TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 2 – MBA. Phạm Văn Tuấn

Bài giảng “Quản trị kênh marketing - Chương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP” giúp người học có thể nắm được và phân loại được các chủ thể tham gia vào KPP, nắm bắt được xu hướng diễn biến của các kênh PP hiện đại; hiểu được các công việc phân phối mà từng loại chủ thể tham gia kênh thực hiện. . | Chương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP Khoa Marketing – ĐH KTQD Nội dung của chương Các thành viên kênh: Người sản xuất Các trung gian bán buôn: Các loại bán buôn Những công việc PP được NBB thực hiện Những công việc PP được đại lý BB thực hiện Chương 2: Các chủ thể tham gia vào KPP Trung gian thương mại bán lẻ Các loại bán lẻ Các công việc PP được thực hiện bởi NBL Xu hướng phát triển của các NBL Người tiêu dùng cuối cùng Các tổ chức bổ trợ Chương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP 2 Mục tiêu và mục đích học tập của chương Mục tiêu: Nắm được và phân loại được các chủ thể tham gia vào KPP; Nắm bắt được xu hướng diễn biến của các kênh PP hiện đại; Hiểu được các công việc phân phối mà từng loại chủ thể tham gia kênh thực hiện. Mục đích: Chương 2: Các chủ thể tham gia vào KPP Có cơ sở khi ra quyết định: Tuyển chọn thành viên nào sẽ tham gia vào kênh Nên phân chia cho họ các công việc phân phối nào là hợp lý và hiệu quả Chương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP 3 Người sản xuất Là người tạo ra SP, giúp cho các yếu tố đầu vào tự nhiên trở thành những SP có thể đáp ứng được các nhu cầu và ước muốn của con người. NSX có thể tự đưa SP của mình đến với thị trường. Tuy nhiên, nếu thị trường rộng lớn thì họ làm việc này không hiệu quả với chi phí cao hơn do: Chương 2: Các chủ thể tham gia vào KPP Không đủ nguồn lực: Chi phí cố định của việc thực hiện các chức năng phân phối là tương đối cao Không chuyên môn hóa và phân công lao động. Vai trò của NSX khi sử dụng kênh phân phối bên ngoài: Là điểm đầu của kênh Thường là người phải thiết kế và quản lý KPP để đảm bảo SP của mình luôn sẵn sàng cho thị trường và đạt được các mục tiêu thị trường khác. Chương 2: Những chủ thể tham gia vào KPP 4 . Khái niệm và phân loại Khái niệm về NBB: Là tất cả các DN và TC mua hàng hóa với số lượng lớn và bán cho những người bán lại hoặc sử dụng kinh doanh; Còn bao gồm các CT hoạt động như các đại lý hoặc môi .

• Quản trị kinh doanh
• Bài giảng Quản trị kênh phân phối
• Quản trị kênh phân phối
• Kênh phân phối
• Chủ thể tham gia kênh phân phối
• Kênh phân phối hiện đại
• Trung tâm thương mại bán lẻ
• Distribution channel management
• Phân tích chiến lược kênh phân phối
• Thiết kế chiến lược kênh phân phối
• Phân đoạn kênh phân phối
• Cấu trúc kênh phân phối
• Môi trường kênh phân phối
• Thành viên trong kênh phân phối
• Quản lý kênh phân phối
• Vận hành chiến lược kênh phân phối
• Vận hành chính sách kênh phân phối
• Quản lý logistics kênh phân phối
• Môi trường của kênh phân phối
• Hành vi trong kênh phân phối
• Thiết kế kênh phân phối
• Chọn kênh phân phối tối ưu
• Hành vi của kênh phân phối
• Chiến lược kênh phân phối
• Xây dựng kênh phân phối
• Quy trình thiết kế kênh phân phối
• Cạnh tranh trong kênh phân phối
• Xung đột trong kênh phân phối
• Phương án chiến lược kênh phân phối
• Kênh phân phối bán lẻ
• Kênh phân phối nhượng quyền
• Hành vi kênh phân phối
• Môi trường hoạt động kênh phân phối
• Quản trị kênh marketing
• Hình thức tổ chức kênh phân phối
• Quá trình phân phối
• Trung gian thương mại
• Tuyển chọn thành viên kênh
• Quản trị kinh doanh
• Hệ thống thông tin
• Quản lý dòng chảy kênh phân phối
• Quan hệ cạnh tranh
• Chuỗi cung ứng
• Mô hình chiến lược kênh phân phối
• Cấu trúc quản lý kênh phân phối
• Hiệu quả kinh doanh
• Điều khiển kênh phân phối
• Kênh phân phối đặc thù
• Kiểm soát kênh phân phối