TAILIEUCHUNG - Kỹ xảo trong đàm phán (Kỳ 3)

Câu hỏi của đối phương trong khi đàm phán được tính toán hết sức tỉ mỉ. Trong đó có chiến lược, có nghi ngờ, có cả cạm bẫy. Đối với những vấn đề này, người trả lời cần phải tuỳ cơ ứng biến, tuy nhiên không nhất thiết phải trả lời chính diện vấn đề. A, Cần chuyển hướng đối thoại. Khi hai bên đàm phán phát sinh tranh chấp mâu thuẫn , chẳng qua cũng chỉ là việc bé xé ra to, là chướng ngại trong khi đàm phán. Cần biết thay đối cuộc đối thoại. Ví dụ như: “. | Kỹ xảo trong đàm phán Kỳ 3 Câu hỏi của đối phương trong khi đàm phán được tính toán hết sức tỉ mỉ. Trong đó có chiến lược có nghi ngờ có cả cạm bẫy. Đối với những vấn đề này người trả lời cần phải tuỳ cơ ứng biến tuy nhiên không nhất thiết phải trả lời chính diện vấn đề. A Cần chuyển hướng đối thoại. Khi hai bên đàm phán phát sinh tranh chấp mâu thuẫn chẳng qua cũng chỉ là việc bé xé ra to là chướng ngại trong khi đàm phán. Cần biết thay đối cuộc đối thoại. Ví dụ như Chúng ta đã bàn luận sang chủ đề khác bây giờ có thể thảo luận lại chủ đề ban đầu hay không Vấn đề này tương đối phức tạp chúng ta nên phân ra để thảo luận dễ hơn . B Không nhất thiết phải trả lời tận cùng câu hỏi của đối phương. Trong quá trình tiến thêm một bước đàm phán chúng ta có thể sẽ rơi vào thế bị động. Ví dụ đối phương đưa ra câu hỏi về chất lượng sản phẩm. Chúng ta cũng không nên giới thiệu tận cùng tỉ mỉ tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm chỉ nên trả lời một số các chỉ tiêu chủ chốt để từ đó xây dựng một ấn tượng chất lượng tốt. C Phương thức từ chối trả lời. Đàm phán đó là nhằm mục đích đôi bên cùng có lợi và đôi bên cùng đạt được hiệu quả đàm phán như ý. Nếu như không tiếp nhận được điều kịen của đối phương không kí kết được hợp đồng. Lúc này chính là lúc sử dụng phương án từ chối cự tuyệt không nên khiến đối phương có cảm giác đối thủ mà nên duy trì quan hệ đối tác . Khi cự tuyệt vẫn phải giữ hoà khí sự chuyển biến. Ví dụ ý kiến của bạn rất hay chúng tôi có thể xem xét lại tôi rất thích sản phẩm cả bạn nhưng tiếc là vốn dùng của chúng tôi quá ít . D Mượn cách trả lời vòng vo. Trong đàm phán Khi đối phương đưa ra câu hỏi mà bạn chưa suy nghĩ cân nhắc kĩ mà đối phương thúc giục không đúng lúc bạn có thể vận dụng những tư liệu còn dang dở hay mượn cách nói vòng vo để trả lời. Ví dụ Tôi chưa thể đưa ra câu trả lời đối với câu hỏi của bạn nhất thiết phải hỏi ý kiến cấp trên . Trả lời vòng vo không có nghĩa là từ chối không trả lời. Điều này biểu thị sự việc này cần phải được suy nghĩ cân nhắc .

• Kỹ năng bán hàng
• nghệ thuật đàm phán thương lượng
• kỹ năng marketing
• nghệ thuật thuyết phục khách hàng
• kỹ năng bán
• đàm phán thương lượng
• khả năng đàm phán
• thủ thuật đàm phán
• thương lượng đàm phán
• kỹ năng đàm phán
• nghệ thuật đàm phán
• Kỹ năng đàm phán thương lượng
• Chiến thuật đàm phán
• Đàm phán hiệu quả
• Kỹ thuật đàm phán
• Bí quyết đàm phán
• Văn hóa trong đàm phán
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• đám phán thương lượng
• đàm phán trong kinh doanh quốc tế
• Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán thương lượng trong kinh doanh
• Đàm phán là gì
• đàm phán kinh doanh
• kỹ xảo đàm phán
• Mẹo hữu ích trong đàm phán
• Đàm phán quốc tế
• Kỹ năng đàm phán quốc tế
• Chiến lược trong đàm phán
• mẹo đàm phán
• điểm chế trong đàm phán
• gợi ý đàm phán
• thành công trong đàm phán
• Các kỹ xảo trong đàm phán
• Đàm phán thành công
• Phương pháp đàm phán
• Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán trong kinh doanh
• Thương lượng trong kinh doanh
• Kỹ năng thuyết phục
• Chuẩn bị đàm phán
• Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Bài giảng đàm phán kinh doanh
• Quy trình đàm phán
• Nguyên tắc đàm phán
• Kỹ năng thương lượng
• Chính trị gia đàm phán
• kinh nghiệm đàm phán
• nghệ thuật thuyết phục