TAILIEUCHUNG - Chapter 5: Ethical Considerations

External locus of control – view outside factors as the predominant cause of negative outcomes in your life. | Chapter 5 Ethical Considerations Outline Ethics Defined Ethical Negotiation Negotiation Tactics Ethics and Emotion Responding to Unethical Negotiators Ethics Behaving in moral ways Most societies have guidelines for behavior What one society views as unethical may be considered acceptable in another society Ethics is evolving rather than a set of standards that must never change Develop code of ethics Societal Ethics “Ethics refers to our beliefs about what comprises a happy life, what makes for a worthwhile society; ethics also includes our beliefs about what behavior contributes to or frustrates the achievement of a worthwhile society. Finally, ethics wonders about what features of character are worth cultivating.” Delores Dooley - Philosophyer Ethical Negotiation Importance of context Locus of control Internal locus of control – see yourself as a causal agent of what happens to you External locus of control – view outside factors as the predominant cause of negative outcomes in your life Those with internal locus of control are less likely to make excuses for their actions if found to be engaged in questionable tactics Right to defend or protect self from unethical opponents Negotiation Tactics Distributive Negotiations (Desire to Win) Integrative Negotiations (Achieve Mutual Gain) Exaggerating demands Pretend not to be in a hurry Ask for more than you expect Hiding the bottom line Misrepresenting information Bluffing Influencing an opponent’s professional network Encouraging others to defect to your side Borderline Tactics Tactics to Avoid Bluffing Falsification Misrepresentation Deception Selective disclosure Recommended Tactics Rely on persuasion rather than manipulation and coercion Identify tactics to avoid (. anything dishonest, disrespectful, irresponsible, manipulative) Agree to common guidelines (. treat others with respect, avoid misrepresentations) Ethics and Emotion Persuasion based on reason alone may be more ethical Reasoning alone may be insufficient to convince or persuade others Use of emotion in persuasion may be unethical if the negotiators intent is self-serving and may harm the other party Responding to Unethical Negotiators Be alert to the possibility of unethical behavior and prepared to effectively respond Strategies Directly confront the negotiator Indirectly confront the negotiator Respond with humor Silence and appropriate non-verbals (. skepticism, raised eyebrows) Declarative statements (. come on now, get real!) Responses continued Recognize straying from “best practices” is natural human behavior Give your counterpart the benefit of the doubt Enable him/her to save face Correct unethical approach without disgrace Always take the high road

• Kỹ năng quản lý
• kinh nghiệm quản lý
• mẹo vặt trong quản lý
• phương pháp quản lý
• nghệ thuật quản lý
• tài liệu ngành quản lý
• Sáng kiến kinh nghiệm Tiểu học
• Kinh nghiệm quản lý trường học
• Kinh nghiệm lãnh đạo trường Tiểu học
• Kinh nghiệm lãnh đạo quản lý
• Kinh nghiệm dạy học và quản lý
• Chức năng quản lý kinh tế
• Quản lý kinh tế của Nhà nước Việt Nam
