TAILIEUCHUNG - Strategy and Sales Program Planning

môi trường hạn chế Pháp lý và quy định Nhân khẩu học Điều kiện kinh tế Công nghệ cạnh tranh điều kiện văn hóa xã hội yếu tố biệt năng lực Tiếp thị tài chính Công nghệ Thông tin | Part I THE BIG PICTURE Chapter 2: Strategy and Sales Program Planning The natural progression How to make sales force and sales program decision Business Strategy Marketing Strategy Go-to-Market Strategy Supply Chain Management (SCM) Customer Relationship Management (CRM) LEVEL 2 Strategy Implementation Decisions Product Development Management (PDM) LEVEL 1 Top Management Decisions Figure 2-1 The Sales Force Decision Sequence Structure Competencies Leadership LEVEL 3 Sales Force Program Decisions Activities Account Relationship Strategy Business Strategy Figure 2-2: Factors Influencing Strategic Management Distinct competencies Marketing Financial Technology Information Environmental constraints Legal & regulatory Demographics Economic Conditions Technology Competitive conditions Sociocultural factors Strategic Management Planning Resources Financial R&D Personnel Brand Equity Production Firm’s history management culture 1 Marketing Strategy Figure 2-3: Hierarchy of Sales Objectives .

Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.