệ thống
• rèn luyện tư duy
• tư duy phân tích
• phương pháp rèn trí tuệ
• học cách tư duy
• phương pháp tăng trí nhớ
• tài liệu rèn trí thông minh
• Sơ đồ tư duy
• Tư duy sáng tạo
• Phương pháp học tập
• Năng lực tư duy
• tư duy có hệ thống
• tư duy tích cực
• tiểu luận nghiên cứu đề tài
• phương pháp luận sáng tạo khoa học
• Tư duy hệ thống trong lãnh đạo
• Ứng dụng tư duy hệ thống
• Tư duy phân tích cơ giới
• Ứng dụng trong hoạt động lãnh đạo
• kỹ năng bán hàng
• lập trình tư duy