TAILIEUCHUNG - Lương kinh doanh: Dùng sao cho hiệu quả?

Với những công việc đòi hỏi sự cố gắng thường xuyên của nhân viên, như công việc bán hàng, lương kinh doanh luôn được các nhà quản lý sử dụng như một công cụ nhằm thúc đẩy sự hăng hái, nhiệt tình với công việc của nhân viên. Là một phần trong tổng thu nhập của nhân viên, nhưng lương kinh doanh mang tính nhạy cảm hơn bởi nó là phần phản ánh, ghi nhận sự cố gắng trong công việc của mỗi nhân viên. Nếu mức lương này không phù hợp, nó sẽ không đủ tạo động lực để. | Lương kinh doanh Dùng sao cho hiệu quả Với những công việc đòi hỏi sự cố gắng thường xuyên của nhân viên như công việc bán hàng lương kinh doanh luôn được các nhà quản lý sử dụng như một công cụ nhằm thúc đẩy sự hăng hái nhiệt tình với công việc của nhân viên. Là một phần trong tổng thu nhập của nhân viên nhưng lương kinh doanh mang tính nhạy cảm hơn bởi nó là phần phản ánh ghi nhận sự cố gắng trong công việc của mỗi nhân viên. Nếu mức lương này không phù hợp nó sẽ không đủ tạo động lực để nhân viên nỗ lực hết mình thậm chí bỏ việc. Đã có không ít người khi đi xin việc thấy mức lương cứng thấp đã tự nhủ rằng mình sẽ cố gắng với hy vọng lương kinh doanh sẽ đủ cao để bù đắp. Nhưng khi đi làm thật họ mới biết mức tiền thưởng của công ty cho mỗi sản phẩm họ bán ra là rất thấp. Chưa kể đến việc trong các đợt khuyến mãi công ty còn áp dụng cách tính lương kinh doanh riêng theo đó số tiền thưởng trên các sản phẩm được bán với giá giảm thấp hơn nhiều lần so với khi bán các sản phẩm thường. Các đợt khuyến mãi của công ty thì cứ nối tiếp nhau diễn ra trong cả năm. Mang niềm vui tới cho khách hàng bởi các món hàng có giá rẻ hơn nhưng nhân viên lại rầu rầu khi nghĩ về tiền lương cuối tháng của mình. Có lẽ một số nhà quản lý bán hàng đã nghĩ rằng việc bán các sản phẩm khuyến mãi thì dễ dàng hơn so với bán các sản phẩm thường nên họ không ngần ngại cắt giảm số tiền thưởng cho sản phẩm nhân viên bán được. Nhưng trên thực tế để bán được hàng dù chỉ là một hay nhiều sản phẩm dù đó là sản phẩm khuyến mãi hay sản phẩm nguyên giá nhân viên vẫn phải làm đầy đủ các công việc của một người bán hàng như giới thiệu sản phẩm tư vấn cho khách lấy hàng thanh toán. Chưa kể đôi khi còn cần phải giải tỏa sự ngờ vực của khách hàng về chất lượng các sản phẩm được khuyến mãi. Vậy có nên cắt giảm tiền công cho một lượng công việc không hề giảm Chấp nhận làm chương trình khuyến mãi để xúc tiến bán công ty chấp nhận chịu một mức giảm doanh thu nhưng không nên vì thế mà cắt giảm phần lợi ích của nhân .

• Kế hoạch kinh doanh
• Đàm phán thương lượng
• nghệ thuật đàm phán
• bí quyết đàm phán
• thủ thuật đàm phán
• đàm phán kinh doanh
• lương kinh doanh
• Kỹ năng đàm phán thương lượng
• Kỹ năng đàm phán
• Chiến thuật đàm phán
• Đàm phán hiệu quả
• khả năng đàm phán
• thương lượng đàm phán
• Câu hỏi đàm phán thương lượng
• Ôn tập đàm phán thương lượng
• Tài liệu đàm phán thương lượng
• Phương pháp lập luận
• Kỹ thuật đàm phán
• Văn hóa trong đàm phán
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• đám phán thương lượng
• đàm phán trong kinh doanh quốc tế
• Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán thương lượng trong kinh doanh
• Đàm phán là gì
• Mục tiêu đàm phán thương lượng
• Đàm phán quốc tế
• Kỹ năng đàm phán quốc tế
• Chiến lược trong đàm phán
• Các kỹ xảo trong đàm phán
• Đàm phán thành công
• Phương pháp đàm phán
• Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán trong kinh doanh
• Thương lượng trong kinh doanh
• Kỹ năng thuyết phục
• Chuẩn bị đàm phán
• Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Bài giảng đàm phán kinh doanh
• Quy trình đàm phán
• Nguyên tắc đàm phán
• Kỹ năng thương lượng
• mẹo đàm phán
• điểm chế trong đàm phán
• gợi ý đàm phán
• thành công trong đàm phán
• kỹ xảo đàm phán
• Mẹo hữu ích trong đàm phán