TAILIEUCHUNG - Successful Negotiations - part 8

Ông đang sử dụng điều này như là một chiến thuật đàm phán để có được một giảm giá tốt hơn. 2. Tony cho thấy Paul kết hợp để hiện tại của mình với một đơn đặt hàng cho một dự án tương lai. Điều này sẽ làm tăng số lượng tổng thể của trật tự của Tony, và do đó sẽ cho phép Tony để tăng giảm số lượng của Tony | Successful Negotiations Answers Listening Questions 1. Paul means that he will probably be able to give Tony more business in the future. He is using this as a negotiating tactic to get a better discount. 2. Tony suggests Paul combine his current order with an order for a future project. This will increase the overall quantity of Tony s order and thus will allow Tony to increase Tony s quantity discount. 3. When Tony says to Tony You drive a hard bargain he means that Paul is a tough negotiator - for example Paul has not only asked for a large quantity discount but also for a prompt payment discount. Tony also perhaps intends to signal to Paul that he is getting a good deal. Language Review A. Trading Concessions 1. If I agreed to stagger the payments would you find that more acceptable 2. Would it help if we offered to install the equipment for free 3. Give us a better discount and we will make a larger order. 4. We can toss in free delivery if you are willing to accept a later shipment. B. Turning on the Pressure Sentences 1 to 3 are signaling for movement sentences 4 to 5 are turning on the pressure - positive and 6 to 8 are turning on the pressure - strong. 1. That seems rather high. 2. Don t you think that s a little low 3. Can you go a little lower 4. To reach agreement we re going to have to see a little movement on price. 5. Your lowering the price by just 2 would enable us to seriously consider the offer. 6. We can t really accept these conditions. 7. Honestly we were hoping for better terms. 8. I m really doubtful whether I can get the other members of my team to agree to this. Online Activities click above to open 2009 All rights reserved 3 businessenglishpod Online Activities MP3 Pod cast Download MP3 Q BEP 408 - Restarting Talks In this part of our ongoing series on negotiation skills we will discuss how to overcome blockage in a negotiation. Usually we think of blockage in terms of stumbling blocks or obstacles to agreement.

• Kỹ năng đàm phán
• nghệ thuật đàm phán
• bí quyết đàm phán thành công
• đàm phán hiệu quả bằng tiếng anh
• nghệ thuật thương lượng
• kỹ năng đàm phán
• Kỹ thuật đàm phán
• Đàm phán thương lượng
• Bí quyết đàm phán
• Văn hóa trong đàm phán
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• kỹ xảo đàm phán
• thủ thuật đàm phán
• thương lượng đàm phán
• đàm phán kinh doanh
• khả năng đàm phán
• Mẹo hữu ích trong đàm phán
• Thuyết trình kỹ thuật đàm phán
• Thủ thuật đàm phán thành công
• Đàm phán hiệu quả
• Vai trò của đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán thành công
• Phương phán đàm phán
• Đàm phán trong kinh doanh
• Tiến trình đàm phán
• Chiến thuật đàm phán
• Đàm phán là gì
• Đàm phán quốc tế
• Kỹ năng đàm phán quốc tế
• Chiến thuật đàm phán quốc tế
• Phương pháp đàm phán hiệu quả
• Yếu tố đàm phán thành công
• Chiến lược trong đàm phán
• Kinh nghiệm đàm phán thành công
• Những lưu ý khi đàm phán
• Kỹ năng đàm phán thương lượng
• Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán thương lượng trong kinh doanh
• Đàm phán trong thương mại
• Văn hóa đàm phán
• Kỹ năng của nhà đàm phán giỏi
• Để trở thành nhà đàm phán giỏi
• mẹo đàm phán
• điểm chế trong đàm phán
• gợi ý đàm phán
• thành công trong đàm phán
• Tình huống đàm phán
• Giáo trình Nghệ thuật đàm phán
• Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh
• Văn hóa doanh nghiệp
• Hình thức đàm phán
• Đàm phán trong doanh nghiệp
• Phương pháp đàm phán
• Nghệ thuật đàm phán hiệu quả