TAILIEUCHUNG - [Kinh Tế Học] Thị Trường Mục Tiêu - Ths.Nguyễn Quỳnh Chi, phần 7

Đồng thời cuốn sách còn nêu cách thức lựa chọn nhóm người mua hàng nào làm mục tiêu cho các hoạt động lựa chọn marketing của doanh nghiệp | Phụ lục B - Chú giải Thuật ngữ B Bán buôn Wholesaling Hoạt động bán hàng cho người bán lẻ người bán buôn các doanh nghiệp sản xuất - những người Không bán hàng tới người tiêu dùng cuối cùng. Bán buôn không trả chậm và không vận chuyển hàng Cash-and-carry wholesaler Người bán buôn không chấp nhân việc trả tiền sau và không cung ứng dịch vụ vận chuyển hàng hoá. Bán buôn trung gian Wholesaling middleman Thuật ngữ có nghĩa rông bao gồm người bán buôn người có toàn quyền quyết định với sản phẩm có trong tay đại lý và người môi giới - những người hoạt động bán buôn song không có quyền đối với hàng hoá. Bán hàng có ràng buộc Tied selling Một thỏa thuận trong đó nêu rõ một nhà bán buôn trung gian chỉ có thể trở thành đại lý độc quyền phân phối cho sản phẩm của một hãng khi đồng thời cũng bán các sản phẩm khác của cùng hãng này. Bán hàng gọi ý thuyết phục Suggestion selling Khách hàng mua nhiều hơn nhờ người bán hàng đã giới thiệu cho họ những sản phẩm phụ trợ các chương trình khuyến mại đặc biệt các đợt bán hàng có tính thời vụ. Bán hàng sáng tạo Creative selling Việc bán hàng trên cơ sở đã phân tích kỹ lưỡng những đặc điểm của quá trình ra quyết định mua hàng của khách hàng. Bán hàng qua catalogue Catalog retailer Người bán hàng có phòng trưng bày sản phẩm mẫu. Khách sẽ đặt hàng qua các catalog tại cửa hàng. Sau đó dơn hàng sẽ được thực hiện tại kho hàng hoặc tại cửa hàng. Bán hàng trực tiếp Personal selling Nhân viên bán hàng trực tiếp thuyết phục khách mua hàng của mình. Bán lẻ Retailing Hoạt dộng của đội ngũ bán hàng và của doanh nghiệp để bán hàng tới người tiêu dùng cuối cùng. Bán lẻ kiểu khác biệt Specialty retailer Ngưèũ bán lê phối hợp một cách độc đáo cấc yếu tô sản phẩm dịch vụ và hoậc uy tín để thu hút khách. Bán lẻ tới tận gia đình House-to-house retailing Đưa hàng tới bán tận nhà khách hàng. Bán phá giá Dumping Hàng hoá xuất khẩu với mức giá rẻ hơn rất nhiều so với giá bán nội địa. Thị trường Mục tiêu 53 Bảo hành Warranty Cam kết của người bán đối với người .

• Marketing - Bán hàng
• Tài liệu kinh doanh
• Kinh tế học
• thuật ngữ kinh tế
• Thị trường
• Thị trường mục tiêu
• Nhóm khách hàng
• Nhóm cầu
• Tài liệu tài chính
• hướng dẫn hạch toán
• Hạch toán doanh nghiệp
• Tài sản doanh nghiệp