• Luận văn Thạc sỹ Quản lý kinh tế
• Thực trạng quản lý kinh tế
• Giải pháp quản lý kinh tế
• Kinh nghiệm quản lý kinh tế
• Kinh nghiệm quản lý chỉ đạo
• Công tác quản lý trường mầm non
• Sáng kiến kinh nghiệm giáo dục
• Sáng kiến kinh nghiệm mầm non
• Sáng kiến kinh nghiệm mẫu giáo
• Sáng kiến kinh nghiệm
• Luận văn Thạc sĩ Khoa học Kinh tế
• Luận văn Thạc sĩ ngành Quản lý kinh tế
• Chuyên ngành quản lý kinh tế
• Vai trò của quản lý tài chính từ đất đai
• Quản lý tài chính từ đất đai
• Kinh nghiệm quản lý tài chính từ đất đai
• Công tác quản lý nguồn thu từ đất đai
• Hoàn thiện công tác quản lý tài chính từ đất đai
• Sáng kiến kinh nghiệm quản lý giáo dục
• Biện pháp quản lý cơ sở vật chất giáo dục
• Phương pháp quản lý giáo dục Tiểu học
• Công tác quản lý cơ sở giáo dục
• Sáng kiến kinh nghiệm THPT
• Sáng kiến kinh nghiệm về Quản lý
• Quản lý giáo dục
• Quản lý dạy học trực tuyến
• Quản lý nhà trường
• Quản lý vốn ODA
• Kinh nghiệm quản lý vốn ODA
• Kinh nghiệm thành công của các nước
• Bài học kinh nghiệm quản lý nhà nước
• Quản lý nhà nước về vốn ODA
• Vốn ODA đối với Việt Nam
• Ngành Quản lý kinh tế
• Quản lý chi ngân sách nhà nước
• Chi ngân sách nhà nước cấp huyện
• Quản lý chi ngân sách nhà nước cấp huyện
• Kinh nghiệm quản lý chi ngân sách nhà nước
• Quản lý chi ngân sách nhà nước ở huyện Quảng Ninh
• Hoàn thiện công tác quản lý chi thường xuyên
• Kinh nghiệm quản lý chi thường xuyên ngân sách nhà nước
• Nguyên tắc quản lý chi thường xuyên
• Tổ chức bộ máy quản lý chi ngân sách nhà nước
• Sáng kiến kinh nghiệm môn Vật lý
• Trường THPT Bình Xuyên
• Quản lý hoạt động dạy học môn Vật lý
• Quản lý đội ngũ giáo viên
• Nâng cao chất lượng quản lý mầm non
• Kinh nghiệm dạy mầm non
• Sáng kiến kinh nghiệm Trung học cơ sở
• Kinh nghiệm quản lý giáo dục
• Quản lý giáo dục bảo vệ môi trường
• Dạy học sinh THCS bảo vệ môi trường
• Nâng cao nhận thức bảo vệ môi trường
• Sáng kiến kinh nghiệm Quản lý học sinh
• Sáng kiến kinh nghiệm ứng dụng phần mềm
• Phần mềm Quản lý học sinh vi phạm
• Công tác kế toán trường học
• Quản lý thu chi trong nhà trường
• Quản lý trường mầm non
• Thiết kế trò chơi cho trẻ
• Quản lý ứng dụng công nghệ thông tin
• Sáng kiến kinh nghiệm môn Mĩ thuật
• Quản lý trường Tiểu học
• Quản lý công tác giảng dạy môn Mĩ thuật
• Sáng kiến kinh nghiệm môn Tiếng Việt
• Quản lý giảng dạy môn Tiếng Việt
• Quản lý chế độ dinh dưỡng cho trẻ
• Sáng kiến kinh nghiệm môn Sinh học
• Quản lý trường THPT
• Quản lý biên soạn câu hỏi trắc nghiệm ôn thi
• Hoạt động trải nghiệm sáng tạo học sinh
• Quản lý công tác chủ nhiệm lớp
• Kinh nghiệm sử dụng phần mềm Vemis Library
• Quản lý thư viện theo tiêu chuẩn thư viện 01
• Nâng cao chất lượng giáo dục
• Kinh nghiệm làm công tác thư viện
• Kinh nghiệm quản lý hồ sơ cán bộ
• Kinh nghiệm làm công tác văn thư
• Sáng kiến kinh nghiệm văn thư lưu trữ
• Sáng kiến kinh nghiệm THCS
• Sáng kiến kinh nghiệm môn Ngữ văn
• Quản lý trường học
• Nâng cao chất lượng dạy học
• Kinh nghiệm bồi dưỡng học sinh giỏi
• Sáng kiến kinh nghiệm quản lý
• Hoạt động trải nghiệm sáng tạo
• Sáng kiến của trường THPT chuyên Phan Bội Châu
• Cách quản lý sổ sách giáo viên
• Nâng cao chất lượng quản lý
• Kinh nghiệm quản lý trường Tiểu học
• Kinh nghiệm giảng dạy Tiểu học