TAILIEUCHUNG - Quản trị trong bán hàng và các kỹ năng cần thiết

Tham khảo tài liệu 'quản trị trong bán hàng và các kỹ năng cần thiết', kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bán hàng 3. Phân loại nghề bán hàng và những cơ hôi và thách thức của nghề bán hàng. 4. Quy trình và kỹ thu bán hàng 5. Các vấn đề về đạo đức của dại diện bán hàng Bài tập tình huống Sự lựa chon thứ nhất Tóm tắt Mục tiêu của chương này là phân tích về nghề bán hàng và giải thích sự thăng tiến nhanh trong nghề bán hàng. Chúng ta sẽ nắm được thế nào là bán hàng cá nhân côi nguồn lịch sử của bán hàng cá nhân. Chúng ta cũng sẽ nắm được những trách nhiệm vấn đề và những cơ hôi của người đại diện bán hàng. Bên cạnh đó chúng ta cũng bàn đến quy trình và các kỹ năng bán hàng của đại diện bán hàng. Nghề bán hàng có môt số đặc điểm đặc trưng làm cho nó trở nên hấp dẫn với môt số người. Những đặc điểm như sự tự do tính đôc lập và thu nhập cao không phải tự nhiên đến mà không phải trả giá. Hầu hết các nhân viên chào hàng đã tự điều chỉnh tốt để thích ứng với công việc nhưng môt số người thất bại và không thể vượt qua đựợc những khó khăn trở ngại hoặc đã phải tìm môt nghề nghiệp khác. Sau cùng trong nghề nghiệp của mình các nhân viên chào hàng có thể phải đương đầu với môt số tình huống đạo đức mà họ phải giải quyết với sự giúp đỡ của cấp trên và công ty. Quản trị bán hàng là môt phần của hoạt đông kinh doanh sôi đông và có tính cá nhân cao. Với trí thông minh và những kỹ năng thích hợp bất kỳ ai cũng có thể nhanh chóng đạt được những mục tiêu cá nhân cũng như những thành đạt về tài chính thông qua nghề nghiệp bán hàng và quản trị bán hàng. 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng Bán hàng cá nhân là môt quá trình mang tính cá nhân trong đó người bán tìm hiểu khám phá gợi tạo và đáp ứng những nhu cầu hay ước muốn của người mua để đáp ứng quyền lợi thỏa đáng lâu dài của cả hai bên. Định nghĩa trên rõ ràng thể hiện rằng cả hai bên người mua và người bán đều có lợi trong thương vụ ấy. Những người trong lực lượng bán hàng được đặt rất nhiều chức danh .

• Quản trị kinh doanh
• tổ chức doanh nghiệp
• bí quyết quản trị
• lãnh đạo doanh nghiệp
• quản lý doanh nghiệp
• kinh nghiệm quản trị
• tài liệu học tập
• giáo trình marketing
• thị trường chứng khoán
• kinh tế thị trường
• giáo trình đại học
• luận văn tốt nghiệp
• Tổ chức và định mức lao động trong doanh nghiệp
• Tổ chức lao động
• Định mức lao động
• Tổ chức lao động sản xuất trong doanh nghiệp
• Định mức lao động sản xuất trong doanh nghiệp
• Nguyên tắc tổ chức lao động sản xuất
• Bài giảng Tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp
• Tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp
• Quản trị kinh doanh
• Tổ chức lao động trong doanh nghiệp
• kinh nghiệp tổ chức
• tổ chức nhân sự
• xây dựng cơ cấu tổ chức
• văn hoá tổ chức
• sơ đồ tổ chức
• chiến lược kinh doanh
• xây dựng doanh nghiệp
