TAILIEUCHUNG - Bài giảng Marketing công nghiệp: Chương 5 - ThS. Trần Thị Ý Nhi

Bài giảng Marketing công nghiệp: Chương 5 - ThS. Trần Thị Ý Nhi trình bày các nội dung chính sau: Mối quan hệ kênh phân phối, cấu trúc kênh phân phối, điều kiện sử dụng nhà phân phối công nghiệp, lợi ích khi sử dụng nhà phân phối công nghiệp, điều kiện sử dụng đại diện nhà sản xuất, . Mời các bạn cùng tham khảo để nắm nội dung chi tiết. | . B2B Marketing Điều kiện kênh phân phối Cấu trúc kênh phân phối Phân phối vật chất 58 . B2B Marketing 1. Điều kiện kênh phân phối - Kênh phân phối trong thị trường công nghiệp thường ngắn hơn kênh phân phối trong thị trường tiêu dùng. Sản Trung Khách xuất gian hàng Sản Khách xuất hàng - Không có nhiều loại hình trung gian để lựa chọn đại diện nhà sản xuất nhà phân phối công nghiệp giới hạn sự lựa chọn của các nhà sản xuất gây khó khăn đáng kể đối với các doanh nghiệp. 59 . B2B Marketing - Khách hàng thường yêu cầu cao đối với các dịch vụ như hỗ trợ kỹ thuật tư vấn đào tạo Lựa chọn trung gian rất khó khăn có kỹ năng bán hàng am hiểu kỹ thuật cần thiết. - Khách hàng công nghiệp không chấp nhận sự chậm trễ trong giao hàng Phải tổ chức hệ thống phân phối vật chất thích hợp một cách hiệu quả với những yêu cầu của khách hàng 60 . B2B Marketing Quan hệ giữa nhà sản xuất và khách hàng hay nhà sản xuất trung gian khách hàng rất khăng khít phải thường xuyên tạo dựng chăm sóc mối quan hệ này mới đảm bảo giữ chân và mở rộng được số lượng khách hàng 2. Cấu trúc kênh phân phối Kênh trực tiếp Nhà sản xuất Kênh gián tiếp Đại diện nhà Nhà phân phối Chi nhánh của Chi nhánh của sản xuất công nghiệp nhà sản xuất nhà sản xuất Đại diện nhà Nhà phân phối sản xuất Nhà phân phối công nghiệp công nghiệp Khách hàng công nghiệp 61 . B2B Marketing a. Kênh trực tiếp Kênh này có các hình thức sau Thực hiện bán hàng Nhân Nhân liên lạc với khách và giao hàng cho viên bán viên bán hàng từ văn phòng khách hàng từ nhà hàng bên hàng bên của công ty qua máy hoặc các chi ngoài trong điện thoại và các nhánh địa phương. phương tiện thông tin đại chúng bán hàng hoá Các khách Bán catalog về sản trực tiếp cho các hàng quốc hàng gia và phẩm của công ty khách hàng lớn qua sẽ được gửi tới không thông qua khách catalog hàng lớn khách hàng các trung gian Kênh trực tiếp thường được chọn khi Lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm cao Sản phẩm có vai trò quan trọng đối với người mua Sản phẩm có đặc tính kỹ thuật phức

• Marketing - Bán hàng
• Bài giảng Marketing công nghiệp
• Marketing công nghiệp
• Mối quan hệ kênh phân phối
• Cấu trúc kênh phân phối
• Nhà phân phối công nghiệp
• Giáo trình marketing công nghiệp
• Hành vi khách hàng công nghiệp
• Chiến lược marketing công nghiệp
• Phân đoạn thị trường công nghiệp
• Bài giảng Marketing
• Tổng quan về marketing công nghiệp
• Hành vi mua
• Chiến lược sản phẩm
• Quản trị Marketing
• Bài giảng Marketing ngân hàng
• Marketing ngân hàng
• Lý thuyết Marketing ngân hàng
• Marketing ngân hàng là gì
• Tổng quan về Marketing ngân hàng
• Hành vi của khách hàng
• Chiến lược Marketing Mix
• B2B Marketing
• Khách hàng công nghiệp
• Bán hàng công nghiệp
• Phân khúc thị trường phát triển sản phẩm
• Định giá trong maketing công nghiệp
• Marketing trong kinh doanh
• Business marketing
• Đề cương môn học
• Lý thuyết marketing công nghiệp
• Thị trường công nghiệp
• Phân loại khách hàng công nghiệp
• Phân loại sản phẩm công nghiệp
• Nhập môn marketing công nghiệp
• Quản trị marketing công nghiệp
• Marketing quan hệ
• Quy trình bán hàng công nghiệp
• Cơ cấu nhân viên bán hàng
• Tuyển dụng bán hàng
• Chiến lược marketing
• Chính sách sản phẩm công nghiệp
• Understanding business market
• Classification of industrial product
• Organizational buying
• Buying behavior
• Market segmentation
• Selecting the target segments
• Developing product strategies
• industrial product strategy
• Pricing policies
• Commercial terms
• nhập môn Marketing
• tổng quan Marketing
• Marketing cơ bản
• tài liệu marketing
• vai trò marketing
• Định giá trong marketing công nghiệp
• Thương lượng giá
• Đánh giá hồ sơ dự thầu
• Tổ chức đấu thầu
• marketing
• khái niệm marketing
• Marketing trực tuyến
• chuyên ngành marketing
• marketing căn bản
• kế hoạch marketing
• bài giảng kinh tế
• Marketing dịch vụ
• Giáo trình Marketing dịch vụ
• Bài giảng Marketing dịch vụ
• Đề thi Marketing dịch vụ
• Chiến lược Marketing dịch vụ
• Luận văn Marketing
• Đề thi Marketing
• Conceptual questions
• Concepts of business market
• Tổ chức thương mại
• Vai trò của trung tâm mua