TAILIEUCHUNG - Lập kế hoạch kinh doanh: Phần 5

Làm thế nào để đạt được doanh số cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Diễn tả chính xác doanh nghiệp cần làm gì để đạt được thị phần mong muốn. Đây chính là bản tóm tắt chi tiết của chiến lược marketing và các phương pháp khuyến mãi cũng như các chiến thuật phụ trợ cần tận dụng. Phần 5 này tối sẽ giúp các bạn phần nào trả lời được vấn đề này. | Lập kế hoạch kinh doanh Phần 5- Chiến lược Marketing Làm thế nào để đạt được doanh số cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Diễn tả chính xác doanh nghiệp cần làm gì để đạt được thị phần mong muốn. Đây chính là bản tóm tắt chi tiết của chiến lược marketing và các phương pháp khuyến mãi cũng như các chiến thuật phụ trợ cần tận dụng. Phần 5 này tối sẽ giúp các bạn phần nào trả lời được vấn đề này. A - Xác định người mua tiềm năng và lý do mua-hãy bắt đầu bằng tích các khách hàng hiện tại những điểm mạnh và điểm yếu của chiến lược marketing đang áp dụng cũng như khả năng tăng doanh số. Hãy đặt câu hỏi người mua có phải là một cá nhân. Lý do mua có phải dựa trên hình tức giá cả tính năng độ bền tốc độ độ chính xác dễ sử dụng chất lượng. Trong trường hợp đó quyết định mua được đưa ra như thế nào- đối thoại qua telephone bán hàng trực tiếp tận nơi khách hàng tới mua tận nơi mua qua bưu điện. Nếu người mua là một công ty hay tổ chứcXác định chính xác cần phải tiếp xúc với ai và những ai có ảnh hưởng tới quyết định mua hàng. Lý do dẫn đến quyết định mua hàng của người được tiếp xúc đầu tiên cũng như của những người có thực quyền quyết định. Đối với các khách hàng lớn có phải trải qua các bước sơ tuyển không trước khi có thể cung cấp hàng hoá hay dịch vụ cho họ. B - Phương pháp xúc tiến Cần phân biệt chiến lược đẩy với chiến lược kéo -đối với hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ việc tiếp xúc với thị trường thông qua các phương tiện xúc tiến đại chúng rất tốn kém quy mô sản xuất của các doanh nghiệp này có thể là quá nhỏ để có thể nhận biết tới thị trường. Chiến lược đẩy vì vậy trở nên hợp lý hơn với các phương pháp xúc tiến thông qua các kênh phân phối. Đối với các đại lý phân phối trung gian hãy xem xét các chiến thuật để lôi kéo và duy trì lòng trung thành của họ. Xem xét các tỷ lệ hoa hồng và các biện pháp khuyến khích khác VD những đồ vật khuyến mãi nhỏ phân phối cho các tổng đại lý người bán lẻ tiếp cận những người bán lẻ thông qua các nhân viên marketing hoạt động giải trí mời .

TAILIEUCHUNG - Chia sẻ tài liệu không giới hạn
Địa chỉ : 444 Hoang Hoa Tham, Hanoi, Viet Nam
Website : tailieuchung.com
Email : tailieuchung20@gmail.com
Tailieuchung.com là thư viện tài liệu trực tuyến, nơi chia sẽ trao đổi hàng triệu tài liệu như luận văn đồ án, sách, giáo trình, đề thi.
Chúng tôi không chịu trách nhiệm liên quan đến các vấn đề bản quyền nội dung tài liệu được thành viên tự nguyện đăng tải lên, nếu phát hiện thấy tài liệu xấu hoặc tài liệu có bản quyền xin hãy email cho chúng tôi.
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.