TAILIEUCHUNG - Tương lai của bán lẻ: Những nhân viên quầy hàng

“Vòng luẩn quẩn bán lẻ” sẽ khiến doanh nghiệp bán lẻ không thoát khỏi sai lầm khi cắt giảm chi phí lao động. Toàn cầu hóa đã thay đổi toàn bộ thị trường lao động thế giới. Làn sóng công nhân giá rẻ và hàng hóa giá rẻ từ Trung Quốc và Ấn Độ khiến các công ty toàn cầu buộc phải tìm cách cắt giảm chi phí một cách tàn nhẫn. .Tuy nhiên, câu hỏi đặt ra là tại sao phải cắt giảm lương của lao động mà không coi đây là một “tài sản” cần phải được đầu tư? Đây. | Tương lai của bán lẻ Những nhân viên quầy hàng Vòng luẩn quẩn bán lẻ sẽ khiến doanh nghiệp bán lẻ không thoát khỏi sai lầm khi cắt giảm chi phí lao động. Toàn cầu hóa đã thay đổi toàn bộ thị trường lao động thế giới. Làn sóng công nhân giá rẻ và hàng hóa giá rẻ từ Trung Quốc và Àn Độ khiến các công ty toàn cầu buộc phải tìm cách cắt giảm chi phí một cách tàn nhẫn. Tuy nhiên câu hỏi đặt ra là tại sao phải cắt giảm lương của lao động mà không coi đây là một tài sản cần phải được đầu tư Đây là vấn đề mà GS. Zeynep Ton Trường Quản lý MIT Mỹ đưa ra trong nghiên cứu các công ty bán lẻ toàn cầu. Kết quả nghiên cứu cho thấy cắt giảm lương và phúc lợi của lao động lại càng khiến doanh nghiệp hoạt động kém hiệu quả hơn từ đó lợi nhuận ngày càng thấp hơn. Các mô hình bán lẻ rất thành công như QuickTrip Mercadona và Trader Joe hay siêu thị Costco đều có những đầu tư rất lớn cho nhân viên. Lý do các nhà bán lẻ này có chi phí lương và phúc lợi cao mà vẫn có thể duy trì cạnh tranh về giá là do họ đạt được hiệu suất lao động tối ưu khi sở hữu một lực lượng lao động được đào tạo tốt và có động lực cao. Quản lý một cửa hàng bán lẻ hiện đại là một nhiệm vụ vô cùng phức tạp. Theo nghiên cứu một siêu thị điển hình có gần sản phẩm chạy 100 chương trình khuyến mãi một tuần và phục vụ khách hàng mỗi ngày. Với rất nhiều sản phẩm chương trình khuyến mãi như vậy một nhiệm vụ tưởng đơn giản như đưa hàng lên kệ lại vô cùng phức tạp. Nếu được trả lương thấp không được đào tạo nhân viên bán hàng hoàn toàn không có động cơ để kiểm tra các sản phẩm đã bán quyết định giữ những gì trên kệ bán hàng hoặc cũng không buồn tư vấn cho khách hàng loại hàng gì nên mua. Nếu tình hình này kéo dài rõ ràng cửa hàng bán lẻ này sẽ gặp những vấn đề nghiêm trọng về kinh doanh. Người ta gọi đây là vòng luẩn quẩn bán lẻ cắt chi phí lao động có thể hỗ trợ doanh nghiệp trong ngắn hạn nhưng khi được trả lương thấp nhân viên không hài lòng sẽ dẫn đến sự trễ nải trong kinh doanh rồi lợi nhuận sụt giảm. Trong

• Kỹ năng bán hàng
• cách chào hàng
• cách giữ khách hàng
• kỹ năng thuyết phục
• kinh nghiệm bán hàng
• nghệ thuật bán hàng
• thị trường bán lẻ
• Viết thư chào hàng
• Kĩ năng viết thư chào hàng
• Cách viết thư chào hàng
• Các điều cần biết khi viết thư chào hàng
• Kinh nghiệm viết thư chào hàng
• Thư chào hàng hay
• Mẫu thư chào hàng
• Bài giảng Soạn thảo thư chào hàng
• Cách soạn thảo thư chào hàng
• Những thư chào hàng hay
• Thư chào hàng
• Nhân tố quan trọng của lá thư chào hàng
• Nội dung lá thư chào hàng
• Cách thuyết phục
• Các cách viết thư chào hàng
• Kĩ năng chào hàng
• Những câu chuyện về chào hàng
• Kĩ năng bán hàng
• Bí quyết chào hàng
• Mẹo chào hàng
• Nghệ thuật chào giá trong bán hàng
• chiến lược bán hàng
• bán hàng qua điện thoại
• phương pháp bán hàng
• thu hút khách hàng
• Cách gửi thư khách hàng
• Cách lập mục tiêu
• Cách lập mục tiêu gửi thư chào hàng
• Cách gửi thư
• Kĩ năng thuyết phục
• Nghệ thuật chào hàng
• Kỹ năng chào hàng
• Kỹ năng bán hàng
• kế hoạch chào hàng
• động cơ khách hàng
• giao tiếp khách hàng
• khách hàng mục tiêu
• Tổ chức bán hàng
• Cách thức bán hàng
• Kinh nghiệm chào hàng
• Giao tiếp khi bán hàng
• thuyết phục khách hàng
• giới thiệu sản phẩm
• bán chịu
• Dịch vụ tư vấn chào hàng cạnh tranh
• tư vấn đấu thầu
• Chào hàng cạnh tranh
• cách làm event
• tổ chức họp mặt
• bí quyết bán hàng
• bán hàng hiệu quả
• kinh nghiệm tuyển nhân viên