• Tái cơ cấu tổ chức doanh nghiệp may
• Luận án Tiến sĩ Kinh doanh
• Luận án Tiến sĩ
• Tái cơ cấu tổ chức doanh nghiệp
• Tái cơ cấu tổ chức
• Mô hình tổ chức doanh nghiệp
• Kỹ năng tổ chức
• Tổ chức sự kiện
• Tổ chức event
• Chuyên viên tổ chức sự kiện
• Lao động thương mại
• Tổ chức lao động thương mại trong doanh nghiệp
• Định mức lao động thương mại trong doanh nghiệp
• Kinh tế doanh nghiệp
• Bài giảng Kinh tế doanh nghiệp
• Tổ chức hoạt động doanh nghiệp
• Nền kinh tế thị trường
• Cơ chế hoạt động của doanh nghiệp
• Hình thức tổ chức doanh nghiệp
• Khóa luận tốt nghiệp Kế toán Kiểm toán
• Kế toán Kiểm toán
• Tổ chức kế toán doanh thu
• Tổ chức kế toán doanh chi phí
• Tổ chức kế toán doanh
• Tài chính doanh nghiệp
• Kế toán doanh nghiệp
• Tổ chức lao động khoa học
• Đề cương Tổ chức lao động
• Tổ chức lao động doanh nghiệp
• Lao động trong doanh nghiệp
• Ôn thi Tổ chức lao động
• Ôn tập Tổ chức lao động
• Tái cơ cấu tổ chức ở Việt Nam
• Nhiệm vụ của doanh nghiệp
• Vai trò của tái cơ cấu tổ chức
• Khó khăn trong tái cơ cấu tổ chức
• Cẩm nang nghiệp vụ công tác tổ chức
• Nghiệp vụ tổ chức
• Nghiệp vụ tổ chức hành chính
• Kỹ thuật nghiệp vụ tổ chức
• Tổ chức cơ quan hành chính sự nghiệp
• Nghiệp vụ hành chính
• phương pháp tổ chức
• tổ chức quản lý
• Cơ cấu tổ chức
• Nguyên tắc tổ chức
• Phân loại tổ chức
• Yêu cầu tổ chức
• Khái nhiệm tổ chức
• Mô hình sáng tạo tổ chức
• Tổ chức doanh nghiệp Việt Nam
• Các mô hình thuyết sáng tạo
• Mô hình sáng tạo
• Tổ chức trong doanh nghiệp
• Kế toán trong doanh nghiệp
• Tổ chức kế toán
• Tổ chức kế toán doanh nghiệp
• Tìm hiểu kế toán trong doanh nghiệp
• Tổ chức công tác kế toán
• Tổ chức công tác kế toán quản trị
• Phân công lao động
• Hợp tác lao động
• Luật doanh nghiệp
• Giải thể doanh nghiệp
• Doanh nghiệp ở hợp tác xã
• Pháp lý tổ chức doanh nghiệp
• Luật nhà nước
• Tổng quan về tài chính doanh nghiệp
• Tìm hiểu tài chính doanh nghiệp
• Tổ chức tài chính của một doanh nghiệp
• Vấn đề tổ chức tài chính doanh nghiệp
• Tổ chức lại doanh nghiệp
• Hình thức tổ chức lại doanh nghiệp
• Hình thức giải thể doanh nghiệp
• Vai trò của các tổ chức đại diện
• Tổ chức đại diện cho doanh nghiệp
• Hoạt động hỗ trợ doanh nghiệp
• Doanh nghiệp nhỏ và vừa
• Quy định trong luật hỗ trợ doanh nghiệp
• Lý thuyết thiết kế tổ chức
• Tái cấu trúc cơ cấu tổ chức
• Cấu trúc tổ chức của doanh nghiệp
• Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
• Tổ chức vận hành doanh nghiệp
• Vận hành doanh nghiệp
• Khái niệm về tổ chức
• Kiến trúc tổ chức
• Kiến trúc doanh nghiệp
• Vận hành doanh nghiệp hiệu quả
• Bài giảng Quản trị kinh doanh nông nghiệp
• Quản trị kinh doanh nông nghiệp
• Chức năng tổ chức
• Vai trò của chức năng tổ chức
• Cách thức tổ chức
• Ra quyết định
• Khóa luận tốt nghiệp Quản trị doanh nghiệp
• Tổ chức kế toán chi phí
• Tổ chức công tác kế toán doanh thu
• Tổ chức công tác kế toán chi phí