TAILIEUCHUNG - 101 marketing strategies for accounting law consulting and professional services firms phần 8

bạn có thể làm một so sánh đầy đủ của hai. Liệt kê những lợi thế và bất lợi của làm việc với công ty mỗi. Trong thực tế, bạn có thể nhận được các khách hàng tiềm năng để làm điều này cho bạn bằng cách hỏi những câu hỏi đúng và hàng đầu của mình thông qua phân tích. | Building Profits 74 A Client Business Review A key marketing technique used by some top firms is the client business review CBR . The CBR is used only on the firm s top 25 accounts defined by the total size of the annual fees referral potential or other criteria. The CBR takes a business consulting approach to understand and evaluate the systems of your clients. The CBR usually requires about 20 hours per client and is done about every two years. Clients whose businesses are rapidly growing or changing may warrant a more frequent CBR. Building Client Loyalty If there is a question of loyalty during the CBR the client will give you an opportunity to cure the problem long before they tell your competitor. One attorney said But what if I bring up an issue where the client had not been unhappy until I mentioned it. It s better that this issue surface with you than your client bring it up with your competitor When you hold a CBR you will thwart most competitive advances on your territory. Your Return on Investment There are many additional benefits associated with a CBR. It is a way to train staff to market to clients. Well-trained staff can perform the CBR on second-tier top 25 clients with less partner and total time invested. A CBR will increase the satisfaction level of a client from satisfied to delighted. And delighted clients are the ones who provide the best referrals. 177 101 Marketing Strategies The payback on the CBR program is consistently 5 1 whereas that with the new client sales program is about 2 1. In almost every situation you will come away with a project on which significant fees can be generated. The cross-selling opportunities are endless. Additionally the CBR program is protecting the large percentage of your fees over 50 from your key clients. Your new client marketing program starts each year at zero. Most of the CBRs are performed during your slow periods so that the real out-of-pocket investment is usually only the cost of lunch. So on a 20 .

• Quản trị kinh doanh
• quản trị hệ thống
• ngành kinh tế học
• nghệ thuật kinh doanh
• nghệ thuật bán hàng
• thủ thuật PR
• kinh doanh trên internet
• Quản trị hệ thống mạng
• Môn Quản trị hệ thống mạng
• Đề thi Quản trị hệ thống mạng
• Bài thi Quản trị hệ thống mạng
• Ôn thi Quản trị hệ thống mạng
• Câu hỏi thi Quản trị hệ thống mạng
• Luyện thi Quản trị hệ thống mạng
• Tài liệu thi Quản trị hệ thống mạng
• Hệ thống thông tin quản trị
• Bài giảng Hệ thống thông tin quản trị
• Thông tin trong quản trị
• Hệ thống thông tin
• Quản trị hệ thống thông tin
• Chức năng quản lý hệ thống thông tin
• Bài giảng Quản trị tri thức
• Quản trị tri thức
• Triển khai hệ thống quản trị tri thức trong tổ chức
• Hệ thống quản trị tri thức
• Xây dựng hệ thống quản trị tri thức
• Thiết kế hệ thống quản trị tri thức
• Đánh giá hoạt động hệ thống quản trị tri thức
• Lập kế hoạch đánh giá hệ thống quản trị tri thức
• Tiêu chuẩn đánh giá hệ thống quản trị tri thức
• Bài giảng Quản trị chất lượng
• Quản trị chất lượng
• Hệ thống quản trị chất lượng
• Triển khai hệ thống quản trị chất lượng
• Cải tiến hệ thống quản trị chất lượng
• Lựa chọn hệ thống quản trị chất lượng
• Quản trị hệ thống Linux
• giáo trình Quản trị hệ thống Linux
• tài liệu Quản trị hệ thống Linux
• bài giảng Quản trị hệ thống Linux
• bài tập Quản trị hệ thống Linux
• Tiểu luận Quản trị hệ thống Linux
• Tìm hiểu về Naglos
• Hệ thống quản trị giám sát mạng
• Giám sát mạng mã nguồn mở
• Báo cáo tài chính
• Tài chính doanh nghiệp
• Hệ thống báo cáo quản trị
• Hệ thống báo cáo
• Hệ thống báo cáo tài chính
• Hệ thống chỉ số quản trị
• Hệ thống quản trị
• Mô hình kế toán quản trị
• Kế toán quản trị
• Quản trị hệ thống đãi ngộ
• bài giảng Quản trị hệ thống đãi ngộ
• tài liệu Quản trị hệ thống đãi ngộ
• quản trị học
• bài giảng quản trị
• kế hoạch quản trị
• Hệ thống quản trị thông tin
• Tiểu luận hệ thống quản trị thông tin
• Tài liệu hệ thống quản trị thông tin
• Tìm hiểu hệ thống quản trị thông tin
• Quản trị thông tin
• Quy tắc quản trị thông tin
• Triển khai hệ thống quản trị tri thức
• Chu trình triển khai hệ thống
• Quản trị mạng máy tính
• Quản trị hệ thống Webserver
• Quản trị hệ thống Mailserver
• Giáo trình Quản trị hệ thống
• Quản trị máy chủ FTP Server
• Hệ thống thư điện tử
• Bài giảng Quản trị và bảo trì hệ thống
• Quản trị và bảo trì hệ thống
• Quản trị mạng
• Hệ thống máy tính
• Công cụ quản trị mạng
• Hệ thống thông tin quản lý
• Bài giảng Hệ thống thông tin quản lý
• Quản trị nguồn lực thông tin
• Tái thiết hệ thống thông tin
• Hệ thống thông tin doanh nghiệp
• Thông tin doanh nghiệp
• Mô hình quản trị hệ thống thông tin
• Cơ sở hạ tầng hệ thống thông tin