TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 8 - GV.Ng.Khánh Trung

Chương 8 Lập kế hoạch bán hàng của Bài giảng Quản trị bán hàng gồm có các nội dung sau khi học xong chương này các bạn có thể nắm: Dự báo, lập mục tiêu, lập chính sách, dự trù ngân sách, xây dựng, tổ chức lực lượng, xây dựng kênh phân phối, xây dựng kế hoạch đặt hàng, quản lý tồn kho, xây dựng chính sách đãi ngộ, xây dựng chiến thuật. | CHƯƠNG 8 LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG 1 NỘI DUNG 2 DỰ BÁO LẬP MỤC TIÊU LẬP CHÍNH SÁCH DỰ TRÙ NGÂN SÁCH XÂY DỰNG, TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG NỘI DUNG 3 XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI XÂY DỰNG KẾ HOẠCH ĐẶT HÀNG QUẢN LÝ TỒN KHO XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH ĐÃI NGỘ XÂY DỰNG CHIẾN THUẬT I. DỰBÁO BÁN HÀNG 1. Khái niệm Là hoạt động ước tính số lượng bán bằng tiền hoặc theo đơn vị sản phẩm, dịch vụ trong tương lai của một công ty đối với từng mặt hàng trong thời gian nhất định trên tất cả các thị trường mà công ty này tham gia. 2. Tầm quan trọng của việc dự báo Dự báo bán hàng là một phần rất quan trọng trong lập kế hoạch bán hàng. Là cơ sở để giám đốc bán hàng tính toán khối lượng sản xuất, kế hoạch hỗ trợ, nguồn nhân lực, ngân sách Dự báo chính xác giúp tiết kiệm chi phí và tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp. 4 I. DỰ BÁO BÁN HÀNG 5 yếu tố khác Sức cầu Năng Lực TT Năng lực BH Doanh số Các yếu tố cần cân nhắc khi thực hiện dự báo bán hàng I. DỰ BÁO BÁN HÀNG 3. Các phương pháp dự báo Định tính Nhân quả Chuỗi thời gian .

• Marketing - Bán hàng
• Lập kế hoạch bán hàng
• Xây dựng kênh phân phối
• Xây dựng chiến thuật
• Quản trị bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng chương 8
• Kế hoạch bán hàng thành công
• Kế hoạch bán hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Kinh nghiệp lập kế hoạch bán hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng mềm
• Quy trình làm Kế hoạch bán hàng
• Quy trình phân phối sản phẩm
• Lên ý tưởng cho kế hoạch bán hàng
• Yêu cầu của kế hoạch bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Kế hoạch bán hàng mẫu
• Mục tiêu bán hàng
• Nghiên cứu thị trường
• Khách hàng mục tiêu
• Phương pháp lập kế hoạch bán hàng
• Doanh số bán hàng
• Kế hoạch tăng doanh số bán hàng
• Thu hút khách hàng
• Khách hàng tiềm năng
• Thu hút khách hàng mới
• Kế hoạch kinh doanh
• Kế hoạch bán bảo hiểm bắt buộc
• Lập kế hoạch kinh doanh
• Tài liệu bán hàng
• Công cụ lập kế hoạch bán hàng
• Giám đốc bán hàng
• Phân tích bán hàng
• Doanh thu bán hàng
• Thị phần doanh nghiệp
• Hoạt động kinh doanh
• Mẫu kế hoạch bán hàng
• Mục tiêu kinh doanh
• Đánh giá nhân viên
• Kiểm soát nhân viên
• Lập kế hoạch quảng cáo
• Lập kế hoạch marketing
• Dự báo bán hàng
• Lập ngân sách bán hàng
• Kỹ năng lập kế hoạch bán hàng
• Hoạch định chiến lược bán hàng
• Chiến lược kinh doanh
• Kinh nghiệm lập kế hoạch bán hàng
• Luận văn kinh doanh
• Thực hiện kế hoạch bán hàng
• Quản trị kinh doanh
• Hoàn thiện kế hoạch bán hàng
• biện pháp chăm sóc khách hàng
• cách chăm sóc khách hàng
• nghệ thuật bán hàng
• kỹ năng bán hàng hiệu quả
• công cụ giám đốc bán hàng
• Công cụ phân tích kế hoạch bán hàng
• Công cụ tài chính
• Báo cáo bán hàng
• Báo cáo quản trị
• Báo cáo quản trị bán hàng
• Kế hoạch bán hàng công ty thực phẩm
• Quản trị chiến lược bán hàng
• Hoạch định bán hàng
• Lập kế hoạch ngân sách bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Phương pháp bán hàng
• Cách bán hàng thành công
• Xác định kế hoạch bán hàng
• Chiếc lược thu hút khách hàng
• phân tích doanh số của giám đốc
• Tiểu luận kinh doanh
• Tiểu luận kế hoạch bán hàng
• Công tác bán hàng
• Luận văn quản trị kinh doanh